第240章 打开云笔记（2）（2 / 2）

“今天，我成为了一个美容师。上午，我穿上白大褂，戴上白帽子，为一位年逾五十的阿姨做护肤。我先为她清洁了皮肤，然后，开始用按摩霜按摩她的肌肤。虽然，她脸部的肌肤，已经松弛，不过，她似乎很注意保养。她说她每个星期都要来我们美容院护肤一次，做常规美容。她的护肤产品，都买的是我们这最贵的，一年的护肤用品，都要上万元。不过，这对她来说，好像是一笔小钱……她说，只要能保持青春永驻，她愿意用钱来延缓衰老。看她那么有钱，我一边帮她按摩，一边继续向她推销新来的化妆品。我们美容院的主管对我说，一定要让她多买一些化妆品，反正她的钱花不完……”

“美容院通过美容师推销化妆品，这已经不是秘密。因为，在我们美容院卖的很贵的化妆品，其实都是一些不入流的地摊货，经过我们美容师的吆喝和包装，动员顾客买下来。这样，美容院收入大增，我们推销化妆品的人，月底也有奖金。就是那些买化妆品的大妈或富婆，有些亏了。所以，一般情况下，我真是不愿意向他们推销化妆品的。但因为我的技术还不错，顾客就是愿意听我的推荐，于是，我只好违心的推荐了。一个月下来，我光是推销顾客买化妆品的提成，就可以赚五千元左右！”

“因为我的工作业绩比较好，我在美容院干了才半年多，老板就把我提拔到美容院主管的位置。我很激动。当上主管后，我觉得自己肩上的担子重很多。因为，每月，老板对各个分店都要具体的指标。这些指标，总是在往上走，从来没有调低过。为此，第一个月，兴奋劲过去后的我，就不得不亲自向顾客推销产品……这个月，我们店的收入是上去了，但我心里还是有些小难受。因为，我这样做，其实是损坏了一部分客户的利益。我总不能对喜欢我的客户说，你们换一家店去做美容吧。羊毛出在羊身上。她们就是我们美容院这只羊身上的羊毛！”

“激烈的竞争，有些惨烈。第一个月，我这家店经济效益名列总店六家分店的第一。但是到了第二个月，我们掉到了第四名。到了第三个月，我们又上升到第二名……如果哪个月，没有向顾客推销产品，哪个月的业绩就下降！没有办法，为了保持在前三名的成绩上，我只能和大家一起拼命推销产品。”

“最近，因为经济效益比较好，我受到了总部的表扬，同时也受到了同行外店的尖锐批评。他们批评我们，美容技术一般般，就会通过推销产品赚黑心钱。虽然这话有些过分，但是，我们拼命推销化妆品，却是实事。因为，在我们这个三流美容店，美容师给顾客做美容是没有钱的。除非她推销了化妆品才有提成拿。不像有的大店，她们的美容师的技术相当高，每个人按技术级拿钱。技术越好，每次拿钱份额就大。可是，我只是一个小小美容师，我无力改变目前的现状。”

“最近，我要被提拔到老板身边当副手的消息，甚嚣尘上……一来，是基于我们美容店一直较高的经济效益；二来，是因为我的技术好，客户多，工作能力强。可是，这些消息传到最后，都没有声音了。后来，我才听说，原来，老板身边有个副手，年纪大了，要退休了。老板征求他的意见，谁来接班合适？这个即将退休的副手，向老板推荐了我，说我是一个不可多得的经商天才。可是，老板却没有提拔我，而是把那个位置，留给了他的一个亲戚——一个大学刚毕业的毛头小伙子。据说，老板听了副手的意见，曾经想提拔我的。可是，当听他身边的一个亲信说，我是个野心勃勃的人时，老板犹豫了。估计，他怕我将来到了他的身边，会和他抢班夺权的吧。”

