第109章 “竹韵轩”与新的起点（1 / 2）

陆信关于优先开设直营店的建议，与苏宁心中的构想不谋而合。一个属于自己的品牌窗口，不仅能快速提升品牌形象，更能直接触摸市场脉搏，其战略意义远超一个初期的加工中心。目标锁定后，两人立刻行动起来，将大部分精力投入到选址和筹备中。

特区那条新兴的商业步行街，名为“华风街”，定位清晰，旨在打造汇聚南北特色、面向游客与本地中高端消费群体的商业地标。街道还在进行最后的装修收尾，但招商工作已经火热展开。竞争之激烈，远超他们之前接触的任何渠道。

铺位租金高昂，入驻审核严格，需要提交详尽的品牌介绍、经营计划和资质证明。这对于一个根基仍在北方村庄的合作社来说，无疑是巨大的挑战。

“我们必须拿下这里！”苏宁看着“华风街”规划图上那充满设计感的店铺效果图，眼神无比坚定。这里的环境、客流定位，与“槐花牌”想要塑造的形象完美契合。

接下来的日子，成了两人在特区最为忙碌的一段时光。陆信负责与招商部门接洽，展示合作社的资质、订单记录和稳定的供货能力，以其沉稳可靠的形象争取信任。苏宁则倾注全力，熬夜完善品牌手册，精心设计店铺装修方案（利用系统知识库和积分兑换的【基础空间设计】原理），甚至制作了一个精美的店铺运营展望ppt——在这个电脑还是稀罕物的年代，她用手绘和文字详尽描述了“槐花牌”直营店的产品陈列、客户体验、文化活动和预期效益。

她的方案远超常规，不仅卖产品，更强调“空间体验”和“文化传播”，提出定期举办草编dIY体验课、民间工艺小展览等创意，让招商负责人眼前一亮。

同时，苏宁也动用了手中宝贵的积分。她没有选择直接影响决策，而是花费了150点积分，兑换了【区域性商业信息洞察（短期）】，获取了“华风街”招商决策的一些潜在偏好（如重视品牌独特性、文化内涵和长期运营潜力）以及主要竞争对手的劣势（如同质化严重、缺乏故事性）。这让她和陆信的游说更加有的放矢。

精诚所至，金石为开。凭借着超前的理念、用心的准备、实实在在的订单背书以及一点点运气的青睐（某个原定的知名品牌因故退出），他们成功击败了数个竞争对手，拿到了“华风街”一个位置不算最好，但面积和格局都相当合适的铺位！

签约的那一刻，苏宁和陆信的手紧紧握在一起，都能感受到对方掌心因激动而渗出的汗意。

店铺取名“竹韵轩”，既点明了产品与自然植物的关联，“轩”字又带有一份雅致和空间感，符合品牌定位。接下来的装修、备货、人员招聘（他们在特区本地招聘了两名形象好、沟通能力强的年轻姑娘进行培训），两人事必躬亲。苏宁将系统中学到的零售运营知识倾囊相授，陆信则负责协调物资和解决各种突发问题。

一个月后，“竹韵轩”在“华风街”正式开业。

没有锣鼓喧天，门口摆放着由藤条和鲜花编织的艺术装置，店内灯光柔和，原木色的货架上，“槐花牌”的各系列产品错落有致地陈列着，墙上挂着放大版的藤园和匠人编织的照片，背景音乐是舒缓的民乐。独特的装修风格和充满故事感的陈列，使得“竹韵轩”在整条街上显得格外出挑，开业当天便吸引了大量好奇的目光和顾客。