第36章 这叫饥饿营销（2 / 2）

钱老大挨了打，眼眶都急红了，长这么大，除了爷，这还是头一回挨揍，要不是面前的人有好货，他绝对一棍子废了这小子。

“谈老大，你……你怎么打俺头呢。”

钱老大憋屈的很。

“替你爷教训你的，蠢驴玩意儿！”谈思露斥责了一句，又解释道，“咱们这些是新货，稀缺才能体现出这玩意的珍贵之处，你一下子上货太多，这还有这批货的价值吗？怎么不动动你的猪脑子想一想那些富人的心理，人家越是买不到才会越觉得咱们的东西好！”

钱老大摸着头，觉得这番话特别有理。

这下打挨得值得，简直恍然大悟。

“俺明白了，俺明儿就把价格抬上去，慢慢的卖！”

这样还能挣更多，嘿嘿嘿！

谈思露听到钱老大这番蠢话，过去又是一记板栗头。

“你脑袋这么大，里面装的都是屎吗！”

哪来的蠢货，竟然还提价，疯了不成。

“谈老大，您怎么又打俺？！”

钱老大捂住头，委屈的泪水在眼眶里打转，双唇也忍不住哆嗦着。

“别说是打你了，我现在还想把你脑袋撬开了瞧瞧里面到底装了啥，简直蠢的无可救药！”

“不是您说的稀缺才能显得珍贵么，那俺卖贵点，不是更加显得这货珍贵了吗！”

谈思露听到钱老大的反驳，差点被气晕过去。

“说你蠢你还真蠢！”谈思露给自己顺顺气，只好再次给他解释道，“你这价格已经出去了，临时改价，这只会让人觉得你坐地起价，惹来那些富人的反感，所以这价格是万万动不得的。只有让这群人觉着东西又好又便宜，这才能一直吊着这些人的胃口，久而久之，这口碑自然是散开了，我们现在缺的就是这口碑，只有口碑上去了，才能赶超东边的市场，明白了没！”

钱老大听完，整个人都傻眼了，一会儿点点头，一会儿又摇摇头。

“你到底明白了没！”

谈思露恨不得再过去揍他几下，怎么还不开窍。

“俺好像有点儿明白，但是俺又有点儿不明白，再过一个月棉花的产量就上来了，咱的优势一个月以后就没了呀，这怎么赶超？”

仅仅一个月，哪能一下子赶超东边的市场。

这根本就是天方夜谭！

“等市面上的棉花上市了，我们就不卖棉花了，我们卖其他的货物，货源这一块你放心，有我在，一切都不是问题！”

谈思露说完，给了钱老大一记白眼，这生意做的太难了，还得教教这货如何销售。

罢了，谁叫她当年是销售冠军呢，就凭她的智商，西边的市场起飞也是迟早的事！

钱老大摸着脑袋，一句话都不敢吭，生怕说错了又得挨打。

这时，小厮称完了棉花，上前来禀报说，“大哥大，称完嘞，一共是十八公斤。”

才这么点？

“谈老大，这会不会少了点……”

这玩意可抢手了，这么点真心不够卖的。

谈思露看着钱老大那样儿，知道他肯定没法子解决这问题，只好再次给出了主意。

“明天你把东西挂出去，并且标明每人每户限购三斤，我们价格不能变，但是这购买的数量可以限制，这样能保证多几个人买到棉花，若是不够，这批人下回还得来抢棉花，好好的吊着这批人的胃口，不可一下子全给他们喂饱了，这叫营销手段，懂了不！？”

钱老大皱着眉头，似懂非懂，大户人家都好几张床，这三斤棉花能够谁用？

不过既然谈老大这么说了，他照做便是，爷说了，这是贵人，贵人自有贵人的手段。

“俺听您的便是，俺相信您和爷的眼光。”

钱老大跟个憨憨似的微笑，只要能获得利益，管他什么手段，照办了就是。

谈思露扶额，听明白了，这厮还是没懂。

得了，要一个脑子里装的全是浆糊的人听得懂人话也真是难上加难，还是不为难这家伙了。

钱老大算了下钱，立马把今日的货款交给了谈思露。

“谈老大，怎么今儿比昨儿少了这么多？”

他还想多要点呢，结果反而更少了，真是太难为他了，买货的人可都拍着长队了。

“你以为这反季节的作物这么好种植的吗，你要是行，你自己来啊！”

谈思露把钱装进了口袋里，还不忘怼一句钱老大。

钱老大脸色一囧，被怼的面红耳赤。

“心急吃不了热豆腐，这种超季节的作物不需要多，紧紧的扣着，才能长久，这叫饥饿营销。”

谈思露无奈的解释。

钱老大依旧是一脸懵逼状，饥饿还能成为营销？

这啥子玩意，他咋滴一句话都听不懂呢……

钱老大招呼秦旧到跟前，小声询问道：“谈老大说的啥意思啊，你懂了吗？”

“俺也没明白。”

秦旧摇摇头，确实也听不懂。

知道秦旧也听不懂，钱老大内心有了种平衡感，不是他一个人听不懂就算了，不重要了。

谈思露看时间也差不多了，招呼了秦旧准备离开。

“谈老大，您等会儿，还有半个西瓜您带回去吃吧。”

钱老大赶紧让小厮把西瓜拿出去，迫不及待的塞入谈思露手中，深怕被拒绝。

“下次不用准备了，这东西你留着卖吧，心意我领了。”

谈思露接过那半个西瓜，接受钱老大的道歉加示好，以后还得长期合作，自然是互相留点情面的好。