第414章 销售团队（2 / 2）

秦小可说道：“那现在的地产公司其实是想利用我们的资金用于支付土地款，是不是？”

“其实是怎么回事。”

“那我觉得我们应该更加有话语权。”

“说是这么说，但是资管公司不止我们一家，他们从别家也能拿到钱。所以秦总你要告诉他们的是能给多少钱，什么时候给？”

“这确实是个难题。你让我想想吧，资管产品的销售专区已经建好了，我现在还不知道我们的销售能力能有多强。”

“秦总，其实我一直觉得这个事情不能太乐观，你想我们是一家刚成立的资管公司，就算良品网是比较有名气的网站，但是在上面买资管产品这个事情不是特别的靠谱，资管产品动辄100万起，客户怎么可能就像买白菜一样的都不了解清楚就直接买了，所以我觉得还是要有专人去和他们服务，要搭建我们自己的销售团队。”常珂语重心长的分析道。

这倒是秦小可一开始没有考虑到的：“行业内的其他公司是怎么做的？”

“他们有的是有自己的销售团队，有的是依赖银行的销售渠道，基本上就是这个两种方式。”

“这件事情还是要找陆仁东。”

“建团队当然要建。”陆仁东一上来就是这句话。

“你可以利用你的网站，得到一些潜在的客户，当他们对于产品感兴趣时，立刻有专人和他们对接。”

“资管公司最重要的就是客户。一个是融资客户，一个是财富的客户。你必须要找到一批非常忠实的客户，才能让整个公司正常并且高效的运转起来。”

“我觉得你的潜在客户已经有了，但是没有专属的服务，他们真正愿意掏钱来买产品的不会太多。”

“但是现在最紧迫的事情是如何和房地产公司报价，这个报价里面既包含我们的风险定价，也包含了我们能给到的规模和时效。”秦小可看着陆仁东，一针见血地指了出来。

“我倒是有个主意，我们先垫钱出去，这样行不行？”

“垫钱？用什么垫？”

“用我们的资本金呀？”

“这个不行吧，那不是成了资本金直接放贷，那还叫什么资管公司？”

“这只是过渡时期，如果我们的销售能力强的话，可能也只需要垫一到两周，资金回笼不就好了？”常珂这个想法很大胆，不过他也不知道是否可行。

秦小可略微思索了片刻：“这里面有几个风险，一是如果我们销售能力不行，那资本金就陷进去了，这样是否合规还要请示监管员；二是这里面自有资金和理财资金混同的问题，是不是会违反相关的法规，请合规部门评估一下，不行，我们再去一下监管部门，和他们亲自沟通一下这件事情，看看他们的态度。”

一家公司真正运作起来，才会发现有很多的方面需要考虑，资管公司成立之后，秦小可才真正体会到了高度监管是个什么意思，他们所有的业务都是要事前向监管部门进行报批，得到批准之后才能够开展，之前监管部门找她去开过会，秦小可发现他们强调的最多的是风险。