第554章 印度 Gopalji 品牌合作洽谈与技术输出（2 / 2）
拉吉夫和Gopalji团队的成员，听完林默提出的阶梯式合作模式和风险共担机制，陷入了沉思。他们低声交流了片刻后，拉吉夫抬起头，脸上露出了笑容，语气真诚地说道：“林总，您提出的这个合作模式，非常有诚意，也非常周全。我们能够理解，林记的智慧农业技术，投入了大量的研发成本，收取合理的技术服务费和维护费，是理所当然的。您提出的阶梯式合作模式，降低了我们初期的投入压力，风险共担机制，也解决了我们的顾虑，我们非常认可这个合作模式。”
拉吉夫继续说道：“我们Gopalji，解决原料供应问题的决心很大，也非常愿意与林记，坦诚合作、实现共赢。所以，我们同意，你们提出的阶梯式合作模式和风险共担机制，也愿意，与你们，共同设立合作风险基金，推进各项合作事宜。”
听到拉吉夫的答复，林默脸上露出了欣慰的笑容：“拉吉夫先生，非常感谢你们的信任和认可。我相信，只要我们双方，坦诚沟通、密切配合，一定能顺利推进合作事宜，解决你们的原料供应难题，也实现我们林记技术的国际化突破，实现双方共赢。”
合作模式达成一致后，双方又围绕技术适配、实地考察、农户培训、合作 tile 等细节，进行了深入的沟通和确认，最终，达成了一致意见，签订了《林记与Gopalji智慧农业合作框架协议》。协议中，明确了双方的权利和义务、合作模式、费用标准、风险共担机制、技术适配要求、农户培训计划等核心条款，为后续的合作推进，奠定了坚实的基础。
框架协议签订后，林记立刻启动了后续的各项工作，首要任务，就是开展作物与地域适配调研，制定印度版智慧农业系统适配方案。按照协议约定，陈曦带领技术团队，收拾好行囊，奔赴印度，前往Gopalji的原料基地，开展实地考察工作。Gopalji的原料基地，位于印度马哈拉施特拉邦，这里属于热带季风气候，雨季集中在6-9月，高温多雨，非常适合甘蔗和牧草的生长，也是印度重要的甘蔗和乳制品产区。
抵达印度后，陈曦和技术团队，并没有丝毫懈怠，立刻投入到实地考察工作中。他们克服了语言障碍（配备了专业的印地语翻译）、气候不适（高温多雨）等困难，深入Gopalji的原料基地，走进田间地头，与当地的农户、种植负责人，进行深入的交流，详细调研甘蔗和牧草的生长特性、当地的气候条件、农户的种植习惯等。
在甘蔗种植区，陈曦和技术团队，详细查看了甘蔗的生长情况，向当地的种植农户，询问了甘蔗的种植周期、灌溉方式、施肥习惯、病虫害防治方法等，同时，利用专业的检测设备，对土壤的肥力、水分、糖分含量，进行了全面的检测，了解甘蔗生长过程中，对土壤、水分、光照等环境因素的需求，重点掌握了甘蔗需重点监测土壤糖分、灌溉量的核心需求，以及雨季排水不畅，容易导致甘蔗烂根的问题。
在牧草种植区，陈曦和技术团队，详细调研了牧草的生长特性，了解到牧草的蛋白质含量，直接影响奶牛的品质，进而影响牛奶的口感和品质，而光照时长、土壤肥力、水分含量，是影响牧草蛋白质含量的核心因素。同时，他们也发现，当地的牧草种植，以人工种植为主，机械化程度低，农户无法精准把控牧草的生长情况，导致牧草的蛋白质含量参差不齐，影响了牛奶的品质。
此外，陈曦和技术团队，还详细调研了当地的气候条件，发现马哈拉施特拉邦，热带季风气候显着，雨季集中在6-9月，高温多雨，暴雨频繁，容易出现洪涝灾害，对甘蔗和牧草的生长，造成不利影响；而旱季，气温过高，降水稀少，需要加强灌溉，否则，会影响作物的生长。同时，他们也了解到，当地的农户，大多文化水平不高，习惯了传统的人工种植方式，对新型的智慧农业技术，了解甚少，接受度，还有待测试。
经过为期两周的实地考察，陈曦和技术团队，收集了大量的第一手资料，对甘蔗、牧草的生长特性、当地的气候条件、农户的种植习惯，有了全面、深入的了解，也明确了技术适配的核心需求和重点难点。随后，他们返回中国，立刻投入到技术适配方案的制定工作中。结合实地考察的结果，以及林记现有的智慧农业系统技术，陈曦团队，经过反复研讨和试验，最终，制定了详细的“印度版智慧农业系统适配方案”。
