第45章 绸缎庄一遇（2 / 2）

沈若兰接过名片，上面写着\"王德昌 苏州德昌绸缎庄东家\"，背面则是一行小字：\"愿与沈夫人共谋绸缎大业，互利共赢。\"

\"有意思。\"沈若兰轻声自语，\"这位王老板，倒是来得快。\"

次日清晨，沈若兰刚到店铺，就看到店门口停着一辆豪华的轿车，一个身着西装、举止儒雅的中年男子正站在门口张望。

\"这位想必就是沈夫人了？\"男子见她来了，立即上前行礼，\"在下王德昌，冒昧来访，望夫人见谅。\"

沈若兰微微点头：\"王老板光临寒舍，蓬荜生辉。请随我到内室一叙。\"

在雅致的内室里，沈若兰亲自沏茶，动作优雅从容。王德昌打量着眼前这位年轻美丽的女子，眼中闪过一丝惊讶和赞赏。

\"久闻沈夫人经商有道，果然名不虚传。\"王德昌开门见山，\"锦绣坊的生意之兴隆，在南京路上可是数一数二，连我这个外地人都有所耳闻。\"

沈若兰淡然一笑：\"王老板过奖了。锦绣坊不过是小本经营，哪比得上德昌绸缎庄的声名远播。\"

王德昌哈哈一笑：\"沈夫人太谦虚了。您虽是女流之辈，却能在商场上独当一面，实在令人敬佩。正因如此，我特地前来，想与夫人商议一件大事。\"

\"哦？不知是何大事，需王老板亲自跑一趟？\"

王德昌放下茶杯，正色道：\"实不相瞒，我有意在上海开设分号，扩大业务。但上海滩商机虽多，竞争也激烈，作为外来者，难免处处受制。所以，我想与沈夫人合作，共同经营一家大型绸缎商行，集销售和加工于一体，定能在上海滩占据一席之地。\"

沈若兰微微一笑：\"王老板的提议很是诱人。只是，合作一事关系重大，我需要时间考虑。不知王老板能否详细说说您的计划？\"

接下来，王德昌侃侃而谈，详细阐述了他的商业蓝图——利用苏州的生产优势和上海的销售网络，打造一条完整的丝绸产业链，从源头控制原料供应，到终端掌握销售渠道，形成垄断之势。

沈若兰静静聆听，不时点头表示理解，脸上始终挂着得体的微笑。但熟悉她的人都知道，这种微笑背后往往藏着深思熟虑的判断。

\"王老板的眼光确实长远。\"等王德昌说完，沈若兰才缓缓开口，\"只是这样的大计，恐怕不是一朝一夕就能成功的。我虽只是区区女流，但也明白商场如战场的道理。在上海这样的复杂环境中，仅靠资金和野心是不够的，还需要人脉、信誉和对市场的深刻理解。\"

王德昌眼中闪过一丝惊讶：\"沈夫人所言极是。正因如此，我才希望能与您合作。您在上海经营多年，对市场了如指掌，又有深厚的人脉关系，正是我所需要的。\"

\"王老板抬举了。\"沈若兰温婉地说，\"合作一事，我需要好好考虑。不如这样，三日后我给您答复，如何？\"

王德昌虽有些失望，但也不好强求，只得点头应允：\"那就依沈夫人之言。三日后，我再来拜访。\"

送走王德昌，沈若兰回到内室，脸上的笑容渐渐消失，取而代之的是一丝凝重。

\"李掌柜，你觉得这个王德昌如何？\"沈若兰问道。

李掌柜沉思片刻：\"此人口才了得，商业眼光也独到，但总给人一种狡诈之感。尤其是他谈到合作时，眼中的贪婪几乎掩饰不住。我担心，他所谓的合作，不过是想吞并我们的生意。\"

沈若兰点点头：\"我也有同感。他提出的那套合作方案，表面上看是互惠互利，实则是想控制整个供应链，到时候我们就会被动挨打。这王德昌，野心不小啊。\"

\"那夫人打算如何应对？\"

沈若兰的目光渐渐变得坚定：\"兵来将挡，水来土掩。王德昌若是想在上海站稳脚跟，总得遵守上海的规矩。我已有应对之策，你不必忧心。\"

