第914章 谈判（2 / 2）

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「所以我要调用基站资源，优先保障信令通道。」董筱筱说道：「我们在每个基站侧部署策略，给新app的语音包打最高优先级标签，确保它不占普通语音通道，而是走数据通道。在落地端无缝切入ptn，技术上完全可行，我们移动技术部去年就做过一套完整的可行性方案，只是当时决策层认为时机不成熟，搁置了。」

冯卫华终于端起了茶杯，喝了一口，缓缓说道：「这会不会是自毁长城？董总，我们三大运营商，每年语音收入加起来超过四千亿。你现在搞免费通话，等于亲手把这四千亿烧了。就算烧不死我们，我们也会重伤啊。老百姓以后习惯了免费打电话，谁还愿意交钱？你今天用免费抢市场，明天怎么盈利？靠流量费？流量费才几个钱？」

会议室里顿时安静了下来。

这是最关键的问题，也是最致命的问题。

董筱筱望著冯卫华，沉声说道：「冯总，你知道我为什么亲自来吗？」

冯卫华摇摇头，没有说话。

董筱筱说道：「昨晚我去看了一个我们移动的老员工，他在燕京干了十年，省吃俭用，才买下一套三环的老房子，他跟我说，集团的饼他信了八年，现在不信了，所以他辞职了。」

她看著冯卫华，一字一句的说道：「不是因为钱给少，是因为我们这些年一直在吃老本。我们以为只要守著管道，就能永远收过路费。但现在时代变了，我们必须要居安思危，顺应时代。」

「免费通话确实会冲击语音收入，这是肯定的。但如果我们不自己做，成毅也会一点点的触碰到这个领域，到时候他用陌信做，我们一分钱都收不到，用户还全部流失到他那里。」

「如果我们自己做就不一样了，只要我们合力将陌信消灭在萌芽里，就能把用户留在我们的体系内。语音收入就算掉了，但用户还在，流量还在，数据还在。有了用户，就有变现的可能，到时候，我们可以推出语音包，超过100次语音再收费，就类似我们的100分钟免费通话一样。」

冯卫华看向自己的技术副总，技术副总点了点头，低声说：「技术上，可行。但风险确实大，需要改造核心网的安全策略。」

冯卫华考虑了一会儿，叹道：「行吧，可以合作试试，反正也没有更好的办法了。」

说完，他转头对技术副总说道：「通知下去，北方十省的核心网团队立刻进入战备状态。让法务部拟合同，今晚之前我要看到正式协议。」

「是！」

董筱筱又说道：「对了，我们这边还找三星和苹果做了一批合约机，如果你们愿意，也可以加入进来一起做。」

「智能机？」冯卫华早就听说过这件事，见到董筱筱亲口说出来，他自然很感兴趣。

见到冯卫华感兴趣，董筱筱便从包里取出一个黑色手机，递给了冯卫华，说道：「这是三星昨天送来的样机，你可以看看，这是他们原先的量产样机，做了少许改动，我们合约机的配置和这部手机区别不大。」

冯卫华接过那部三星直板智能机。

外观上看，和亚洲市场上的三星低配智能机没什么两样，3.2寸电阻屏，塑料机身，背面印著三星的l。

他按下电源键，屏幕亮起，先是三星的标准l，紧接著，画面一转，出现了一张高清照片。

是董筱筱。

她穿著一身白色西装，站在地球仪背景前，双臂张开，作拥抱状。

照片下方配著一行烫金大字：畅联天下，沟通无限，酷派c900。

整个开机动画足足持续了五秒，大气磅礴，看的冯卫华都愣住了。

「这……」冯卫华抬头看向董筱筱，表情有些复杂的说道：「董总，这开机动画放的您的照片？」

「没错，酷派邀请我担任c900的代言人。」董筱筱面色如常的说道：「三星那边加急改的，基本硬体没动，就是刷了新的，换了开机动画。苹果那边也有一批，是phn3的定制版，开机动画一样。」

冯卫华没有评价这个细节，他把手机拿在手里掂了掂，皱眉道：「这配置，比起bba手机，差不是一星半点啊。」

「是不如。」董筱筱毫不否认的说道：「但这部手机，我们不要钱。」

冯卫华眼神一凝。

「零元购机，充话费就送。」董筱筱说道：「签两年在网协议，手机直接拿走。三星和苹果负责供货，我们负责渠道，利润不靠卖手机，靠的是话费分成和后续的增值业务。冯总，bba手机再厉害，也要三千起步，华为c800虽然零元购，但他们的量太少了，财力不如我们。」

冯卫华盯著开机动画上董筱筱那张脸，沉默了。

他现在大致明白了董筱筱的打法。

她是想用最低的成本，在最短的时间内抢夺智能机市场。

「三星和苹果怎么会同意这种条件？」冯卫华问道：「他们不要利润吗？」

「他们要的是市场份额。」董筱筱冷笑道：「诺基亚在华夏的渠道已经崩了，bba手机又霸占了高端市场，三星和苹果现在比我们更急。只要能把机器铺出去，硬体亏钱他们也能认，后面可以靠应用商店分成补回来。」

「明白了。」冯卫华点了点头。

「冯总，这合约机计划，你们要不要加入？」董筱筱直视著他，问道。

冯卫华犹豫了少许，这才支支吾吾的说道：「我们要是做的话，我能把这开机动画能换成我们的代言人林俊杰吗？」

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