第345章 保留定制业务（2 / 2）

除了婚宴装，中山装的定制也不少。邻县的李村长要去市里开会，需要一套正式的中山装，特意来苏青这儿定制。“苏老板，你做的中山装版型正，穿着精神，上次去县里开会，好多人都问我在哪儿做的。”李村长说。苏青根据他的体型，调整了中山装的腰部和肩线，让穿着更舒适，又选用了厚实的纯棉面料，耐穿又挺括。李村长拿到衣服后，试穿了一下，活动自如，特别满意，当场就付了钱，还说以后村里其他干部要做衣服，都介绍来这儿。

还有些体型特殊的客户，比如镇上的王老板，肩宽背厚，买的成品西装总显得臃肿，他也来苏青这儿定制。苏青给他设计了修身款的西装，适当放宽了肩线，收紧了腰部，做出来的西装既合身又显精神。王老板穿了去谈生意，客户都夸他穿着得体，他特意来感谢苏青：“苏老板，还是你做的衣服合身，以后我就认准你家的定制了。”

定制工作室的生意慢慢稳定下来，虽然订单不像批量生产那么多，但每月也能接到20-30个订单。苏青算了算，定制服装的成本比批量生产高，面料用得好，人工也更费时间，但价格也高，扣除成本后，每月定制业务能带来500元左右的利润。

这笔利润虽然不算多，但意义重大。一方面，保留了老客户，不少定制客户后来也会买工厂的批量服装，形成了联动；另一方面，定制业务能体现工厂的手艺，打响“青燕服装”的品牌，让大家知道，这个工厂不仅能批量生产性价比高的日常装，还能做高端的定制服装。

苏青还发现，定制业务能给批量生产带来灵感。有时候客户提出的款式要求，或者流行的元素，苏青会记下来，用到批量生产的新款设计中，让批量产品也更受欢迎。比如有客户定制婚宴装时，喜欢小碎花的图案，苏青就安排工厂批量生产了一批碎花衬衫，上市后卖得很好。

工人们也觉得保留定制业务是好事，负责定制缝制的老工人说：“做定制能练手艺，批量生产是熟能生巧，定制就是精雕细琢，两者结合，咱们的技术也能越来越高。”

就这样，青燕服装加工厂一边搞批量生产，一边做定制业务，两条腿走路，既保证了销量和利润，又保留了自己的特色和老客户。苏青看着定制工作室里挂满的设计草图和样品，心里很踏实：“不管工厂做得多大，定制业务都不能丢，这是咱们的初心，也是咱们的优势。”

傍晚，定制工作室的灯光还亮着，苏青正在给一个客户画设计图，旁边的测量台上放着软尺和笔记本，上面记满了客户的尺寸和要求。她知道，只要把定制业务做好，把批量生产搞活，工厂的日子会越来越红火，“青燕服装”的牌子也会越来越响。