第191章 审时度势（2 / 2）

“第二，”他伸出第二根手指，“瞄准民用和小型商用科技产品。这是我一直在琢磨的。比如那个稳压器，还有简易防盗报警器，甚至……适合小饭馆用的和面机、切菜机。这些东西技术门槛不一定多高，但市场需求大，做好了，能走量。”他看向大刘，“大刘，这方面你脑子活，多想想。”

“第三，”他伸出第三根手指，语气加重，“也是最有潜力的，就是技术服务和知识输出。靠咱们这几个人，累死又能干多少活儿？但如果把咱们的技术，变成方案、图纸、甚至培训课程，卖给那些需要的人，那就能一份投入，多次收益。比如，咱们可以把食品封口机的改造方案标准化，谁想改造，买咱们的方案去，照着做就行。或者，开技术培训班，教工人怎么维修保养设备，怎么看懂图纸。”

赵卫国听得眼睛发亮：“技术卖钱？开班授课？这……这能行吗？人家会买？”

“为什么不行？”陈凡反问，“红星食品厂的马厂长，为什么对咱们千恩万谢？因为咱们的技术帮他解决了大问题，创造了效益。咱们的方案，能帮更多像他那样的厂长解决问题，他们为什么不愿意花点钱？至于培训班，现在很多厂里的年轻工人，理论不行，动手能力也差，咱们有周师傅这样的老师傅，有大刘这样的理论派，结合起来，就是最好的培训资源！”

周师傅沉吟着，手指轻轻敲着桌面：“卖方案……开班……这路子是新鲜。不过，小陈啊，这技术可是咱们吃饭的家伙，都教给别人了，咱们以后吃啥？”

“周师傅，时代不同了。”陈凡耐心解释，“技术是在不断进步的。咱们今天觉得先进的东西，可能明天就落后了。只有不断学习，不断推出更新的技术，才能始终走在前面。而且，咱们教的是基础，是通用的方法，核心的、更高级的技术，依然掌握在咱们手里。这叫‘授人以渔’，但渔网怎么织得更好、更结实，还是咱们的看家本领。”

大刘兴奋地直搓手：“陈哥，我觉得行！特别是开班授课，我就能把我学的那些自动控制原理，用最通俗的话讲给工人们听！这比闷头修机器有意思多了！”

“思路是这么个思路，但具体怎么做，还得好好规划。”陈凡没有被一时的兴奋冲昏头脑，“眼下最要紧的，是打响咱们‘启明科技’在工业改造领域的名气。需要一个有分量的、能体现咱们综合实力的项目，做个标杆出来。”

他看向赵卫国：“卫国，你明天开始，重点跑一下市里那几个有名的‘老大难’厂子，比如北郊那个红星铸造厂，我听说他们的冲天炉能耗高、污染大，效益一直上不去，看看有没有机会。周师傅，您也帮着打听打听风声。大刘，你跟我加紧把那个稳压器的样品做出来，民用产品这条线也不能放松。”

窗外，月色清冷。小小的“启明科技”里，一场关于未来的头脑风暴刚刚结束。四个人虽然疲惫，但眼神都亮晶晶的，充满了对未知挑战的期待。陈凡知道，光有激情不够，必须有清晰的战略和踏实的行动。审时度势，找准方向，然后全力以赴，这才是“启明科技”在这时代大潮中活下去、并且活出样子的根本。