第2254章 破冰之旅（1 / 2）
柠檬科技的办公室如今已是一片热火朝天的景象。
焊锡的辛辣气味与咖啡的醇香混合，键盘敲击声、工程师的讨论声和销售员此起彼伏的电话声交织成一首略显杂乱的创业交响曲。
墙上那个切开柠檬的图标，似乎也因为这份忙碌而显得更具活力。
苏宁正与大卫·弗莱明讨论着“柠檬二号”的初步构想，目标是集成度更高、用户界面更友好。
就在这时，前台兼行政助理略显紧张地敲门进来，“老板，有位陈先生想见您，他说……有一笔大订单要谈。”
“噢？把他请到会议室。”
“好的！老板。”
片刻后，一位穿着得体深色西装、气质沉稳的中年亚裔男子被引到会议室。
那双精明的眼睛里带着一种审视的意味，不动声色地扫过正在测试的机器原型。
对方直接递上他的名片并介绍说道，“甘先生，你好！鄙人姓陈，名文远，是‘太平洋科技贸易公司’的负责人。”
“陈先生，你好！请坐。”
“谢谢。”
“陈先生，不知你是喝茶，还是咖啡？”
“咖啡就行。”
“南希，帮陈先生倒杯咖啡。”苏宁对着一旁的秘书吩咐说道。
“好的。”
“甘先生，”坐下来的陈文远便是直奔主题，用一口流利但略带口音的英语说道，“贵公司的‘柠檬一号’，最近在小型企业圈子里，可是引起了不少关注。”
“陈先生过奖，”苏宁保持着礼貌的微笑，示意对方坐下，“不知您今天来，是有什么可以合作的地方？”
陈文远没有过多寒暄，“甘先生是爽快人，我也不绕弯子。我对贵公司的‘柠檬一号’很感兴趣。我们公司，希望一次性采购一百台。”
一百台！
这个数字让旁边恰好进来送资料的大卫·弗莱明手一抖，文件差点散落。
这对于初创的柠檬科技来说，无疑是开业以来最大的一笔单一订单，足以让生产线全速运转好一段时间。
然而，苏宁的脸上却没有露出预期的狂喜。
只见他端起桌上的咖啡杯，轻轻呷了一口，目光平静地落在陈文远身上。
一百台，对于真正的商业分销或者大型企业应用来说，规模并不算大。
但结合这位陈先生的华裔身份，他那略带刻板的措辞，以及“太平洋科技贸易”这个听起来颇为宽泛的公司名。
一个清晰的猜测在苏宁脑中迅速形成，这位陈先生，或者说他背后的真正买家，很可能来自大洋彼岸，那个正在缓慢苏醒的东方巨人。
“一百台，确实不是个小数目。”苏宁放下咖啡杯，语气平稳，听不出太多情绪，“陈先生的公司业务范围是？”
“主要是促进东亚与美国之间的科技交流与贸易，”陈文远的回答滴水不漏，带着一种训练有素的谨慎，“我们认为，‘柠檬一号’这种高性价比、易于使用的计算机，非常适合引入一些发展中的科研机构和教育单位，帮助他们提升计算能力。”
这番话，几乎印证了苏宁的猜测。
科研机构，教育单位……
这几乎是委婉地指向了东方大国的大学和研究所。
1970年代初，虽然东西方关系尚处于冰封末期，但一些极其有限的、非敏感的科技交流已在民间层面悄然进行。
嗅觉敏锐的“采购商”们，开始在全球范围内寻找那些不被巴统协定严格封锁、却又具备相当技术水平的“灰色地带”产品。
柠檬科技推出的“柠檬一号”恰恰符合这个定位……
它技术新颖，基于市面上能买到的商用微处理器，不属于最尖端、被严格管制的军用或大型机技术，但其性能和易用性远超这个时代的小型计算器，正好能满足一些基础的教学和科研计算需求。
会议室里出现了短暂的沉默。
大卫·弗莱明似乎也意识到了什么，有些紧张地看着苏宁。
这笔订单诱惑极大，但其中蕴含的风险也不言而喻。
与这类背景模糊的贸易公司打交道，是否会引来不必要的关注甚至麻烦？
陈文远似乎看出了苏宁的迟疑，“甘先生，请放心。我们是一家合法注册的贸易公司，所有交易都会通过正规渠道，完成清关手续。付款方式我们可以采用预付款加尾款即期信用证，保证贵公司的资金安全。”
“我们看重的是‘柠檬一号’的优秀设计和实用价值。而且，我们相信，这只是一个开始。东方拥有巨大的市场潜力，尤其是高等学府和科研机构，对计算工具的需求是长期且不断增长的。”
苏宁的手指在桌面上有节奏地轻轻敲击着。
风险，他当然清楚。
一百台的订单量，对于试探那个庞大市场而言，确实太少了，更像是一次谨慎的试水。
但是，陈文远最后一句话点醒了他——“只是一个开始”。
东方大国的大学和研究机构有多少？
未来他们对计算机的需求会有多大？
那是一个几乎看不到天花板的广阔市场。
更重要的是，苏宁对柠檬科技的未来规划极为清晰……
柠檬科技要走的是快速迭代、每年推新的消费电子路线，类似于后来苹果公司的节奏。
这意味着，“柠檬一号”很快会被“柠檬二号”、“柠檬三号”所取代。
将并非最尖端、即将更新换代的产品，通过合规的民间贸易渠道，输入到一个渴望技术、且未来潜力无限的市场。
这不仅是笔好生意，更是一次极具战略意义的布局。
他想起了自己被雷神辞退的原因……
那该死的“政审”和“可靠性风险”。
而此刻，他正用自己的方式，在另一条赛道上，与那种僵化的思维和壁垒进行着无声的对抗。
想到这里，苏宁脸上的犹豫之色尽褪，“陈先生，一百台‘柠檬一号’，柠檬科技接下了。我们希望这是一个长期、稳定合作的开始。请相信，柠檬科技的产品迭代速度会很快，每年都会有更优秀、更强大的新型号推出。我们希望，未来能与贵方有更深入、更广阔的合作空间。”
陈文远愣了一下，似乎没料到苏宁如此干脆，不仅答应了订单，更直接点明了未来的合作方向和产品迭代策略。
他脸上谨慎的表情终于融化，露出了一个真心实意的笑容，“甘先生果然有魄力，眼光长远！我相信，这绝对只是一个辉煌合作的序幕。具体配置和交付细节，我们稍后详谈！”
送走陈文远后，大卫·弗莱明立刻凑了上来，“老板，一百台！这太棒了！可是……那边……”
苏宁拍了拍他的肩膀，眼神深邃：“大卫，有些事情不是我们应该考虑的。我们要做的，就是不断打造出更好的‘柠檬’。而且，”
“你不觉得，让我们的机器在世界上最古老的土地上运行，帮助那里的人们学习和探索，是一件很酷的事情吗？抓紧优化生产线，这一百台，必须做到完美。我们的‘柠檬二号’，也该加快进度了。”
“是！先生。”
柠檬科技切开的，不仅仅是一个北美的小众市场，一条通往东方的、充满机遇与挑战的隐秘航线，也正在悄然贯通。
而苏宁心中那幅关于未来每年推新、构建技术帝国的蓝图，也因此变得更加清晰和坚定。
……
1971年1月，加利福尼亚州的阳光似乎都聚焦在了柠檬科技那间已经扩大了一倍的办公室兼展示区内。
空气中弥漫着一种近乎沸腾的期待感。
墙上那个黄黑相间的切开柠檬图标，如今已被擦拭得锃亮，仿佛在预示着新一轮的收获。