第207章 行业的标杆（2 / 2）

大刘一开始有点紧张，推了好几次眼镜。但当话题深入到他熟悉的自动化控制和机械设计领域时，他渐渐进入了状态，不仅对答如流，还时不时引用的计算机模拟数据和自己做过的案例来佐证观点，甚至对原方案中几个不太合理的地方，提出了自己的优化建议。

那位副总工听着听着，脸上露出了感兴趣的神色，开始跟大刘深入地讨论起技术细节来。

陈凡则主要负责把握方向和沟通合作模式。他没有因为对方是大厂就卑躬屈膝，而是不卑不亢地阐述了“启明”的技术理念和合作优势，特别强调了他们在解决实际问题、快速响应方面的灵活性。

“…所以，我们不是简单的外协加工，我们希望参与到前期的设计讨论中，利用我们在小型自动化设备和工装设计方面的经验，帮助贵厂把这套生产线更好地消化吸收，甚至进行本土化的适应性改进。”陈凡语气沉稳，充满自信。

会谈持续了整整一上午。结束的时候，那位副总工主动跟大刘握手，语气带着赞赏：“刘工是吧？年轻有为啊！你们‘启明’的技术实力，特别是这种理论结合实践、敢于创新的劲儿，确实名不虚传！”他又对陈凡说，“陈经理，你们的合作思路我们也很有兴趣。这样，我们内部尽快研究一下，给你们答复！”

从机床厂出来，坐进车里，赵卫国长出一口气，擦了下脑门上的汗：“我的妈呀，刚才可真够紧张的！不过，我看有戏！”

大刘还沉浸在刚才的技术讨论里，有点兴奋：“他们那个原设计，在换刀机构的缓冲上确实有点问题，我回去得再琢磨琢磨…”

陈凡看着窗外飞速后退的街景，脸上露出了笑容。他知道，不管这个项目最终能不能拿下，今天能坐在这里，跟行业的龙头老大平等地谈技术合作，本身就是一个标志性的事件。它意味着，“启明科技”这个名字，已经不再局限于街道小厂、乡镇企业，真正进入了主流大厂的视野，被认可为这个行业里一个有分量的技术参与者。

几天后，机床厂正式发来通知，决定将部分配套机构的开发任务，交给“启明科技”合作完成！消息传回公司，所有人都沸腾了！这不仅仅是笔大生意，更是一块沉甸甸的、金字招牌！

很快，行业内部的一些小圈子里，开始流传起关于“启明科技”的种种说法。“就是那家帮红旗县搞技术承包的…”、“听说他们计算机用得溜，设计东西快…”、“市机床厂都找他们合作了…”。不知不觉间，“启明科技”已经成了四九城机械技术服务领域一个绕不开的名字，一个代表着创新、实干和可靠的新兴标杆。

陈凡没有沉醉在这种声誉里，他反而觉得肩上的担子更重了。站得高了，盯着你的人就多，容错的空间就小。下一步，每一步都得走得更稳，更扎实。但这感觉，挺好。