第880章 非我族类其心必异（1 / 2）

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成毅当然知道徐晨在担心什么。

在2008年这个时间节点，提到华为手机，整个华夏通讯圈的评价出的一致：不仅烂，而且是烂没有任何特色。

那时候的华为，重心完全在电信设备和海外市场的拼杀上，对于手机这种终端产品，他们内部的态度一直非常暧昧，甚至可以是轻视。

他们做的手机，基本上都是为了配合运营商卖网络设备而随手搞出来的话费赠品。

没有设计，没有手感，系统卡顿，甚至连外壳的塑料感都比不上华强北用心打磨的山寨机。

不仅是消费者不买帐，就连移动和联通这种财大气粗的运营商，在经历了几次被用户指著鼻子骂的售后灾难后，也越来越不待见华为的定制机了。

「徐总，我理解你的顾虑。」成毅松开手，指了指沙发示意徐晨坐下，道：「现在的华为手机，确实可以用工业垃圾来形容。」

听到成毅这么直白地评价，徐晨苦笑了一声：「成董既然知道，那为什么还要把这块烫手山芋推给我们？我们电信现在最缺的就是口碑，如果再拿这种机器去送给用户，估计营业厅的都会被用户掀了。三星的手机虽然贵，但好歹是个牌子，老百姓认啊。」

「三星是好，但它贵啊，而且李在荣的胃口永远填不满，等到库存机用完，你觉定制三星手机会是什么价钱？」成毅坐在沙发上，看著徐晨道：「徐总，你刚才你们下半年的营销预算要全部向bba手机倾斜，我虽然拒绝了让bba去做合约机，但我们现在是盟友了，我为你们的现金流考虑。」

成毅顿了顿，道：「你们电信今年上半年的总营收大概是一千个亿出头，对吧？利润率勉强维持在两位数。你要建a基站，你要维护固网宽带，你还要跟移动和联通打价格战。你拿什么去给上千万的新用户补贴昂贵的三星手机？靠你们孙总去银行贷款吗？他那张脸又能刷几次？银行里的钱，那也是我们这些资方的，过50亿的贷款，银行都会先来找我们资方询问意见。」

「我句扎心的话，就你们电信现在的产业，银行将你们的资料放在我这里审核，我肯定是拒绝的。」

徐晨沉默了。

成毅一针见血地戳中了电信目前最大的软肋。

缺钱。

虽然是国企巨头，但在移动和联通的双重挤压下，电信的日子过并不宽裕，这也是他们之前为什么那么急于抱上诺基亚大腿的原因。

他们本来还能打打擦擦球，弄点灵通业务来补贴家用，可现在也被叫停了。

徐晨忍不住问道：「华为能帮我们吗？」

「当然。」成毅笑道：「华为去年的全球销售收入就已经突破了1200亿华夏币，而且绝大部分是高利润的海外设备订单。论财力，论现金流的健康程度，现在的华为，可比你们电信要财大气粗。」

「成董的意思是……」徐晨隐隐明白了什么。

「华为手机现在之所以烂，不是因为他们没能力做好，而是因为他们的核心管理层，根本没把心思放在这上面。在他们眼里，手机就是个赚点零花钱的边缘业务。」

成毅笑道：「但如果，这个时候有一个全国性的基础运营商，愿意拿著一份上亿台的a定制机超级大单要和他们合作，那就不同了，因为这不仅仅是卖终端赚钱，更是华为借机打通国内a网络设备市场的引子。」

「徐总，你觉你是华为高层，你会怎么选？你还会让手底下的那帮工程师继续糊弄事儿吗？」

徐晨的呼吸变粗重起来。

如果华为真的愿意倾注集团资源来做手机，以华为在通信底层技术上的积累，就算比不上三星这些，最起码也比l这些要好些吧？

「而且，我刚才了，要给你们送一份大礼。」成毅靠在椅背上，微笑道：「我们bba手机的硬体研发团队，也可以向华为有偿提供一整套成熟的基于高通a基带的准智慧型手机硬体解决方案。甚至是外观的工业设计图纸和安卓系统，我们都可以授权给他们使用。」

「什么？」徐晨震惊地从沙发上站了起来。

他太清楚这句话的分量了。

bba手机现在是全球公认的工业设计天花板和硬体堆料狂魔。

如果华为能拿到bba的硬体方案和设计授权，哪怕只是垃圾了几十倍的缩水版，做出来的机器也足以在千元机市场神挡杀神佛挡杀佛。

「成董，您，您愿意把bba的技术拿出来给华为用？」徐晨的声音都在颤抖，他实在无法理解成毅为什么要培养一个潜在的竞争对手。

「也不是全部技术。」成毅笑道：「严格来，是我们将谷歌手机的全套设备和授权卖给华为。」

提到了谷歌手机，徐晨隐约也有印象。

当初谷歌手机号称是第一款真正的触控萤幕智慧型手机，可他跳出来的快，死的也快。

昙花一现，甚至连喊一嗓子的时间都没有。

成毅喝了一口茶，道：「我们bba手机走的是高端路线，要的是品牌溢价和最顶级的用户群体。但电信的a网络想要迅速普及，就必须要有大量的价格低廉且体验不差的入门级终端来铺货，而我们安卓生态，也需要这么一个入门级的终端来扩大影响力。」

「之前我们考虑的是谷歌，但谷歌对实体行业不感兴趣。」成毅道：「华为有钱，他们甚至可以为了拿下你们的网络设备订单，在这个手机项目上给你们垫资生产，我们出技术方案，你们出渠道和合约套餐，华为出钱出产能。」

成毅笑道：「我们三方联手，用最低的成本，在最短的时间内，打造出一款专门针对电信a网络的国民神机。到那个时候，诺基亚那又厚又慢的塞班低端机，拿什么跟你们打？」

徐晨彻底被成毅的想法给惊住了。

有了华为的垫资，电信的现金流危机迎刃而解。

有了bba的技术支持，电信合约机的口碑将迎来史诗级的逆转。

而有了这款海量的国民神机作为载体，成毅的陌信和整个社交生态，将会润物细无声的渗透进华夏几亿下沉市场用户的生活中。

徐晨突然有了一种守云开见月明的感觉。