第901章 拆屋效应（2 / 2）

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董筱筱转过椅子，端起桌上的茶水喝了一口，笑道：「这不叫窝囊气，这叫商业博弈。他们习惯了在落后地区当大爷，现在我只是让他们认清一下华夏市场的残酷现实而已。」

周晋犹豫了一下，还是忍不住说道：「可是董总，您刚才提的条件，是不是真的太过了啊？先不说印上酷派的l这件事，单说开放系统底层权限，这可是他们品牌的核心价值所在啊。」

「他们回去汇报，总部的高层看到这种条件，估计会被气笑的。他们就算再眼馋那四亿用户，也绝对不可能答应这种自毁长城的条件。」

「老周啊，你这个人，技术是一把好手，但在商业谈判上，还是太单纯了。」董筱筱放下茶杯，嘴角勾起一抹狡黠的笑意，那笑容中，透著一种将人性算计到极致的老辣。

董筱筱站起身，走到刚才理察坐过的位置，说道：「你以为，我真的指望他们乖乖交出系统的底层代码？」

周晋愣住了，问道：「您……您不是这个意思？那您为什么刚才要在谈判桌上，把话说那么绝？一点回旋的余地都不留？」

「这在谈判学里，叫作开窗理论，或者说是拆屋效应。」

董筱筱笑道：「鲁迅先生曾经说过，人的性情总喜欢调和折中。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，说开个窗就能解决。」

「其实，这个理论在全世界的资本家身上，同样适用。」

董筱筱一边在会议室里踱步，一边给周晋剖析著自己刚才的极限施压策略。

「如果我一上来，只是跟他们谈一千八的集采价，或者让他们垫资来做这个项目。他们一定会觉我们是在狮子大开口，觉无法接受。」

「但是，当我一上来就抛出开放底层系统权限这个让他们绝对不会同意的条件时……」

「那他们的注意力、他们的愤怒点，就会全部集中在这个最过分的条件上！」

周晋的眼睛越睁越大，他终于明白了董筱筱的企图。

「当理察和朴正浩带著这份企划案回到总部，贾伯斯和李在荣一定会暴跳如雷。但在他们发泄完愤怒之后，理智会告诉他们，这六百万台的订单以及我们背后的四亿用户，都是他们绝对不容错过的战略要地。」

「所以，在这三天的痛苦挣扎和跨国会议中，他们内部一定会形成两派。一派主张为了尊严放弃华夏市场，一派主张为了利益继续谈判。最终，资本的逐利性会占据上风。」

「三天后，当他们再次坐在我们面前的时候。为了保住他们的系统封闭性，他们会据理力争。」

「而这个时候，我们再勉为其难地做出退让，他们就会觉这是一种来之不易的胜利。」

「到时候不管是一千八的集采价，还是垫资做这个项目，还是和酷派一起联营新的手机品牌，这些都将不再是问题了。」

周晋彻底愣住了。

这一刻，他终于明白为什么集团高层会越过那么多资历更老的副总，直接让董筱筱这位铁腕女总裁空降来接管这个烂摊子了。

在面对成毅那种不按常理出牌的商业鬼才时，李华那种传统的国企高管思维已经完全失效了。

唯有董筱筱这种不仅懂技术懂市场，更懂心理博弈的统帅，才能在这个即将被陌信颠覆的乱世中，为移动杀出一条血路。

董筱筱坐回主位，叹了一口气，说道：「我使用过苹果手机，也测试过三星最新推出的智慧型手机，性能都是很不错的，但苹果系统显然是更胜一筹，如果贾伯斯愿意和我们合作。那我就有绝对的把握，在一二线城市，挡住成毅的bba手机和陌信的扩张。」

周晋缓缓点头，说道：「的确，现在三星的baa系统是从微软的n