第550章 智慧农业系统延伸至桂林桂花基地（2 / 2）

老郑，在试点运行初期，就遇到了“不会查看肥力数据”的问题，不知道如何根据系统的提醒，调整施肥量，急得满头大汗，连忙给技术专员小王，打了电话。小王接到电话后，立刻通过视频通话，远程指导老郑，一步步打开APP，找到肥力数据页面，讲解数据的含义，告诉老郑，“当前土壤氮含量为140g/kg，低于适宜阈值，需要补充有机氮肥，每亩补充10公斤即可”，还详细讲解了，如何根据系统的推荐，计算施肥量，如何均匀施肥，确保桂花能够充分吸收养分。

在小王的远程指导下，老郑，顺利完成了施肥操作，也学会了查看肥力数据的方法。从那以后，老郑，每天都会打开APP，查看自己桂花田的土壤肥力、光照时长等数据，根据系统的提醒，调整种植方案，及时补充肥力、修剪树枝，再也不用像以前那样，靠经验，盲目种植了。“以前种桂花，每天都要蹲在田里，观察桂花的长势，担心缺肥、担心光照不足，忙得脚不沾地，”老郑笑着说道，“现在，有了智慧农业系统，手机一点，就能知道田里的所有情况，系统提醒我怎么做，我就怎么做，省心多了，而且，桂花的长势，也越来越好了。”

技术团队成员小王，在负责桂林系统推广和试点跟踪的过程中，也实现了个人的成长。以前，小王，只是苏州基地的一名普通技术支持，主要负责系统的日常维护和故障排查，不擅长与人沟通，也没有推广经验。而这次，来到桂林，负责农户培训、试点跟踪和推广工作，他需要面对不同类型的农户，解决各种各样的问题，还要耐心地讲解系统操作，慢慢的，他的沟通能力，得到了显着提升，也积累了丰富的推广经验。

针对农户“担心设备故障，没人维修”的问题，小王，主动思考，建立了“设备定期巡检制度”，安排技术专员，每月对试点田的传感器设备，进行1次全面巡检，及时排查和解决设备运行中的故障，确保系统长期稳定运行；同时，他还为农户，开展了“设备维修培训”，讲解传感器设备的基本原理、日常维护方法，以及常见故障的排查和解决方法，让农户，在设备出现简单故障时，能够自己动手解决，不用再依赖技术专员，进一步打消了农户的顾虑。

“以前，我觉得，技术支持，只要做好设备维护和故障排查就可以了，”小王感慨地说道，“但这次，负责桂林基地的系统推广，我才明白，推广智慧农业系统，不仅要懂技术，还要懂农户，要站在农户的角度，思考他们的顾虑和需求，用他们能够接受的方式，讲解系统的功能和价值，这样，才能让他们真正接受系统、使用系统。这段经历，让我成长了很多，也让我明白了，技术的价值，在于落地，在于帮助农户，解决实际问题。”

试点运行，稳步推进了一个月后，成效，如期显现。陈曦团队，对试点田的桂花长势、产量和品质，进行了全面的检测和统计，数据显示，试点田桂花的土壤肥力达标率，从试点前的70%，提升至95%，大部分桂花田的土壤氮、磷、钾含量，都处于适宜桂花生长的范围；预计亩产，达到800斤，远超非试点田的750斤，亩产提升了6.7%；品质等级中，特级桂花的占比，从试点前的20%，提升至35%，一级桂花的占比，提升至55%，二级桂花的占比，下降至10%，桂花的香气浓度、花瓣完整度，都有了显着提升，成效，十分显着。

老郑的3亩试点田，成效，更是突出。经检测，他的桂花田，土壤肥力达标率，达到了98%，预计亩产，达到810斤，比试点前的730斤，提升了80斤，亩产提升了10.9%；桂花的品质，也从一级，提升至特级，芳樟醇含量，达到了0.95g/g，香气浓郁、口感纯正，按照特级桂花16元/斤的收购价计算，老郑每亩桂花田，可增收1280元，3亩田，一年可额外增收3840元。

“太神奇了！没想到，这个智慧农业系统，这么管用！”老郑看着检测报告，脸上露出了欣慰的笑容，激动地说道，“以前种桂花，靠经验，亩产最多也就730斤，品质也不稳定，有时候能达到一级，有时候只能达到二级；现在，靠系统的数据，精准施肥、调整光照，亩产不仅提升到了810斤，品质还稳定在了特级，一年能多赚3840元，这都是智慧农业带来的好处啊！以后，我一定会好好使用这个系统，也会带动身边的农户，一起使用，一起多赚钱！”