“自从来到美容院工作后，我一直非常敬业。因为我很喜欢这个职业，安定，稳定，干净，轻松。而且，我在美容技术上，似乎有一种天然的灵气，什么动作，一学就会。比如，刮痧，去湿气，减肥等。这些手法都不是很难的。我想着在这个行业一直做下去。没想到，我的老板心胸狭窄，别人几句话，就能使他对我产生很坏的印象，让我对未来失去信心。所以，在和一位老乡深谈了以后，我决定改行，换专业，跳槽……”

“经过一番努力，我认识了一位化妆品行业的元老。当他听我谈到了美容行业的弊端时，他笑着对我说：做美容师的，没有卖化妆品的赚的多；买化妆品的，没有生产化妆品的做的多。生产化妆品的，没有当老板的而赚的多。他这句话，对我的启发很大。也是我后来下定决心要跳槽的原因……”

“进入化妆品推销行业后，我发现这个行当的竞争比往日更激烈了！因为化妆品大多处于低端市场，物廉价美，必须要做大量，才可以赚钱。而高端的国外品牌化妆品，在我们这类美容院，基本没有什么人买的……刚开始当化妆品推销员时，我拼命推销，每天走街窜巷，跑十几个美容院，不断推销各种化妆品，但是效果实在不好。于是，我便改变了策略。别人是经销总代理向地区代理商提条件，可我却是和总代理商提要求。这样，七搅八闹得。总代理商的脑袋，也要被我搞糊涂了，他不得不给了我一些优惠政策。不出几个月，我在地区代理销售中，取得了优异的成绩。令同行所瞩目。总代理就和我谈定价，谈包销的量……我发现，对于我这个地区经销商而言，搞定了总代理，就搞定了业绩。果然，那一年，我所负责的地区经销，获得全国排名前三，浙江省位列第二的好成绩。为什么呢？就是因为我搞定了总经理……”

“搞定总经理，只需要搞定一件事：敢于献身。我们的总代理，是一个三十岁的男人，也算一个富二代吧。他家有钱，就帮他搭了这个台子来赚钱。他做事比较随意，看你顺眼了，就给你好处；看你不顺眼了，就不让你做。所以，大家都是小心翼翼的伺候他，尽量不得罪他。可是，不得罪他，只能获得推销资格，可是却赚不了什么大钱。因为干这行的人很多，而且，大家都很精明。于是我想到了色！起先，我所谓的色，其实也不算色。就是故意打情骂俏，打打闹闹，有些肢体语言的碰撞。这让那个男人对我就多关心一些了。再往后，有时不得不认命。当他认真地要你做什么时，你不服从，肯定也是没有好果子吃的。我的原则是，首先要赚钱。其次，能减少这样的事情，就尽量减少。实在不行了，就闭着眼睛做一次。这个不是我想怎么样，就怎么样的。销售权不在我手上，我必须依靠他的支持，和关键时刻给一点让利……所以，我的地区销售，为什么做的好，就是因为这。有时想起来，心情比较郁闷。但是，想到我曾经喜欢的初恋，什么都没有给我，我就那么心甘情愿的跟他了，临了，一无所有，还被他甩了！可眼前这个总代理老板，他至少是给我有丰厚回报的！两厢算计，我觉得我并不亏。也许，我从初恋失败开始，就比较务实，看重眼前利益了吧。”

“当我连续几年获得地区销售第一名的好成绩时，我已经从一个一无所有的农村女孩，成为有了上百万身价的富婆了。这时，我想的，就是如何把这个蛋糕再做大，使之再赚钱……可是，销售我已经干到了顶，已经没有上升空间了。我于是想到了办公司，当老板。不是说，美容师不如化妆品推销人员，买化妆品的不如生产化妆品的人，生产化妆品的人，不如管理化妆品企业的老总吗？我便萌生了老板梦。有了钱，就有了胆气，有了更远大的理想！这时，我再看自己的初恋情人，他是那么猥琐和胆小，为了一个城市户口，就把自己给卖了！可我，却从一个农村的一无所有的穷丫头，成为了化妆品企业的老总！我想，无论我走到哪里，我的初恋情人都不敢正眼看我一眼！”