第836章 兵智之三《诡道》06 康茂才（2 / 2）

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- 快速布局，筑牢陷阱：连夜将木桥换为铁石桥，切断敌军快速推进的通道；在敌军必经之路（石灰山、南门、大胜港等）部署伏兵、水军，形成全方位包围态势；

- 借势发力，精准触发：预判酷暑降雨的天气，借大雨掩护军队集结；用“红旗示警、黄旗冲锋”的信号，让伏兵同步发力，实现内外夹击，打敌军措手不及。

二、核心启示：遇“多方夹击+突发危机”，别慌乱，用“诱敌入局+布局控场”取胜

这种“以诈诱敌、布局制胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品联合+突袭打压”：比如两家竞品联手发起价格战、渠道封锁，对你形成夹击，别盲目应对。像朱元璋那样：“找到竞品中核心一方的‘突破口’（如陈友谅的多疑），用‘合作诱饵’（如内应）诱使其单独冒进，脱离盟友支持；快速布局应对策略（如铁桥换木），在竞品必经的关键环节（如供应链、核心市场）设置‘陷阱’（如差异化产品拦截）；借行业趋势、政策变化等‘外力’（如大雨），在最佳时机发起反击，集中资源围歼核心竞品，震慑另一方”；

- 职场攻坚遇“多方协作不畅+任务突袭”：比如突然接手跨部门协作的紧急任务，各方配合度低，还面临外部压力，别硬推。可以说：“找到关键协作方的‘利益诉求’（如陈友谅的称帝野心），用‘成果共享’（如内应承诺）诱使其主动配合，打破协作僵局；提前梳理任务关键节点，在薄弱环节部署‘备份方案’（如伏兵），避免单点故障；借领导支持、项目 deadles 等‘外力’（如鼓声信号），推动各方同步发力，集中攻克核心难点”；

- 危机处理遇“负面叠加+对手抹黑”：比如品牌遭遇多重负面，竞品趁机散布谣言联合打压，别被动辩解。可以说：“抓住抹黑最凶的对手的‘漏洞’（如虚假宣传证据），用‘合作澄清’的假象（如诈降）诱使其暴露真实目的；快速布局舆情应对（如铁桥换木），在关键平台（如官网、权威媒体）设置‘澄清渠道’（如伏兵），拦截负面扩散；借用户口碑、权威背书等‘外力’（如大雨），在最佳时机集中发声，彻底扭转舆论风向，反击对手抹黑”。

简单说就是：“面对多方夹击、突发危机的情况，慌乱硬拼只会腹背受敌。关键是用‘诈术’诱敌单独冒进，用‘布局’筑牢包围陷阱，再借‘外力’精准触发反击，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现破局。”

【原文】康茂才

陈友谅既陷太平，据上流，遣人约张士诚同侵建康。或劝上自将击之，上曰：“敌知我出，以偏师缀我，而大军顺流，直趋建康，半日可达。吾步骑急回，百里趋战，兵法所忌。”乃召康茂才，谓曰：“二寇相合，为患必深。若先破友谅，则东寇胆落矣。汝能速之使来乎？”茂才曰：“家有老阍者，旧尝事友谅，今往必信。”遂令阍者赍书，乘小舸径至伪汉军中，许以内应。友谅果信之，甚喜，问康公，曰：“今何在？”曰：“见守江东桥。”又问：“桥何如？”曰：“木桥也。”赐食遣还，嘱曰：“吾即至，至则呼老康为号。”阍者还告，上曰：“虏落吾觳中矣！”乃使人撤木桥，易以铁石，一宵而成。冯胜、常遇春率三万人，伏于石灰山侧，徐达等军于南门外，杨璟驻兵大胜港，张德胜、朱虎率舟师出龙江关外。上总大军于卢龙山，令持帜者偃黄帜于山之右，偃赤帜于山之左，戒曰：“寇至则举赤帜，闻鼓声则举黄帜，伏兵皆起。”是日，友谅果引舟师东下，至大胜港，水路狭，遇杨璟兵，即退出大江，径以舟冲江东桥，见桥皆铁石，乃惊疑。连呼“老康”，莫应，始觉其诈。即分舟师千余向龙江，先遣万人登岸立栅，势甚锐。时酷暑，上度天必雨，令诸军且就食。时天无云，忽风起西北，雨大至。赤帜举，诸军竞前拔栅。友谅麾军来争，战方合，适雨止。命发鼓，鼓声震，黄帜举，伏发。徐达兵亦至，舟师并集，内外合击，友谅军大败。乘胜逐之，遂复太平。