在硬件适配方面，考虑到印度的热带季风气候，高温多雨，暴雨频繁，陈曦团队，选用了耐高温、抗暴雨、防腐蚀的传感器和智能设备，确保设备，能够在极端气候条件下，正常运行，同时，增加了排水监测传感器，加强对雨季排水情况的监测，及时发出洪涝预警，避免作物烂根；在软件适配方面，在林记现有智慧农业系统的基础上，新增了甘蔗糖分预测、牧草蛋白质含量监测等核心功能，能够实时监测甘蔗的土壤糖分含量，预测甘蔗的糖分积累情况，帮助农户，精准把控收获时间，提升甘蔗的品质；同时，也能实时监测牧草的蛋白质含量，根据监测数据，调整灌溉和施肥方案，提升牧草的品质；在农户适配方面，将农户版APP，优化为支持印地语、英语双语界面，简化操作流程，删除复杂的功能模块，保留核心的监测、操控、预警功能，让当地的农户，即使文化水平不高，也能轻松上手操作。
技术适配方案制定完成后，陈曦第一时间，将方案发送给Gopalji团队，进行审核。Gopalji团队，仔细审核了方案的每一个细节，对方案的针对性和可行性，给予了高度认可。拉吉夫特意给陈曦发来消息，说道：“陈经理，非常感谢你们，为我们量身定制的技术适配方案。这个方案，充分考虑了我们印度的作物特性、气候条件和农户习惯，非常贴合我们的实际需求，也体现了林记的技术实力和诚意。我们完全认可这个方案，期待与你们，尽快推进方案的落地实施。”
技术适配方案，获得Gopalji认可后，接下来，就是开展农户接受度测试工作。按照合作协议约定，林记和Gopalji，联合在印度Gopalji原料基地周边，选取了一个小农聚集村，开展智慧农业系统试点工作。这个村庄，共有50户农户，主要以种植甘蔗和牧草为主，种植方式，以传统人工种植为主，机械化程度低，农户对智慧农业技术，了解甚少，具有很强的代表性，能够很好地测试农户的接受度。
试点工作启动后，林记和Gopalji，联合组建了本地化培训团队，配备了专业的印地语翻译和技术人员，前往试点村，开展本地化培训工作。培训团队，摒弃了传统的理论讲解方式，采用“田间实操+案例讲解”的模式，将培训课堂，搬到田间地头，手把手地教农户，使用智慧农业系统的传感器、智能灌溉设备，以及农户版APP。
培训过程中，技术人员，用通俗易懂的语言，结合当地农户的种植习惯，详细讲解了智慧农业系统的核心功能，比如，如何通过手机APP，查看甘蔗的土壤糖分含量、灌溉量，如何调整灌溉和施肥方案；如何监测牧草的蛋白质含量，如何提升牧草的品质；如何接收洪涝、干旱等预警信息，做好防范措施等。同时，培训团队，还分享了林记基地，农户使用智慧农业系统，实现增收的案例，结合印度的实际情况，向农户，讲解了使用智慧农业系统后，甘蔗亩产可以提升10%，农户可以增收20%，牧草的蛋白质含量，可以提升8%，进而提升牛奶品质，增加农户的收入。
当地的农户，虽然一开始，对这种新型的智慧农业技术，存在一定的抵触心理和疑惑，但在培训团队的耐心指导和案例分享下，逐渐产生了兴趣，主动参与到培训中来，积极提问，认真学习操作方法。技术人员，一对一地解答农户的疑问，手把手地教农户，操作手机APP，确保每一位农户，都能理解和掌握，智慧农业系统的使用方法。
经过一个月的本地化培训，农户接受度测试工作，顺利完成。测试结果显示，80%的农户，能够独立操作农户版APP，熟练使用智慧农业系统的核心功能，了解智慧农业系统的优势，愿意在自己的田间，安装和使用智慧农业系统；20%的农户，虽然还不能完全熟练操作，但也基本掌握了核心功能，愿意继续学习和尝试。这个测试结果，远超预期，也充分说明，只要做好本地化培训和适配，印度的农户，完全能够接受和认可，林记的智慧农业系统。
在合作洽谈和技术适配规划的推进过程中，林记团队的每一位核心成员，都实现了不同程度的成长与突破。陈曦，在印度实地考察和技术适配方案制定的过程中，克服了语言障碍、气候不适等诸多困难，深入田间地头，调研作物特性和当地情况，因地制宜，制定针对性的技术适配方案，展现出了极强的专业素养和国际化视野。他在总结这段经历时，感慨地说道：“技术输出，不是简单的复制粘贴，而是因地制宜的适配和创新。每一个国家、每一个地域，作物特性、气候条件、农户习惯，都有所不同，只有贴合当地的实际需求，量身定制技术方案，才能真正解决当地的问题，才能让技术，发挥出真正的价值。作为技术人员，我们不仅要掌握过硬的技术，还要有国际化的视野和因地制宜的思维，才能推动技术的国际化推广。”
