第552章 商业谈判～（2 / 2）

“如果贵公司有相关的环境适应性测试报告，我希望能够提供给我，以作参考。”

技术工程师的额头微微见汗，看了一眼米勒，见对方使了个眼色，才勉强说道：“这部分详细数据…我需要回公司后查询一下才能提供。”

“可以。”

常威点了点头，没有穷追猛打，而是立刻抛出了第二个问题：“下一个是关于天线系统的，手册中提到配备了标准的鞭状天线。”

“我想知道这款天线以及其内部的自动调谐匹配电路，是否针对海上复杂的电磁环境，特别是金属平台结构可能引起的阻抗失配和信号衰减，贵公司有进行过专门的优化设计么？”

会议室里“寰宇远东”这边陪同的人员，虽然大部分听不懂这些技术细节，但看到对方技术人员略显窘迫的反应，心中都对自家老板肃然起敬。

米勒总监脸上的笑容已经有些维持不住了，他不得不重新审视眼前这个华人老板。

常威没打算就此打住，紧跟着又提了新要求：“另外，为了把贵公司的 PMP - 1 设备顺畅接入我们客户现有的通信系统中，我们需要更细致的接口定义协议。”

“同时，为了做必要的系统兼容性测试，还有可能要开发接口转换模块，希望贵方能提供一部分非核心的外围电路框图，放心，绝不会涉及专利机密相关的内容。”

这话一出，米勒再也坐不住了。

提供接口协议还算是常规操作，但要拿电路框图，这已经超出普通采购的范畴，直接碰及技术支持的深层领域了。

米勒收起了脸上的笑容，语气变得谨慎起来：“常先生，您提的这些要求都相当专业，但电路框图关系到产品的核心设计，属于公司的知识产权范畴，这恐怕……”

常威接过话头：“米勒先生，我明白贵公司的顾虑，但请相信我们不是一家普通的贸易商。我们要做的是给客户提供完整可靠的解决方案，可不是简单倒买倒卖赚差价。”

“要是没法确保设备能完美集成、稳定运行，那这次采购对我和我的客户来说，就没任何意义了。”

“我们愿意签署严格的保密协议，保证贵公司的技术机密绝不会外泄。”

“而且……”

常威话锋一转，抛出了一个极具吸引力的前景：“如果这次 PMP - 1 设备的测试和集成一切顺利，性能完全达到要求，我们寰宇远东非常有意向成为柯林斯无线电公司在东南亚地区的潜在分销商。”

“分销商？” 米勒的眼睛唰地亮了。

柯林斯公司一直想扩大在亚太市场的影响力，可偏偏缺有实力的本地合作伙伴。、

要是这个寰宇远东真像他们说的那样，有足够的能力和客户资源，那绝对是个极具吸引力的合作对象。

会议室内陷入了短暂的沉默，柯林斯公司的几人低声交换着意见。

常威也不催促，好整以暇地端起面前的咖啡喝了一口，自己抛出的鱼饵已经足够诱人。