第387章 仙人跳（1 / 2）

很快，申功鲍就带着厂长过来了，对着瞿子龙热情介绍：“瞿销冠，让您久等了，这就是我们厂长，晏厂长这就是我跟您说的李书记安排来帮助我们的瞿，瞿，瞿销冠先生。”

晏厂长伸出手和瞿子龙亲切握手道：“您好，我是徽纺一厂厂长，晏正国，欢迎欢迎，”言语里客气，但表情中却对这年轻人的怀疑。

瞿子龙一改刚才傲慢的态度，谦虚却又直接说道：“您好晏厂长，我的情况申科长大概跟你说了吧？听说这边滞压的棉布有五六万匹之多，这到底怎么回事？”

晏正国长叹一声说：“唉，说来挺憋屈，这次积压的布匹源于一个蜀地的采购商，姓唐，已经在外面厂采购棉布了三年，起初比较订单量少，后来他生意越来越好，采购数量也越来越多，但这个人很讲诚信，每次订货都支付百分之五的定金，等来拉货的时候支付尾款，从来没有例外，而且他的采购也很豪爽，没有斤斤计较，我们制定的价格他出来没有讨价还价。这次也一样，还是先付了定金，但是这次也是订单最多，接近前几次的总和。老唐说这次是运往海外，但时间很紧，错过时间就会错过货轮，需要我们加班加点，为此他愿意溢价采购，每匹布多加2元。”

瞿子龙静静地听着，突然眉头微蹙，这桥段咋个这么熟悉，呃，貌似电视剧和老婆子刷的网剧里经常出现，思及此，忍不住打断晏正国的话：

“晏厂长，如果我没猜错，那个老唐给你们设定的交货期限，本身就是一个不可能完成的任务，对吧？而且，在你们加班加点赶工的过程中，总有一些关键的设备会恰巧出问题，或者生产出的布匹总会‘意外’出现一些达不到最高标准的瑕疵，导致你们无论如何拼命，也总是差那么一点。等到期限一到，他准时出现，你们交不出货，他便拿出合同，索赔巨额违约金。甚至可能指责你们违约在先，是也不是？”

晏正国和申功鲍如同被雷击一般，双双僵住，眼睛瞪得滚圆，难以置信地看着瞿子龙。

申功鲍更是失声惊呼：“瞿……瞿销冠！您……您怎么知道得这么清楚？！难道那个老唐……跟您说过？！” 他脸上写满了震惊。

瞿子龙轻轻摇头，嘴角露出一丝略带嘲讽的冷笑：“这种伎俩，在粤东、沪市那些商业发达的地方，早就不是什么新鲜招数了。我们那边管这叫‘做局’，也叫‘仙人跳’，不过是把江湖骗术用在了生意场上。骗子先花小钱、用小利建立信任，摸清你的底细和生产节奏，然后用一个你无法拒绝的‘大单’和看似优厚的条件做诱饵，引诱你签下根本无法按时、按质完成的合同。他们在暗中使绊子，破坏生产，或者在验收时吹毛求疵，最终的目的，根本不是要货，而是那份违约金，或者像你们这样，逼你们低价处理库存，他们再转手牟利。你们遇到的这个老唐，布局三年，耐心十足啊。”

“仙人跳……做局……” 晏正国喃喃重复着这两个词，脸色由红转白，又由白转青，最后化为一片死灰般的惨淡。他猛地一拍大腿，声音带着颤抖和后怕：“是了！是了！瞿先生您这么一说，全都对上了！我们的机器虽然老旧，但是故障却很少，在这节骨眼上却频频出问题！” 这个耿直的汉子，此刻声音里充满了被愚弄的愤怒和事后方知的懊悔。

申功鲍也是冷汗涔涔，想起“老唐”那张看似憨厚实则精明的脸，只觉得一阵恶寒：“验收时他带来的那个老师傅挑毛病挑得我们哑口无言！原来……原来从头到尾就是个套！我们……我们被他当猴耍了三年啊！”

瞿子龙看着他们悔恨交加的样子，心中了然。这种针对计划体制下思维相对单纯、重视“信用”和“关系”的国企老厂长的骗局，在80年代转型期并不罕见。他缓和了语气，安慰道：“晏厂长，申科长，不必过于自责。这种骗局设计精巧，利用了人情和合同的漏洞，你们一心抓生产，疏忽了防备，也是情有可原。关键是，现在要解决问题。”

“解决？怎么解决？” 晏正国苦笑，声音充满了无力感，“钱赔了，布压了，名声臭了，客户跑了。厂里现在账上都快空了，年关工资、来年预定的棉花款……唉！” 他重重叹了口气，仿佛瞬间老了几岁。

“所以李书记让我过来看看。” 瞿子龙适时地说道，语气平淡，却像一束光照进了昏暗的屋子。

晏正国和申功鲍猛地抬头，眼中重新燃起希望的火苗，但随即又被更深的疑虑取代。李书记介绍的？眼前这个年轻人看起来不过二十出头，就算在广州见过世面，真能解决安纺一厂这么大、这么棘手的难题？而且，他说是李书记介绍的，空口无凭啊！

晏正国小心翼翼地问：“瞿……瞿先生，真是李正军书记让您来的？您……认识李书记？” 他的语气客气，但眼神里的怀疑却掩饰不住。一朝被蛇咬，十年怕井绳，他不得不谨慎。

瞿子龙早就料到会有此一问。他神色不变，目光平静地迎上晏正国探究的视线，语气诚恳中带着恰到好处的尊重：“李书记心系企业，关心职工，是位务实的好领导。”

他这话说得很有技巧，既点明了是李正军主动找他帮忙，又没明说李正军让他来帮忙。

晏正国脸上挤出一丝笑容，点头附和：“是是是，李书记一直很关心我们厂。” 眼神却依旧游移。