第436章 规定福利（2 / 2）

短暂的沉默后，娄振华率先表态，带着思索和一丝佩服：“好！柱子，有魄力！我听着……虽然乍一看成本高，但这样能极大稳住人心，提高干劲！我厂里……也可以考虑参照你这个思路调整一下年终福利。”他敏锐地感觉到了这种激励方式对凝聚团队力量的巨大潜力。

林若心和谭雅丽对视一眼，也点头赞同：“柱子考虑得长远，我们没意见。”

何雨柱对他们的反应并不意外，他微微一笑，将话题引向了另一个让他们曾经疑虑的点：“娄叔，还有商场开业时我提的那个促销方案，买满两块钱减免一块钱，您当时觉得是亏本买卖，对吧？”

娄振华、谭雅丽、林若心乃至何大清都下意识地点点头。是啊，买两块减一块，那不是半价了？能不亏吗？

“还有那个会员充值，充1000块钱送300块钱，相当于七折了。你们也觉得太吃亏，利润都被送没了，对吧？”何雨柱继续问。

众人再次一致点头，这是他们之前最大的顾虑。

“那么，”何雨柱身体微微前倾，目光扫过众人，抛出一个关键问题，“如果我们卖一块钱的东西，除去所有成本（进货、运输、损耗、店租、人工分摊），净利润还有六成钱呢？”

众人：“…………”

客厅里陷入了短暂的寂静。一块钱赚六成？听起来似乎……薄利？

何雨柱不给太多思考时间，紧接着抛出第二个更具冲击力的问题：“你们能确定顾客用优惠券买完那‘省下来’的额度，或者用完充值的1200块钱（1000本金+200赠送）之后，就再也不来咱们商场买东西了吗？”

他看着众人陷入沉思的表情，嘴角勾起一个洞察人心的弧度，发出了灵魂拷问：“你们想想，一块钱的小东西都能有六成利，那么卖几十块、上百块的大件商品呢？比如一台收音机，一件呢子大衣，一套组合家具……它们的利润空间，又有多少？”

“嘶——”娄振华最先倒吸了一口凉气！他仿佛看到了一道闪电劈开了眼前的迷雾！是啊！一块钱是赚得少，但积少成多！更重要的是，那些大件商品，利润空间往往是成本的数倍！用看似“亏本”的小额优惠和会员折扣把人吸引进来，建立消费习惯，黏住客户，让他们频繁光顾，最终购买那些高利润的大件商品……这才是真正的盈利核心！

谭雅丽也瞬间明白了，眼睛亮了起来：“柱子，你是说……这优惠其实是‘鱼饵’，钓的是后面的大鱼？”

林若心恍然大悟：“怪不得你一点都不担心亏本……”

何大清虽然商业头脑差些，但也咂摸出味儿来了，一拍大腿：“嘿！柱子！你小子，这账算得够贼的啊！”

看着众人脸上那恍然大悟、惊叹又带着点后怕（差点因为短视否定柱子）的表情，何雨柱端起茶杯，悠然喝了一口：“所以，眼光要放长远。咱们先让点小利，把场子炒热，把人留住，把‘四九城最大、最实惠、服务最好’的口碑打出去。只要客似云来，还愁赚不到大钱吗？”他语气平淡，却蕴含着强大的自信和对未来商业蓝图的清晰勾勒。

窗外，夜色已然深沉，四合院灯火温馨。前院的待客厅里，茶香袅袅，一场关于商业智慧、人心激励和未来宏图的对话，还在继续。

后院隐约传来两个小丫头兴奋地跟她们的“熊宝宝”分享今天“拯救”了它们的冒险故事的低语。一切都充满了勃勃生机与希望。