第801章 兵智之二《制胜》02 赵奢（2 / 2）

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- 出奇突袭，快速到位：送走间谍后立刻轻装急行军，一天一夜赶到战场，打秦军一个措手不及；

- 抢占要地，掌握主动：采纳许历的建议，优先占领北山这一必争之地，让秦军陷入被动，再全力出击取胜。

二、核心启示：遇“条件不利+强敌拦路”，别退缩，用“示怯惑敌+抢占先机”破局

这种“狭路相逢勇者胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“市场壁垒高+竞品强势”：比如想进入的市场门槛高、竞品已占据优势，别退缩。像赵奢那样：“先伪装‘专注现有市场’，让竞品放松警惕（示怯惑敌）；暗中调研市场痛点和竞品软肋，快速整合资源（卷甲而趣之）；优先抢占行业核心资源（如关键技术、头部渠道），形成差异化优势（抢占北山），再全面发力突破壁垒”；

- 职场攻坚遇“任务难度大+资源有限”：比如接手的任务难度高、时间紧、人手不足，别放弃。可以说：“先不张扬，按常规节奏推进，让他人误以为你‘无力突破’（示怯）；私下梳理任务关键节点和核心难点，集中资源攻克（急行军）；优先抢占关键资源（如领导支持、核心数据），掌握任务主动权（抢占要地），再逐步推进实现目标”；

- 市场拓展遇“地域偏远+本地保护”：比如想进入偏远地区市场，面临本地品牌的保护壁垒，别硬闯。可以说：“先以‘小额合作’的低调姿态进入，让本地品牌放松戒备（示怯惑敌）；快速摸清当地市场规则和用户需求（急行军）；优先抢占本地核心渠道（如社区门店、本地平台），建立用户基础（抢占北山），再逐步扩大市场份额”。

简单说就是：“面对条件不利、强敌拦路的情况，别被劣势吓倒。关键是先伪装示弱麻痹对手，再抓住时机快速行动，抢占核心资源或要害节点，用‘勇’打破僵局，用‘巧’掌握主动，最终实现以弱胜强。”

【原文】赵奢

秦伐韩，军于阏与。赵王问廉颇：“韩可救否？”对曰：“道远险狭，难救。”又问乐乘，如颇言。及问赵奢，奢对曰：“道远险狭，譬之两鼠斗于穴中，将勇者胜。”乃遣奢将而往。去邯郸三十里，而令军中曰：“有以军事谏者，死！”边批：主意已定，不欲惑乱军心也。秦军军武安西，鼓噪勒兵，屋瓦皆振。军中候有一人言急救武安，奢立斩之。坚壁留二十八日，不行，复益增垒。边批：坚秦人之心。秦间来入，奢善食而遣之。间以报秦将，秦将大喜曰：“夫去国三十里而军不行，乃增垒，阏与非赵地也！”奢既遣秦间，乃卷甲而趣之，一日一夜至。边批：出其不意。令善射者去阏与五十里而军。军垒成，秦人闻之，悉甲而至。军士许历请以军事谏，奢曰：“内之。”许历曰：“秦人不意赵师至，此其来气盛，将军必厚集其阵以待之，不然必败！”奢许诺。许历请就诛，奢曰：“胥后令。”至欲战，历复请谏，曰：“先据北山上者胜，后至者败。”奢许诺，即发万人趋之。秦兵后至，争山不得上。奢纵兵击之，大破秦军，遂解阏与之围。

孙子曰：“反间者，因敌间而用之。”又曰：“我得亦利，彼得亦利，为争地。”阏与之捷是也。许历智士，不闻复以战功显，何哉？于汉广武君亦然。