第970章 分一下大小王（1 / 2）

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仅仅才过去半天，马东珠就有些怀疑人生了。

这种感觉，他都20多年没经历过了。

马东珠环顾左右，最后看向那个叫张广升的实习生。

此时的张广升，正一脸兴奋的坐在角落，噼里啪啦的敲著键盘。

和他们技术部邋遢的环境比起来，市场部的会议室真的是太高端了。

而且，还是和市场部的三位高管在一起办公。

还是一起办公两天！

光是想想，张广升就有了一种兴奋到昏厥的感觉。

这个场面，让他想起了大学时代，他和两个美女学姐在一起做项目的时候。

真是美好啊。

只是那两个美女学姐，肯定是比如马东珠、刘勇和陈平这三位高管的。

毕竟如果能够到这三位高管赏识，那他就能升职加薪迎娶白富美直达人生巅峰。

似乎是看到了马东珠看自己，张广升悄悄的抬眼瞄了一下。

对上马东珠错愕的眼神后，张广升立即羞答答的低下了头。

低头的刹那，马东珠三人的状态也直收张广升眼底。

这三位高管，此时一个个耷拉著脑袋，正围著眼前那几张写满概率公式的a4纸大眼瞪小眼。

刚刚三人已经围著电脑争论过一次了，但电脑屏幕太小，脑袋又太大，所以马东珠又安排人去将概率代码都列印了出来。

「马总，这个初始奖励概率，您看定多少合适？」张广升修改完了代码，小心翼翼地问。

马东珠揉著太阳穴，盯著纸上那行字：【新用户首砍奖励区间：10-20元，概率权重需人工校准】。

「那要不我们把首砍定成5-15块？」陈平指著列印出来的一串测试数据，说道：「这样用户一开始砍多，有成就感，就会继续拉人。」

张广升连忙小声说道：「三位领导，首砍如果定成15块，那按照我们的成本模型，单个用户的获客成本会直接飙到23块以上。而且这还没算后面的抽奖和线下礼品……」

「23块就23块嘛！」陈平一挥手，颇有大将风度的说道：「董总说了，咱们50亿预算，怕什么？成毅那边一个用户补贴20块，咱们能比他们少吗？」

张广升欲言又止，手指在cl表格上飞快地拉了一通，然后转过屏幕说道：「马总，您看，因为用户激活新人奖励会触发70-90元的新手奖励，如果首砍拉到5-15块，那我们二砍就要2-10块，三砍就要1-5块，那到第99元的时候，用户只需要再拉3个人就能提现。这意味著，平均每个真实用户我们支付15块。」

「但如果用户为了凑100块去拉人，那些新用户又会继续拉人，这个裂变系数是指数级的。按照我的测算，如果裂变系数是1:8，那我们实际要为每个初始用户承担的成本不是23块，而，而是87块。」

「多少？」刘勇被吓了一跳：「87块？你怎么算的？」

「就是……就是复利效应。」张广升被三个高管瞪头皮发麻，小声说道：「一个人拉8个人，这8个人每人再拉8个……」

「停停停！」刘勇感觉自己的脑浆子都沸腾了，摆手说道：「你别跟我讲数学，你就告诉我，怎么把成本压到20块钱以内？」

张广升咽了口唾沫：「那把首砍压到5块，二砍3块，三砍1块，99元后每次砍0.3元，抽奖综合中奖率压到5%，礼品成本控制在0.5元以内，这样勉强能压到10-20块。」

「5块？」陈平皱眉道：「这5块钱谁他妈稀罕啊？成毅那边注册就送10块，咱们首砍才5块，用户凭什么选我们？」

会议室里顿时陷入了死寂。

马东珠盯著天花板的吸顶灯，忽然就明白了，为什么董筱筱要让他们三个坐在这里。

这根本就不是在开会啊，这是他么的在坐牢。

牢房的名字叫网际网路，狱卒叫概率，而刑具，就是眼前这台该死的电脑。

这真的是太煎熬了。

「如果把首砍改为5-10块，二砍改为1-5块呢？」马东珠皱眉道：「然后95元后砍0.1-0.5元，这样应该比陌信厚道很多吧？成本也不至于太离谱。」

「我测试一下。」张广升应了一声，手指在键盘上快速敲击，过了一会儿，屏幕上的数据刷新了出来。

他看了一眼结果，皱眉道：「马总，成本虽然压缩到了20元之内，但……但裂变系数如果超过1:5，我们还是会亏损的。而且，如果用户发现了这个提现规律，他们会疯狂薅羊毛的，可能不到一个月就能把我们的预算烧光。」

「那就把裂变系数控制住啊。」刘勇有些昏头的喊。

「刘总，裂变系数是用户行为，我们控制不了啊。」张广升被刘勇吼了一嗓子，也是吓够呛。

「那就从技术层面控制！」懂一点技术的马东珠说道：「比如同一个手机号不能重复帮砍，同一个p地址限制……」

「这种风控需要调用基站数据，审批流程至少要两周，董总那边催的太急了。」张广升小心翼翼的说

「先不管裂变系数了。」马东珠转过身，眼神里透著一股破罐子破摔的狠劲:「先把奖品定下来吧，陈平，你负责联系三星那边，让他们拨一批真正的三星智慧型手机作为抽奖奖品。刘勇，你联系日用品的供应商，咱们线下礼品必须管够。」

「老马啊，三星那边的朴正浩上次已经被董总逼够呛了，现在咱们再要手机，他们未必给啊。」

「给他们钱不就行了？你去找他们要个最低价。」马东珠说道：「我们现在经费充足，又不白要他们的。」

陈平张了张嘴，欲言又止。

接下来的十二个小时，会议室里都快要磨出硝烟了。

身为渠道总监的陈平，足足打了一百多个电话。

他们要联系奖品，测试中奖机率，设置保底池……

每一个决策，都只有他们才能拍板。

一直到凌晨三点，他们总算是基本搞定了奖池问题。