第314章 云端（2 / 2）

“商业行为不夹杂个人感情，在签合同的时候请律师好好的把把关，把我们的权利最大化，期限写得长一点，还有客户信息保密的问题，必须在合同中约定清楚。”

姜明超没什么好说的了，这确实是解决了他的大难题。

“好，既然技术方面没有问题，其他的营销客户呢，我的思路你们认可吗？”

云落落还有些疑问：“这其实把我们原来的品牌定位模式彻底颠覆了，引进的这些在当地有品牌效应的，可是在全国知名度并不高的品牌能否让消费者接受，我心里没底。”

秦小可继续说道：“其实现在有两个最主要的问题，第一是这些地方的特色是否愿意进驻我们网站？第二是我们怎么样把这些地方的特色推广出去？”

“我的思路是这样的：对于第1点跟他们说全程我们都免费，第二我们帮他做宣传材料，但只有一个条件，必须和我们签独家，而对于第2点，我们需要请专业的公司拍各种各样的品牌故事，做成宣传片根据客户曾经浏览过的记录向他们定向推送。我们还需要取得他们曾经去过的旅游记录，做好后台的客户储备，也可以采用一些问卷的形式，将客户的喜好记录下来，到时候给他们定向推送。”

云洛洛认真地做着笔记：“其中有两个难点，第一，如果全程都免费，我们拿什么赚钱？第二，我们有什么方式能取得他们曾经的旅游记录？”

秦小可赞赏地看了一眼云洛洛，高深莫测的笑了笑：“之前我们推广出来的担保模式，只是给买卖双方搭了个桥，他们之间是直接打款关系，而现在我们需要改变商业模式，推出了全免费的入驻商家，那自然要想办法在其他的地方把这部分损失补回来，从今天开始，网站要推出保证金模式，这些和我们签了独家的客户，我们要和他们谈妥，客户下单之后15个工作日付钱，而这15个工作日的资金沉淀就是我们赚钱的来源。”

信息量很大，一时半会儿云洛洛还没有绕过弯来，而财务部的王志宇一拍桌子：“秦总，这一招妙啊！有了大额的资金沉淀，我们就可以和各家银行谈存款利率，甚至还可以利用平均的资金去购买一些理财，提高我们的收益率，这块的差价并不会比原来的手续费少，有可能还会多。”

市场部的汪琦感觉压力很大：“秦总，各地的品牌我们一时半会儿也拿不全名单，而且还需要每一家去谈，这不是短时间内就能谈成的。”

“名单没关系，我很快就能给你一份，业务确实会有些辛苦，我们先一批一批的来，先主攻我们快递已经布点的城市，当地的特色，这是我们第1步，如果你们顺带能把其他质量比较好的商家也同时引进进来，那也是可以的。”

秦小可整体的商业逻辑已经发生了变化，虽然说她还是以销售商品为主，但是赚钱的渠道已经改为了资金运作。

汪琦喘了一口气：“那我倒建议就重点布局快递已有的城市，并不要局限于当地的特色，只要是在这些城市当中有一定知名度的品牌，都把它纳入进来，我们的业务员在每个城市跑一圈，肯定比在全国要省事的多，只不过对网站后台的运营压力会增加不少。”

秦小可听了汪琦的建议，觉得原先她的想法可能过于分散，有一定的集中度，对于她们网站的初期来说是很有好处的。

“好，就这么定了，大家抓紧干起来吧！”

战略方向只要定了，秦小可手底下的这群得力干将们八仙过海，各显神通，各自忙了起来。