第433章 环保包装联盟首批成员招募与合作框架签订（2 / 2）

德国某巧克力厂的负责人听完介绍后，顾虑明显缓解：“我们最担心的就是核心工艺泄露，现在保密协议的条款很明确，监督机制也很完善，这一点我们放心了。另外，集中采购的灵活选择模式也很合理，我们可以根据自身的原料需求，选择部分参与集中采购，既享受优惠，又不影响现有供应商合作。”随后，该负责人当场表达了加入联盟的意愿，并表示愿意推荐行业内的其他优质企业加入。

在与3家上游秸秆供应商的对接中，苏晚详细讲解了集中采购的灵活模式和联盟资源库的功能：“联盟不会强制你们参与集中采购，你们可以自主选择采购模式；同时，联盟资源库会吸纳更多下游食品企业和包装生产企业资源，你们可以通过资源库拓展客户渠道，这对你们的业务发展也是有利的。”3家供应商的负责人对这一解决方案表示认可，明确同意加入联盟。

经过两周的密集对接沟通，所有提出顾虑的潜在成员企业均消除了疑虑，明确表达了加入联盟的意愿。最终，联盟首批成功招募12家核心成员企业，涵盖全产业链：上游企业3家（德国3家大型秸秆供应商），中游企业4家（林记、绿能生物、德国2家包装生产企业），下游企业5家（德国汉莎面包厂、德国某巧克力厂、法国某糕点厂、意大利某甜点厂、西班牙某食品加工厂）。12家核心成员企业的年销售额合计达15亿欧元，具备强大的资源整合能力和市场影响力。

随后，林记牵头召开了环保包装联盟成立筹备会，12家核心成员企业的负责人均出席了会议。会议上，林默首先介绍了联盟的筹建背景、核心定位及发展目标：“环保包装联盟的成立，旨在整合全产业链资源，实现技术共享、供应链优化、政策红利共享，帮助成员企业降低环保包装替换成本，提升市场竞争力，共同推动欧洲环保包装产业的升级发展。我们的短期目标是一年内实现集中采购规模化、技术共享平台落地，长期目标是打造欧洲最具影响力的环保包装产业联盟，助力成员企业在全球环保包装市场占据领先地位。”

接着，会议审议并通过了《环保包装联盟合作框架协议》《联盟章程》《技术保密协议》等核心文件。《合作框架协议》明确了联盟的三大核心合作方向：一是集中采购合作，由联盟理事会牵头整合成员企业的采购需求，与优质供应商谈判，获取更优惠的采购价格；二是技术共享合作，搭建联盟技术共享平台，共享环保包装相关非核心技术，联合开展环保包装技术研发项目；三是补贴申请合作，由联盟统一组织成员企业联合申请欧盟及各国的环保专项补贴，提升补贴获批率。

会议期间，各成员企业还就后续合作展开了热烈讨论。德国某巧克力厂的负责人提出：“我们的巧克力产品对包装的密封性、隔氧性要求较高，现有环保包装难以完全满足需求，希望能联合联盟内的包装生产企业，开展‘巧克力专用环保包装’的联合研发。”这一提议得到了其他成员企业的积极响应，林记、绿能生物等中游企业均表示愿意参与研发。这一需求为联盟后续开展“跨品类技术协作”埋下了重要线索，会议决定将“巧克力专用环保包装联合研发”纳入联盟首批重点合作项目。

此次联盟成员招募与筹备会的成功举办，标志着环保包装联盟的筹建工作取得了关键性突破。林默在这一过程中，展现出极强的产业联盟运营能力：面对成员企业的信任与自主权顾虑，没有盲目推进共享模式，而是通过精准的机制设计，平衡了“共享”与“自主”的关系，既保障了联盟的资源整合优势，又维护了成员企业的核心利益；在筹备会的组织与合作框架的制定中，能够充分倾听各成员企业的需求，凝聚共识，为联盟的后续运营奠定了坚实基础。林默的角色也从“企业管理者”“产业生态构建者”进一步升维为“产业联盟运营者”，为林记在联盟中的核心引领地位的确立提供了有力支撑。

联盟筹建的顺利推进，也为林记的自身发展带来了新的机遇。借助联盟的资源整合优势，林记与3家上游秸秆供应商签订了长期集中采购协议，秸秆采购价进一步降至510欧元/吨，较之前的540欧元/吨再降5.6%；同时，林记与德国某巧克力厂达成初步合作意向，计划为其定制开发巧克力专用环保包装，拓展环保包装的应用品类。此外，联盟的成立也引起了欧盟环保部门的关注，欧盟环保部门负责人表示，将持续关注联盟的发展，若联盟运营规范、成效显着，将优先支持联盟申请最高500万欧元的欧盟产业环保联盟专项补贴。

此时，林记的其他业务线也持续保持良好发展态势。环保包装产品的全欧销量占比稳定在55%以上，复购率提升至62%；二期工厂的环保包装月产能稳定在500万套，凭借欧盟“绿色生产基地”认证，成功开拓了3家新的欧洲本地食品企业客户；中印融合甜点“芒果糯米糕”在印度市场的销量突破6万盒，成功进入印度高端甜品连锁店；林记与欧洲3家非遗美食企业联合研发的融合式非遗美食销量持续增长，首季度销量突破10万盒，获得了欧洲美食界的广泛认可。

环保包装联盟首批成员招募的成功与合作框架的签订，为联盟的正式成立铺平了道路，也为林记的全球化发展注入了新的动力。完善的信任机制与自主权保障措施，凝聚了全产业链的核心资源，形成了“共享共赢”的产业生态雏形；林默的产业联盟运营能力的提升，进一步巩固了林记在联盟中的核心引领地位；“巧克力专用环保包装联合研发”的初步共识，为联盟后续的跨品类技术协作奠定了基础。

接下来，团队将加快联盟正式成立的各项筹备工作，计划在一个月内召开联盟成立大会，正式启动各项合作项目；同时，推进“巧克力专用环保包装联合研发”项目的立项与团队组建，确保项目顺利推进；此外，联盟将启动第二批成员招募工作，计划招募8家成员企业，使联盟成员总数达到20家，为申请欧盟产业环保联盟专项补贴做好准备。随着环保包装联盟的正式成立、跨品类技术协作的推进、市场资源的持续整合，林记在“非遗智能传承+全球化生产+绿色可持续发展”的道路上将迈出更坚实的步伐，以产业生态共建者的身份，推动欧洲环保包装产业的升级，让中式非遗美食与绿色环保理念在全球市场实现更广泛的传播与发展。