第1008章 人民的汪洋（1 / 2）
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刘勇从田祁俊办公室出来的时候，整个人都觉不好了。
田祁俊口口声声说陌信饮鸩止渴，说总会有饱和的一天，可刘勇却不这么认为。
饱和？
什么时候饱和？
一个月？
两个月？
还是等到畅联的日活被陌信击穿的时候？
刘勇仔细研究过成毅的手段，他已经发现了，这个男人从不会打无准备之仗。
既然敢砸钱，就一定算好了后续的路子。
所谓饱和，恐怕只是田祁俊用来搪塞他的漂亮话罢了。
如果成毅能解决饱和的问题，那他们又该如何应对？
刘勇感觉心好累。
可他一时之间，也拿不出解决的办法。
回到畅联科技，朴正浩已经在他的办公室里等著了。
「怎么样？」朴正浩站起身，目光里带著期许。
刘勇摇了摇头，把田祁俊的话原封不动地复述了一遍。
「他竟然不同意？」朴正浩有些发怒了。
刘勇苦笑道：「我们的充值卡销售渠道的确是太复杂了，一旦大规模投放免费卡，会冲击整个分销体系。用户都去领免费的了，谁还去买渠道商的卡？库存积压，资金链断裂，后果不堪设想啊。」
「现在畅联的出现，已经让销售渠道出现问题了，要是再补上一刀，这线下销售渠道怕是真的会死。」
「愚蠢！短视！」朴正浩低声咒骂了一句，不知道是在骂田祁俊，还是在骂移动那套僵化的销售体系。
刘勇叹道：「朴总，田总那边既然不同意放充值卡，那我们就只能走送现金这条路了。」
「现金？」朴正浩微微皱眉。
刘勇说道：「既然成毅用充值卡做文章，那我们没必要跟他走同一条路，就按照我们之前商量的，我们直接把现金放进积分兑换里，用户兑换积分后，直接来营业厅和你们的渠道领取，这样一来，不涉及任何充值卡渠道，也不会冲击移动的销售体系，又能保住我们现在的日活。」
「毕竟，兑换充值卡还需要卖出去，我们这直接就是现金啊。」
朴正浩沉默了。
他走到沙发前坐下，陷入了沉思。
从纯逻辑的角度来看，送现金确实是唯一的替代方案。
甚至从某种意义上说，现金比充值卡更直接更暴力，没有什么比真金白银更能打动人心的了。
可问题是，现金的流转路径和充值卡完全不同。
充值卡为什么能引发那么大的化学反应？
不是因为卡本身值钱，而是因为它在流通过程中创造了一个完整的商业闭环。
羊毛党领卡、灰产收卡、通讯店倒卖、用户低价买卡、最终转化为电信的新增用户。
每一个环节都有人受益，每一个环节都有人主动参与推广。
可现金呢？
现金奖励的路径太短了。
用户领钱，银行卡到帐，结束。
没有了中间商赚差价，自然就没有了二次流通，更没有了自发的推销网络。
「这不一样啊。」朴正浩缓缓开口，说道：「现金是一锤子买卖，充值卡是一个生态系统。我们如果跟著送现金，花的钱会比陌信多多。」
刘勇当然明白这个道理。
可他现在已经没有其他选择了。
「朴总，我们别无选择。」刘勇咬了咬牙，说道：「现在时间紧迫，陌信的日活每天都在涨，我们再不跟进，用户就全跑光了，现金就现金吧，至少……至少先拖住局面。」
「要是我们的市场占有率低于20%，那我们可就出局了。」刘勇说道：「一旦我们出局，这华夏即时通讯领域，就再也没有人能够和陌陌集团竞争了。」
朴正浩盯著刘勇看了很久，最终长长地叹了一口气。
「好，那就先按现金做。」他站起身，整理了一下西装，说道：「但你记住，这只是权宜之计。我们必须尽快找到一个能形成流通链条的替代品，否则这场烧钱大战，我们就太亏了。」
「我明白。」刘勇立即保证。
第二天，畅联科技紧急上线了畅联暖冬计划的现金活动。
公告的内容很简单，就新增积分可在畅联积分商城兑换现金，十元起兑，可前往任意营业厅和三星线下渠道核销。
为了对冲陌信充值卡的冲击力，朴正浩直接把现金补贴的力度拉到了极限。
陌信那边邀请一个新用户给三百积分，畅联就给五百。
陌信连续签到七天送五百积分，畅联就送一千。
兑换比例也调到了历史最高，一千积分即可兑换五十元现金。
更新一推出，效果果然出地好。
畅联的日活曲线再次超过了陌信，市场占有率达到了61%。
不过，后台的积分兑换申请量同样是暴增，所有营业厅的印表机从早到晚响个不停，列印出来的提现申请单几乎堆成了一座小山。
除了现金调度麻烦事很多外，别的倒是没有太大的问题。
刘勇看著数据，心里总算松了一口气。
至少，局面算是稳住了。
可他没有高兴太久。
这场现金活动只是持续了半个月，朴正浩就发现了问题。
过去十几天的补贴支出明细里，支出费用是节节拔高。
第一天，现金支出才两千四百万，可到了昨天，现金支出高达六千两百万！
朴正浩仔细看著报表，沉声问道：「怎么……怎么会多了这么多？我们已经加入了多开机制。」
「是羊毛党！」财务总监皱眉道：「您看看这个提现记录，虽然我们限制了同一个p地址下的注册数量，可他们的手段真的是防不胜防，我们预估，我们发的现金，百分之七十都进了这些人的口袋！」
朴正浩皱眉道：「陌信那边是怎么限制的？」