试点成效，让所有农户，都看到了智慧农业系统的价值，原本存在的抵触心理，彻底消失了，越来越多的农户，主动找到张悦和陈曦团队，咨询系统安装的相关事宜，迫切希望，能够尽快安装智慧农业系统，提升自己桂花田的产量和品质。

看到农户的态度，发生了巨大的转变，陈曦和张悦，都十分欣慰。他们抓住时机，召开了“桂林桂花基地智慧农业系统推广大会”，邀请联盟的90户农户，全部参会，现场展示试点运行的成效，播放试点田的长势视频，展示检测数据，让农户们，直观地感受到，智慧农业系统的价值；同时，老郑等试点农户，也走上台，分享自己使用系统的经历和收益变化，用实实在在的案例，打动所有农户。

“各位农户朋友们，大家好！”陈曦站在台上，语气诚恳地说道，“经过一个月的试点运行，我们的智慧农业系统，成效显着，试点田的亩产，提升了6.7%，特级桂花的占比，提升了15%，老郑大哥的桂花田，亩产更是提升了10.9%，一年多赚3840元！这些数据，这些案例，都证明了，智慧农业系统，能够真正帮助大家，提升产量、提升品质、增加收入，能够让大家，种桂花，更省心、更省力、更赚钱。”

陈曦一边说，一边指着台上的老郑，继续说道：“老郑大哥，刚开始，也和大家一样，对系统，有很强的抵触心理，觉得不如自己的经验靠谱，但经过一个月的使用，他彻底改变了想法，不仅学会了操作系统，还获得了实实在在的收益。我相信，只要大家，认真学习、熟练操作，就一定能像老郑大哥一样，通过智慧农业系统，实现增收致富。”

老郑也走上台，拿着自己的收益统计表，语气自豪地说道：“各位老乡，我以前，也不相信这个高科技系统，觉得不如自己种了几十年的经验靠谱，但使用了一个月后，我彻底服了！这个系统，比我的经验，更精准、更靠谱，现在，我每天只要花10分钟，打开手机，查看一下数据，根据系统的提醒，施肥、修剪树枝，就能把桂花田打理得井井有条，亩产提升了，品质也稳定了，一年还能多赚3840元！我真心希望，各位老乡，都能尽快安装这个系统，一起学习、一起使用，一起多赚钱，日子，才能越来越红火！”

老郑的分享，朴实无华，却极具说服力，现场的农户们，纷纷鼓掌，脸上露出了心动的笑容，不少农户，当场就举手，报名安装智慧农业系统。

为了进一步打消农户的顾虑，降低农户的投入成本，张悦和陈曦团队，还在推广大会上，宣布了“系统安装补贴”政策：林记，将为每一位安装智慧农业系统的农户，提供每亩500元的补贴，覆盖50%的设备成本，农户，只需承担剩余的50%，就能安装全套的智慧农业系统；同时，林记，还将为农户，免费提供系统安装、调试、日常维护服务，确保农户，安装后，能够顺利使用，没有后顾之忧。

补贴政策的宣布，彻底点燃了农户们的热情，现场，所有农户，都报名安装智慧农业系统，原本担心的“投入成本高”的问题，也彻底得到了解决。

推广大会结束后，陈曦团队和张悦，立刻启动了系统的全面推广和安装工作。为了确保安装工作，顺利推进，他们组建了“桂林技术服务团队”，配备了5名技术专员，专门负责系统的安装、调试、日常维护和农户的技术指导工作；同时，设立了“24小时服务热线”，农户，遇到任何操作问题或设备故障，都可以随时拨打服务热线，技术专员，会在第一时间，响应并解决问题，确保农户，遇到问题，能及时解决，没有后顾之忧。

技术服务团队，分成5个小组，每组负责18户农户的桂花田，深入田间地头，开展系统安装工作。安装过程中，技术专员，一边安装，一边为农户，讲解传感器设备的安装原理、日常维护方法，以及APP的操作技巧，确保农户，不仅能使用系统，还能了解系统的基本原理，遇到简单的故障，能够自己动手解决。

