第166章 创新过程中的阻力与克服（2 / 2）

面对合作伙伴的怀疑，林文博没有放弃，而是制定了 “试销支持计划”，用实际行动证明产品的市场潜力。他向刘总提出：“咱们先合作‘试销专柜’，超市只需要提供 10 平方米的展位，我们负责装修和人员培训，首批供货 500 箱，卖不完的我们全额退货，还承担展台费用。” 为了打消王老板的顾虑，他承诺：“试销期间，我们提供免费的冷藏运输，每箱产品额外赠送‘保鲜冰袋’，如果出现变质，我们双倍赔偿。”

刘总被林文博的诚意打动，同意先试销一个月。林文博立刻组织团队在超市搭建了 “健康食品专柜”，安排专人现场试吃，还推出 “买蛋白块送草莓酱” 的组合优惠。没想到试销第一天，500 箱蛋白块就卖出了 300 多箱，不少消费者反馈 “口感好，适合健身”“给孩子吃放心”。刘总看到销售数据后，主动联系林文博，要求增加进货量，还把蛋白块摆到了超市的 “显眼货架”。

王老板在试销过程中，发现蛋白块的实际保质期比预期长，加上林文博提供的保鲜支持，几乎没有出现变质问题，而且市场需求远超预期，不少便利店主动向他要货。他后来不仅增加了蛋白块的进货量，还主动提出代理新研发的 “果蔬汁” 产品：“以前是我太保守了，以后你们出什么新产品，我第一个支持！”

除了试销支持，林文博还注重与合作伙伴的 “深度沟通”：定期召开 “供应商大会”，分享创新产品的研发思路、市场调研数据和推广计划；邀请合作伙伴参观新基地和研发中心，让他们亲眼看到产品的生产过程和品质管控；还建立 “客户反馈机制”，及时收集合作伙伴和消费者的意见，根据反馈优化产品。

有一次，某经销商反映蛋白块的 “海苔味太咸”，林文博立刻组织研发团队调整配方，一周后就推出了改良版样品，还亲自送到经销商手中请他们测试。这种快速响应的态度，让合作伙伴感受到了诚意，也增强了他们对创新产品的信心。半年后，黑豆蛋白块的合作渠道从最初的 10 家拓展到 50 家，还进入了 3 家全国连锁超市，成为企业的 “拳头产品”。

随着阻力逐渐化解，林家企业的创新之路越走越顺：老员工成为新技术应用的 “主力军”，合作伙伴成为创新产品推广的 “同盟军”，企业的创新氛围也越来越浓厚。年底盘点时，企业不仅新增了 3 款创新产品，还拓展了 10 个海外合作渠道，营收和利润再创新高。

林文博在年度合作伙伴大会上，真诚地说：“创新路上没有一帆风顺，感谢大家的理解和支持，也感谢每一位员工的努力。未来，我们还会继续推出更多创新产品，探索更多合作模式，与大家一起共赢发展。” 台下的合作伙伴和员工们热烈鼓掌，曾经的疑虑早已被信任和期待取代。

夕阳下，新基地的智能分拣线仍在忙碌运转，老员工们熟练地操作着设备，年轻员工们在研发中心讨论着下一款新产品的思路，合作伙伴的货车满载着创新产品驶向全国各地。林文博知道，创新的道路永远没有终点，未来还会遇到新的挑战，但只要保持这份耐心和诚意，团结身边的每一个人，就没有克服不了的阻力，林家企业也必将在创新的浪潮中，驶向更广阔的未来。