第785章 兵智之一《不战》02 高颎（2 / 2）

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二、核心启示：遇“强敌对峙+硬攻成本高”，别蛮干，用“精准扰敌+持续耗损”破局

这种“直击要害、以柔克刚”的思路，对现代商业竞争、职场博弈、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“对手根基稳固，正面进攻难突破”：比如竞品市场份额大、渠道成熟，别盲目价格战。像高颎那样：“找准对手的核心短板（如供应链周期长），在其备货旺季推出限时促销（扰其节奏），再联合上游供应商优化供货效率（断其优势），同时持续发布新品迭代信息（耗其研发资源），慢慢削弱其市场竞争力”；

- 职场博弈遇“同事根基深、资源多，正面争夺难取胜”：比如想争取某个重要项目，同事却占尽优势，别硬争。可以说：“先摸清同事的工作短板（如不擅长数据分析），在项目前期频繁提供数据支持（误导其依赖），再在关键节点提出更优的数据分析方案（精准突破），同时持续向领导同步项目风险和优化建议（耗其话语权），慢慢争取主导权”；

- 市场拓展遇“本地巨头垄断，直接进入难立足”：比如想进入新市场，却面临巨头阻拦，别硬闯。可以说：“锁定巨头的薄弱区域（如下沉市场），推出贴合当地需求的小众产品（避其锋芒），通过社群运营、线下活动持续渗透（持续扰敌），同时针对巨头高价痛点推出高性价比方案（耗其价格优势），逐步抢占市场份额”。

简单说就是：“面对根基稳固的对手，别上来就硬攻蛮干。关键是找准对手的核心要害，用‘心理误导+精准打击’的方式持续耗损其资源和优势，让对手慢慢陷入困境，再伺机突破，用最小成本赢得胜利。”

【原文】高颎

开皇初，帝尝问高颎以取陈之策。颎曰：“江北地寒，田收差晚，江南土热，水田早熟。量彼收获之际，微征士马，声言掩集。彼必屯兵御守，便可废其农时。及彼聚兵，我还解甲。再三若此，贼以为常，后更集兵，彼必不信。犹豫之顷，我忽济师，出其不意，破贼必矣。又江南土薄，舍多竹茅，所有储积，皆非地窖。密遣行人，因风纵火，待彼修立，更复烧之。不出数年，自可令彼财力俱困。”帝用其策，卒以敝陈。