桂林的桂花田，大多分布在山地，交通不便，技术专员，每天都要背着传感器设备、工具，爬山涉水，深入田间地头，开展安装工作，有时候，一天要爬好几座山，安装好几套设备，累得浑身是汗，但他们，从来没有抱怨过，始终坚守在岗位上，全力以赴，推进系统安装工作，确保能够按时完成，全面推广的目标。

在安装和推广的过程中，陈曦团队，还根据农户的反馈，对系统的软件功能，进行了进一步的优化和完善。比如，针对老年农户，“不会查看品质预测数据”的问题，优化了品质预测功能的界面，增加了“语音播报品质预测结果”的功能，让老年农户，能够通过语音，快速了解桂花的品质预测情况；针对农户，“希望增加浇水提醒”的需求，在APP中，新增了“浇水提醒”功能，结合空气湿度和土壤肥力数据，自动提醒农户，适时浇水，确保桂花生长所需的水分。

时间，一天天过去，智慧农业系统的安装工作，稳步推进。经过3个月的不懈努力，桂林桂花基地，180亩桂花田，全部完成了智慧农业系统的安装和调试，实现了“智慧农业全覆盖”。每3亩桂花田，都部署了全套的传感器设备，农户们，都能通过手机APP，实时查看自己桂花田的土壤肥力、光照时长、空气湿度等数据，及时接收预警信息，根据系统的指导，精准开展种植工作，桂林桂花的种植，正式进入了“数据化、智能化”的新时代。

系统全面安装完成后，陈曦团队，并没有停下脚步，而是继续留在桂林，跟踪系统的运行情况，开展后续的技术指导工作，定期组织农户，开展系统操作培训，提升农户的操作能力，确保系统，能够长期稳定运行，真正发挥其价值。同时，他们还对系统的运行数据，进行了实时复盘，不断优化系统的算法和功能，进一步提升系统的精准性和智能化水平，确保系统，能够更好地贴合桂林桂花的生长需求。

随着智慧农业系统的全面推广和使用，桂林桂花基地的产能和品质，再次得到了显着提升。经统计，系统全面运行一个月后，桂林基地180亩桂花田，土壤肥力达标率，达到了96%，预计年产生态桂花，将达到85吨，比之前的71吨，提升了14吨；特级桂花的占比，达到了38%，一级桂花的占比，达到了52%，桂花的品质，更加稳定，香气更加浓郁，为林记高端礼盒款桂花糕的研发，提供了充足的高品质原料。

老郑的桂花田，更是持续向好，亩产，稳定在820斤左右，品质，始终保持特级，每年，可额外增收4000多元，成为了联盟中，“智慧种植”的标杆，越来越多的农户，都向他请教，系统的操作技巧，他也始终毫无保留地，分享自己的经验，带动大家，一起使用系统，一起增收致富。

就在桂林桂花基地的智慧农业系统，稳步运行，成效显着的时候，一个意外的惊喜，悄然降临。某国际农业技术公司，通过媒体报道，了解到林记，成功将智慧农业系统，从糯米种植，延伸至桂花种植，打造了“跨作物智慧农业系统”，而且成效显着，非常认可林记的技术实力和模式，主动联系了陈曦团队，表达了合作意向。

这家国际农业技术公司，总部位于新加坡，在全球范围内，专注于农业技术的研发和推广，在东南亚地区，拥有广泛的影响力，主要负责热带作物的智慧种植技术推广。公司的负责人，表示，林记的跨作物智慧农业系统，技术先进、适配性强，能够精准贴合不同作物的生长需求，而且，能够带动农户增收，非常适合用于东南亚地区的热带作物种植，希望能够与陈曦团队，开展深度合作，引进该技术，用于东南亚地区的橡胶、油棕、热带水果等作物的种植，同时，邀请陈曦团队，派遣技术骨干，前往东南亚地区，提供技术指导，共同推进智慧农业技术的国际化推广。

“陈工，我们非常欣赏你们的技术实力，也认可你们‘科技赋能农业、企业带动农户’的理念。”这家国际农业技术公司的负责人，在与陈曦视频沟通时，真诚地说道，“你们成功将智慧农业系统，从糯米延伸至桂花，打造了跨作物的智慧种植模式，这在全球范围内，都是非常有创新性的。东南亚地区，热带作物资源丰富，但农业种植，仍然以传统模式为主，产量和品质，都有待提升，我们希望，能够引进你们的技术，将其适配到东南亚的热带作物种植中，带动当地农户，增收致富，同时，也希望，能够与林记，建立长期稳定的合作关系，共同推进智慧农业技术的国际化发展。我们愿意投入充足的资金和资源，全力支持合作项目的推进，也愿意，与你们，共享市场收益。”

