第576章 术智之三《权奇》13 种世衡（2 / 2）

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二、核心启示：推动“需他人配合的事”，别硬派，用“找诱因+巧绑定”破局

种世衡的智慧，对基层动员、团队协作、资源协调等场景极具借鉴意义：

- 基层推动民生小事：用“小甜头”换“大配合”，避免强制摊派

若要组织社区大扫除、乡村道路修缮等需要居民参与的事，别直接下通知“要求参加”。可像种世衡那样，设置民众感兴趣的诱因——比如社区大扫除后组织“邻里聚餐”，乡村修路时提供“免费茶水+误工补贴”，用“小福利”吸引大家主动参与，比“强制要求”更有人情味，也更易落地。

- 职场推动跨部门协作：找“共同利益点”，绑定双方需求

若需要其他部门配合完成工作（如请技术部帮忙开发工具、请市场部协助推广），别只说“这是公司要求”。可挖掘对方的需求点——比如对技术部说“这个工具开发后能减少你们30%的重复工作”，对市场部说“协助推广能给你们带来500个潜在客户”，用“对方的利益”当诱因，把“帮你做事”变成“双赢合作”，协作效率会大幅提升。

- 兑现承诺是关键：别透支信任，“诱”后要“兑”

种世衡的争议点在于“可能没兑现摔跤表演”，这提醒我们：用“诱因”撬动他人配合时，一定要兑现承诺。比如职场中承诺“完成项目发奖金”，就不能事后找借口克扣；社区承诺“参与活动给礼品”，就不能临时取消。一旦透支信任，下次再用类似方法，只会被人质疑，再也无法调动他人积极性。

简单说就是：“想让别人配合做事，硬派任务只会遭抵触。不如先找到对方感兴趣的‘甜头’，把要做的事和‘甜头’绑定，让对方觉得‘帮你做事也能满足自己’，这样既能轻松推进工作，又能减少矛盾。但一定要记住，承诺的‘甜头’必须兑现，不然下次就没人信了。”

【原文】种世衡

种世衡知渑池县。旁山有庙，世衡葺之。有梁重大，众不能举。世衡乃令县干剪发如手搏者，驱数对于马前，云：“欲诣庙中教手搏。”倾城人随往观。既至，谓观者曰：“汝曹先为我致庙梁，然后观手搏。”众欣然趋下山，共举之，须臾而上。

近于欺矣！褒姒虽启齿，恐烽火从此不灵也。必也真教手搏，为两得之。