第846章 兵智之三《诡道》16 刘鄩（2 / 2）

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- 奇袭破城，降低代价：选择没人预料到的排水口作为突破口，趁夜衔枚入城，不费吹灰之力拿下兖州，避免大规模厮杀；

- 话术稳局，震慑军心：面对士兵逃跑危机，不硬拦硬堵，而是用“区分安排与擅自逃跑”的话术，让敌军怀疑逃将，同时用“族诛”的威慑力稳住守城士兵，快速化解内乱。

二、核心启示：遇“攻坚破局+危机内乱”，别蛮干，用“精准侦查+奇招破局+话术稳心”取胜

这种“以智取胜、以言稳局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“市场难入+对手严防”：比如想进入封闭市场，对手防守严密，别正面硬闯。像刘鄩那样：“派‘卧底’（如行业顾问、合作方）摸清市场漏洞和对手弱点；用‘奇招’（如差异化小众产品、独家渠道）突然切入，快速占领市场；若遭遇对手反扑，用‘话术分化’（如公开合作诚意、区分核心对手与跟随者），瓦解对手联盟”；

- 职场攻坚遇“项目难推+团队内乱”：比如推进重点项目时，外部阻力大，内部又有人“跳槽”“拆台”，别慌乱。可以说：“先‘侦查’（摸清项目卡点、外部阻力核心）；用‘奇招’（如创新方案、跨部门借力）突破推进瓶颈；面对内部动荡，用‘明确规则’（如区分正常流动与恶意拆台）+‘威慑措施’（如明确责任追究），稳住团队节奏，避免人心涣散”；

- 危机处理遇“负面发酵+内部动摇”：比如品牌遭遇负面危机，内部员工出现动摇、离职潮，别被动应对。可以说：“先‘侦查’（摸清负面源头、员工核心顾虑）；用‘奇招’（如真诚回应、重磅整改）化解外部危机；面对内部动摇，用‘明确政策’（如区分正常离职与恶意散播负面）+‘福利保障’（如稳定薪资、发展承诺），稳住核心员工，避免内乱加剧”。

简单说就是：“面对攻坚破局和内部危机并存的情况，蛮干和硬压只会适得其反。关键是用精准侦查找到突破口，用奇招快速破局，再用话术和规则稳住内部，做到‘外破局、内稳心’，才能高效化解困境。”

【原文】刘鄩

刘鄩，安丘人，初事青州王师范。唐昭宗幸凤翔，朱温率师迎于岐下。师范欲乘虚据兖州。鄩先遣人诈为鬻油者，觇城内虚实及出入所。视罗城下一水窦，可引众而入，遂志之。鄩乃告师范，请步兵五百，自水窦衔枚而入，边批：不虞之道。一夕而定。军城宴然，市民无忧。

朱温遣大将葛从周来攻城，良久外援俱绝。鄩料简城中，凡不足当敌者，悉出之于外；与将士同甘苦。一日，副使王彦温逾城走，守陴者从之，不可止。鄩即遣人从容告彦温曰：“请少将人出，非素遣者，勿带行。”又扬言于众曰：“素遣从副使行者，即勿禁；其擅去者，族之！”外军果疑彦温，即戮于城下。于是守军遂固。鄩后师范降梁。