三日后，王德昌如约而至，满脸期待地等待沈若兰的答复。

沈若兰微笑着将一份合约递给他：\"王老板，我考虑了您的提议，觉得确有合作的价值。这是我拟的一份初步协议，请您过目。\"

王德昌迫不及待地接过合约，仔细阅读起来。然而，他的表情很快从期待变成了震惊，最后甚至带着一丝愤怒。

\"沈夫人，这是什么意思？\"王德昌的声音有些发抖，\"协议里说，您只愿意合作开设一家专销高档进口布料的店铺，而且您要控股七成，这...这与我的提议相去甚远啊！\"

沈若兰不慌不忙地解释：\"王老板，实不相瞒，我对您所说的垄断整个供应链的想法并不认同。商场上讲究的是公平竞争，各凭本事。我愿意与您合作开拓进口布料这一新市场，但我的锦绣坊将继续独立经营。\"

王德昌强压怒气：\"沈夫人，恕我直言，您这是在拒绝一个绝佳的商业机会。我背后有强大的资本支持，如果您不愿合作，我完全可以自己在上海开设分号，到时候...\"

\"到时候如何？\"沈若兰的语气依然温和，眼神却变得锐利，\"王老板是想说，到时候会与我的锦绣坊竞争，甚至将其挤垮？\"

王德昌一时语塞，没想到这位看似温婉的女子竟如此直接。

\"王老板，我在上海经商多年，见过不少像您这样野心勃勃的商人。\"沈若兰慢条斯理地说，\"他们大多以为有钱就能通吃，却不知上海滩的水有多深。我的锦绣坊能在南京路上立足十年不倒，靠的不仅是过硬的商品质量，更有着深厚的人脉和信誉。\"

她顿了顿，目光如炬：\"王老板若想在上海发展，我非常欢迎。但如果打算用不正当手段挤压同行，恐怕就要掂量掂量自己的分量了。\"

王德昌冷笑一声：\"沈夫人好大的口气！别以为有程家撑腰，就无人敢惹。我告诉您，商场如战场，成王败寇！我王德昌既然来了上海，就没打算空手而归！\"

\"是吗？\"沈若兰不慌不忙地拿出一叠文件，推到王德昌面前，\"那王老板请看看这些。\"

王德昌狐疑地接过文件，越看脸色越难看。那是一系列调查报告，详细记录了他在苏州的一些不光彩的商业手段，包括贿赂官员、恶意压价、雇人破坏竞争对手的货物等。更令他震惊的是，报告中还提到了他与日本商人的秘密往来，这在当前抗日情绪高涨的上海，无异于政治炸弹。

\"这...这些都是污蔑！\"王德昌额头冒汗，声音却底气不足。

沈若兰淡淡一笑：\"王老板不必激动。这些资料，我只是留作自保，并无意公开。我想表达的很简单：在上海这块土地上，诚信经商者可得善终；若存心不良，必有恶报。\"

王德昌深吸一口气，强作镇定：\"沈夫人好手段。看来我确实小看您了。\"

\"王老板过誉了。\"沈若兰起身，示意谈话已经结束，\"我期待着与王老板在商场上的良性竞争。公平竞争，互利共赢，不是比恶意打压更有意义吗？\"

送走面如土色的王德昌，李掌柜惊叹道：\"夫人真是料事如神！前日让我搜集王德昌的黑料，今日就派上了用场。这下他知道我们不好惹了。\"

沈若兰摇摇头：\"这只是第一轮较量。王德昌此人野心勃勃，不会轻易罢休。我们要做好长期应对的准备。\"

\"那接下来......\"

\"接下来，我们要先发制人。\"沈若兰目光坚定，\"扩大在上海的销售网络，巩固与供应商的关系，加强与客户的联系。同时，派人密切关注王德昌的动向，防患于未然。\"

商场如战场，胜负往往在于谁能先占先机。沈若兰深知，作为一个女人，她在商场上的每一步都要走得比男人更加谨慎，更加精准。王德昌的出现，不过是她商业生涯中的又一个挑战，而她，已经准备好迎接这场硬仗。

夜幕降临，华灯初上。沈若兰站在锦绣坊的二楼，俯瞰着南京路上熙熙攘攘的人群和灯火辉煌的商铺。十年前，当她第一次踏上这条繁华的街道时，谁能想到当年那个只懂刺绣的农家女，如今已是一位叱咤商场的女强人？