第106章 招商谈判（2 / 2）

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“陈董，永鑫的产品目前主要以出口和供应沿海市场为主吧？但您想过没有，我们内陆本身，就是一个拥有数亿人口、正在快速增长的巨大市场！河清县地处几省交界，辐射范围广阔。您在河清布局，不仅仅是为了降低生产成本，更是为了贴近这个未来最大的增长市场！在这里设厂，可以有效填补您在内陆市场的布局空白，产品出来，直接就能覆盖周边省份，这其中的战略价值和市场潜力，恐怕比单纯节省一点成本，意义更为重大吧？”

这是昨晚我和张县长反复推敲过的“杀手锏”，将地理位置的“劣势”重新定义为开拓内陆市场的“桥头堡”。我看到陈永昌的眼神明显亮了一下，他身体靠回椅背，摸着下巴，陷入了更深的思索。

贺小萍副县长适时地优雅接口，声音清晰而富有说服力：

“陈董，关于您关心的技工问题。我们河清是人口大县，劳动力资源丰富，年轻人求知欲强，学习能力不差。只要企业确定落地，我们可以立即启动‘政企校’三方合作模式，由县里牵头，组织职业技术学校，按照‘永鑫’的具体要求，开设定向培训班。这不仅仅是承诺，我们可以写入合作备忘录。”

她顿了顿，补充道：“而且，内地的员工稳定性高，流动率远低于沿海，这也能为企业节省大量的重复招聘和培训成本，从长远看，也是竞争力的体现。”

张县长总结道，语气真诚而充满力量：“陈董，我们河清或许给不了您西山市这么完善的现成条件，但我们能给您的是百分之百的诚意、高效务实的服务、一个潜力巨大的新兴市场，以及一个可以和我们共同成长、亲手参与并见证一个产业集群从无到有的机会！成本洼地，加上市场高地，这就是我们河清能提供的独特价值！”

会议室内一片寂静，只有空调轻微的送风声。“永鑫”的高管们有人点头，有人交换着眼神。

陈永昌沉吟了足足有一分钟。终于，他抬起头，脸上露出了今天第一个真正意义上舒缓的笑容，他双手一合，拍在桌面上：

“好！张县长，贺副县长，各位领导，你们这番话，实在！透彻！不像有些地方，一来就光画大饼。你们是真正站在我们企业的角度思考问题，而且，思路清晰，准备充分！”

他目光转向张县长，语气变得热切：“张县长，您要是不介意，我希望近期能亲自带队，到你们河清县去做一次深入的实地考察！就看看你们说的园区，看看你们的人力资源，也切身感受一下你们所说的辐射内陆市场的地理位置！”

张县长脸上露出了由衷的笑容，伸出手：“热烈欢迎陈董！我们河清一定以最高的诚意，期待您的莅临指导！”

洽谈取得了突破性的进展，气氛瞬间变得热烈起来。双方又就考察的具体时间、初步意向等细节交流了约半小时，才在一片融洽的氛围中结束了会谈。