陈曦非常重视这次合作机会，立刻将合作意向，汇报给了林默。林默在得知消息后，非常开心，认为这是林记，实现智慧农业技术国际化的重要机遇，既能提升林记在全球智慧农业领域的知名度和影响力，又能实现技术的输出和变现，同意陈曦团队，与这家国际农业技术公司，开展进一步的沟通和洽谈，制定详细的合作方案。

与此同时，陈曦团队，还发现了桂林基地智慧农业系统“品质预测功能”的巨大价值。这个功能，能够提前7天，预测桂花的品质等级，帮助林记，精准规划桂花的收购计划和生产计划，根据预测的品质等级，合理安排收购人员和收购时间，同时，根据特级、一级、二级桂花的产量，规划中秋桂花糕和高端礼盒款桂花糕的生产计划，避免原料浪费，提升生产效率。陈曦团队，计划后续，将这个“品质预测功能”，推广至苏州糯米基地，适配糯米的生长特性，帮助苏州基地，精准规划糯米的收购和生产计划，进一步提升苏州基地的生产效率和原料利用率。

夕阳西下，金色的余晖，洒在桂林桂花基地的田间地头，一排排银色的传感器，矗立在桂花田埂两侧，在夕阳的照耀下，闪烁着银色的光芒；农户们，拿着手机，查看APP上的桂花生长数据，脸上洋溢着幸福的笑容；技术服务团队的成员们，穿梭在田间，跟踪系统的运行情况，耐心地指导农户，解决操作中遇到的问题；陈曦和张悦，站在基地的山坡上，望着眼前这一派生机勃勃的景象，心中充满了坚定和期待。

陈曦知道，智慧农业系统，成功延伸至桂林桂花基地，实现全覆盖，只是一个开始。后续，还有更多的工作要做——系统的持续优化、农户操作能力的持续提升、与国际农业技术公司的合作洽谈、品质预测功能向苏州基地的推广，每一项工作，都充满了挑战，但也充满了机遇。他从“糯米种植系统开发者”，成长为“多作物智慧农业专家”，不仅实现了个人的成长，也肩负起了，推动林记智慧农业技术，走向国际化的重任。

张悦则看着，桂林桂花基地，一步步走向“智能化、标准化”，心中充满了欣慰。她知道，智慧农业系统的推广，不仅提升了桂林基地的产能和品质，还带动了农户增收，为“广西壮族自治区生态农业示范基地”的申报，增添了重要的砝码，也为林记，实现生态原料布局的“双基地联动”，奠定了坚实的基础。

林默在总部，得知桂林基地，实现智慧农业全覆盖，以及国际农业技术公司的合作意向后，非常开心。他知道，林记的智慧农业布局，正在一步步推进，苏州的糯米、桂林的桂花，两大核心原料基地，都实现了智慧化种植，相辅相成，为林记非遗糕团的发展，提供了坚实的原料保障；而与国际农业技术公司的合作，更是林记，实现智慧农业技术国际化的重要契机，能够让林记的智慧农业技术，走向全球，带动更多的农户，增收致富，实现“科技赋能农业、企业回报社会”的初心。

夜色渐浓，桂林的夜空，繁星点点，晚风带着浓郁的桂花香，吹进基地的办公室，驱散了一天的疲惫。陈曦和张悦，带着团队成员们，围坐在一起，梳理着当天的工作，规划着后续的安排，脸上都露出了坚定的笑容。他们知道，前路还有诸多挑战，但只要他们齐心协力、务实前行、持续创新，就一定能克服所有困难，把桂林桂花基地的智慧农业系统，运营得越来越好，把林记的跨作物智慧农业技术，推广得更广，推动林记，在生态农业和智慧农业的道路上，走得更远、更稳，同时，也为农业的转型升级，为乡村振兴，贡献自己的力量。而那些悄然埋下的伏笔——品质预测功能向苏州基地的推广、与国际农业技术公司的合作洽谈，也将在后续的日子里，慢慢绽放，为桂林桂花基地，为苏州糯米基地，为林记，带来更多的机遇和惊喜。