第770章 语智之二《善言》21 梁适＆孙沔（2 / 2）

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二、核心启示：遇“合作方越界诉求+施压”，别妥协，用“规则立界+条件回应”破局

这种“以理服人、守界不硬碰”的思路，对现代职场应对“合作方不合理要求、商务谈判施压、跨部门越权诉求”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“合作方提出超出合同范围的要求，还以终止合作为要挟”：比如合作方要求免费追加服务，不然就撤单，别直接妥协。像梁适那样：“按咱们签订的合同，这项服务不在约定范围内（规则立界）。合同是双方认可的合作依据，无故追加免费服务不符合商业规则，也会影响后续合作的公平性（核心底线），如果确实需要，咱们可以另行商议补充协议和费用”；

- 职场遇“跨部门要求你团队额外承担工作，还说‘这点事都办不了’”：比如其他部门让你团队免费帮忙做方案，别硬扛。可以说：“方案制作是咱们各自的核心职责（规则立界），而且我们团队当前的项目排期已经满了（客观条件）。如果确实需要协助，得按公司的跨部门协作流程申请，由领导协调资源和优先级，这样才不影响双方的工作进度”；

- 职场遇“商务谈判中，对方要求你放弃核心利益，否则谈崩”：比如对方要求你大幅降价，不然就终止谈判，别盲目让步。像孙沔那样：“产品定价是基于成本、品质和服务标准制定的（规则立界），大幅降价会影响后续的服务质量，反而对双方不利（核心利益）。如果你们能增加采购量，或者延长合作期限，我们可以申请一定的优惠政策，这才是双赢的选择”。

简单说就是：“面对越界诉求和施压，别妥协也别硬碰硬。关键是用‘规则’明确边界，用‘核心利益’强化立场，再通过‘合理条件’委婉回应，让对方知道越界诉求不可行，同时保留合作余地，既守住底线，又不激化矛盾。”

【原文】梁适孙沔

契丹遣使与中国书，所称“大宋”、“大契丹”，似非兄弟之国，今辄易曰“南朝”、“北朝”。上诏中书、密院共议，辅臣多言：“不从将生隙”。梁庄肃曰：“此易屈耳。但答言宋盖本朝受命之土，契丹亦北朝国号，无故而自去，非佳兆。”其年贺正使来，复称“大宋”如故。

皇佑末，契丹请观太庙乐人。帝以问宰相，对曰：“恐非享祀，不可习也。”枢密副使孙公沔曰：“当以礼折之，云：‘庙乐之作，皆本朝所以歌咏祖宗功德也，他国可用耶？使人如能助吾祭，乃观之’。”仁宗从其言。使者不敢复请。