第215章 分层（1 / 2）

元旦过完之后，秦小可在Z市的店终于正式开业了，开业之后生意络绎不绝，男客和女客各有一半，男客直接买了就走，女客喜欢在店内试衣。

也有不少是仰慕魅影的品牌，知道有实体店了，特意赶来试试，买不起也要过过瘾。

云洛洛和秦小可抱怨了几次，秦小可反而劝她：“这些都是潜在客户，买还是不买都要好好对待，一视同仁，绝不能让客人有分层对待的感觉。”

“可是她们总来试了不买，还一试好多套，都把我们的内~衣试脏了。”

“只是上衣而已，没关系，我倒是建议我们干脆在旁边搭个摄影棚，找个专业的摄影师，和摄影师五五分成，那些愿意花钱拍照的可以敞开来给她们拍。”

“秦总，我们不是走高端路线吗？有这些服务会不会拉低我们的档次？”

“不会，就算是再高端，如果知名度不够响，连个流量都没有，那我们哪里来的客源，我们的内~衣定价目前看是有些高，但是一件可以穿好多年，我们可以找银行来谈谈看，是否愿意做这种消费贷款的，客户可以在3年之内付清，每个月还的利息还不到1000元，你说会不会有人愿意买？”

云洛洛想了想，拿出计算器算了算，眼睛就亮了：“还真是的，如果她们一次只需要付1000元，可以立即买走一款她们心仪的内~衣，那我估计会有很多中产阶级都愿意买的。”

秦小可摇了摇头：“客户还是要分层，最高档的精品款还是卖3万元一件，这些客户对于商品的价格不敏感，而中间的客户可以卖15000一件，这样她们每月500元不到，也就是半个月的工资，两边的商品要分开摆放，并且要隔离开不同的空间，将最高档的区域增加神秘感，只有持有VIP卡的客人才可以进。”

“那VIP卡可以发给谁呢？”

“发给我们那些老客户，以及老客户介绍来的新客户，也就是说如果有新客户要进入神秘区域，一定要有老客户的担保。”

云洛洛越听越雀跃：“那也就是说我们当初在发布会的那些带着翅膀的都是最高端的产品，只卖给VIP客户，她们应该是多少钱都会接受，而对于非VIP客户的，只卖没有翅膀的中档精品，虽然材质差不多，但是设计感会差一些，对吗？”

“不光是设计感，还有细节上的差别。”

“那我是不是应该先找银行谈这种贷款？”

“你要做的是：一、找银行谈消费贷款，利率不能超过年化5%，二、将产品分层，分区域摆放，制造神秘感，三、和女摄影师合作给需要的客户提供服务，四、做好宣传册，重点描述最高端产品的细节，五、网上的商品展示也要继续抓紧，需要招一个it方面的技术专家，帮我们把网站做到最精”

云洛洛认真地记了下来：“秦总，看来现有的店员也不太够了，要再招几个才行。”

“店员不光是数量的问题，最重要的是要经过五星级酒店的服务培训，还需要对我们的产品了如指掌，脱口而去各个产品的名称和细节。”

“这个是我一直在做的，秦总，这个您放心吧。”

秦小可将这些交待完之后，全身心地投入到了期末考试之中。

青城大学的期末考试要求极其严格，课上老师并不会划重点，考试的题型具说也非常地灵活，死记硬背的少，分析论述地多。

而大一都是基础课，有些课陆少峰也在上，秦小可原本理所当然地想着，陆少峰一定会帮她把某些课的笔记整理好，可没想到离考试只有10天了，陆少峰还没有主动把笔记送来。

而这段时间的陆少峰忙成了一个隐形人，秦小可见他的次数屈指可数，就连原本每天晚上会来叫她睡觉的习惯也被打破了。