林默，在合作洽谈的过程中，展现出了极强的沟通协调能力和商业智慧。她既坚持了林记的核心利益，坚守技术的价值，不轻易妥协，又充分兼顾了Gopalji的合作诉求和顾虑，通过阶梯式合作模式和风险共担机制，化解了双方的分歧，推动了合作的达成。她在与拉吉夫交流时，说道：“跨国合作，不仅仅是技术的输出，更是文化的交流和理念的融合。我们不能用自己的标准，去要求对方，而是要尊重彼此的差异，坦诚沟通，寻求共赢的解决方案。只有以共赢为目标，才能让跨国合作，走得更远、更稳，才能实现双方的共同发展。”
Gopalji品牌CEO拉吉夫，对林记的技术实力、服务态度和合作诚意，给予了高度认可和评价。他在接受当地媒体采访时，说道：“我们Gopalji，为了解决原料供应不稳定的问题，接触过很多智慧农业企业，但没有一家企业，像林记这样，愿意为我们印度的作物特性、气候条件和农户习惯，量身定制技术方案。林记的技术，先进、实用，林记的团队，专业、负责，他们提出的阶梯式合作模式和风险共担机制，也充分体现了他们的合作诚意。我们相信，与林记的合作，一定能帮助我们，解决原料供应难题，提升我们传统奶制甜点的品质，实现品牌的进一步发展。同时，我们也希望，能通过与林记的合作，推动印度农业的现代化发展，带动当地农户，实现增收致富。”
随着合作框架协议的签订、技术适配方案的确定、农户接受度测试的顺利完成，林记与Gopalji的合作，正式进入了落地实施阶段。陈曦带领技术团队，再次奔赴印度，开始推进智慧农业系统的安装调试工作，Gopalji则全力配合，做好农户的动员和协调工作，确保系统，能够顺利落地，早日发挥作用。
而在这场跨国合作中，悄然埋下的两个伏笔，也即将慢慢绽放，为林记的国际化发展，带来更多的机遇和惊喜。第一个伏笔，是印度试点村的初步成效。在智慧农业系统试点运行一段时间后，试点村的甘蔗亩产，已经提升了8%，糖分含量，也更加均匀，牧草的蛋白质含量，提升了6%，农户的收入，也有了明显的增加。看到这样的成效后，Gopalji品牌，非常满意，计划将与林记的合作范围，从目前的2个原料基地，扩大至10个基地，覆盖印度更多的产区，这也为林记的智慧农业技术，打开印度市场，奠定了坚实的基础，推动林记的技术，在印度实现规模化推广。
第二个伏笔，是林记技术的全球化拓展。陈曦团队，在推进印度项目的过程中，积累了丰富的热带作物智慧种植技术经验，也掌握了不同地域、不同作物的技术适配方法。基于这些经验，陈曦团队，计划开发一款“适用于热带作物的智慧农业系统”，这款系统，不仅适用于印度的甘蔗和牧草，还能适配东南亚、非洲等热带地区的多种作物，比如东南亚的水稻、橡胶，非洲的咖啡、可可等。目前，陈曦团队，已经开始着手相关的研发工作，计划在印度项目落地后，逐步将这款系统，推广至东南亚、非洲等地区，推动林记的智慧农业技术，实现全球化发展，让林记的技术，帮助更多国家和地区，解决农业种植难题，带动更多农户，实现增收致富。
此时的林记，一边静待国家级现代农业示范基地的评审结果，一边全力推进与Gopalji的跨国合作，同时，也在积极对接大型央企，洽谈战略投资事宜，各项工作，都在有条不紊地推进着。林默坐在办公室里，望着窗外的暖阳，心中充满了期待和坚定。她知道，林记的发展，已经步入了一个新的阶段，从国内的示范基地申报，到跨国的技术输出合作，林记的智慧农业模式，正在逐步走向全国、走向世界。
她想起了陈曦团队，在印度田间，奔波忙碌的身影；想起了林记团队，并肩作战，攻克一个又一个难题的日日夜夜；想起了老周、老吴等农户，脸上洋溢的幸福笑容；也想起了与Gopalji合作达成时，双方坦诚相待、共赢未来的坚定眼神。她知道，林记的道路，还有很长，未来，还会面临更多的挑战，但她更相信，只要林记的团队，坚守初心、勇于创新、坦诚共赢，只要坚持智慧农业+生态种植的理念，坚持技术赋能农业、带动农户增收的责任，就一定能实现林记的品牌梦想，推动农业现代化的发展，书写属于林记，属于中国现代农业，走向世界的崭新篇章。