第555章 生态种植联盟收益分红与农户凝聚力提升（2 / 2）

林默说道：“各位农户朋友们，过去一年，我们并肩作战，在智慧农业技术的赋能下，在大家的辛苦付出下，联盟取得了不错的成绩，大家都实现了增收。虽然有些农户，觉得短期收益没有达到预期，但我相信，只要我们继续坚持生态种植，不断提升产量和品质，随着联盟的不断发展，随着我们后续深加工项目的落地，大家的收益，一定会越来越高，一定会超过大家的预期。联盟，永远是大家最坚实的后盾，会一直陪伴大家，一起增收致富，一起实现美好生活。”

林默的发言，温暖而有力量，赢得了农户们热烈的掌声。随后，分享会进入了核心环节——增收明星农户分享心得。老周、老吴，作为联盟中增收最多、表现最突出的农户，率先上台，分享自己的种植技巧和收益心得。

老周拿着自己的银行流水单，走到台上，激动地说道：“各位乡亲们，大家看，这是我这两年的银行流水，加入联盟前，我种糯米，每亩只能增收几千块钱，一年辛辛苦苦，也赚不了多少钱。加入联盟后，在林记的技术指导下，我学会了使用智慧农业系统，精准浇水、精准施肥，产量和品质，都提升了不少。去年，我每亩增收1860元，今年，加上分红，我2亩地，一共增收了4.8万元，比加入联盟前，翻了好几倍！”

老周一边说，一边将银行流水单，展示给台下的农户们看。台下的农户们，看着老周的银行流水单，脸上露出了羡慕的表情，不少农户，纷纷点头称赞，眼神中，也多了几分坚定。老周继续说道：“我能有今天的收益，离不开林记的帮助，离不开联盟的支持，更离不开自己的辛苦付出。我希望，大家都能珍惜加入联盟的机会，认真学习种植技巧，好好运用智慧农业系统，用心种植，相信大家，也一定能实现增收致富，过上好日子。”

随后，老吴也上台，分享了自己的桂花种植心得和增收故事。他说道：“我种桂花几十年了，以前，都是传统种植，产量低、品质差，卖不上好价钱，还经常担心卖不出去。加入联盟后，林记给我们提供了优质的种苗、免费的技术指导，还有智慧农业系统，帮助我们监测桂花的生长情况，提升桂花的品质。这一年来，我的桂花亩产，提升了20%，品质也达到了特级标准，增收了不少。我相信，只要我们跟着联盟走，跟着林记走，好好种植，以后的日子，一定会越来越红火。”

两位增收明星的分享，朴实无华，却充满了真诚和力量，深深打动了台下的每一位农户。分享会期间，张悦还现场播放了一部纪录片，纪录片中，详细记录了智慧农业系统，如何帮助农户，精准监测土壤、水分、光照等数据，如何帮助农户，减少人力物力投入，提升产量和品质，以及其他联盟农户，加入联盟后的增收变化。

纪录片播放结束后，台下的农户们，纷纷发表自己的感受。“看了老周和老吴的分享，还有这部纪录片，我才明白，加入联盟，真的是选对了！”“以前，我还觉得增收少，想要退出联盟，现在看来，是我太心急了，只要好好种植，以后，一定能获得更多的收益。”“我以后，一定要认真学习种植技巧，好好运用智慧农业系统，向老周、老吴学习，争取成为下一个增收明星！”

分享会的举办，取得了显着的成效，不仅化解了部分农户的不满，还增强了农户们加入联盟、好好种植的信心，不少原本想要退出联盟的农户，也纷纷改变了想法，决定继续留在联盟。

为了进一步增强农户的长期归属感，张悦又推出了第二项凝聚力提升措施——长期激励计划，开展“联盟星级农户”评选活动。评选活动，每年举办一次，分别评选“生态种植之星”和“品质提升之星”，各10名。获奖的星级农户，将获得丰厚的奖励：一是江南大学农业培训名额，获奖农户，可以免费前往江南大学，参加生态种植专项培训，学习先进的种植技术和经营理念，提升自己的种植水平和经营能力；二是免费的种苗和肥料，林记将为获奖农户，提供优质的种苗和生态肥料，降低农户的种植成本；三是优先采购权，联盟农户，将优先获得林记新品原料采购订单，确保农户的原料，能够及时销售，获得更高的收益。

长期激励计划推出后，立刻得到了农户们的广泛关注和积极响应。不少农户，纷纷表示，要努力提升自己的种植水平，争取当选星级农户，获得丰厚的奖励。长期激励计划，不仅激发了农户的竞争意识和合作意识，还让农户们，看到了长期的发展前景，增强了他们的长期归属感，不再只关注短期收益，而是更加注重长期的发展。

第三项凝聚力提升措施，是建立完善的问题解决机制，及时回应和解决农户的诉求，让农户感受到联盟的温暖和尊重。张悦在苏州、桂林两地联盟农户所在的村委会，都设立了“联盟意见箱”，由联盟理事会，安排专人负责，每月收集一次农户的诉求和建议，比如，“希望增加技术培训频次”“建议优化原料收购流程”“希望降低肥料采购成本”等。

对于农户提出的合理诉求，联盟理事会，将在1周内，给予农户明确的回应，制定详细的解决方案，并在2个月内，落实到位；对于不合理的诉求，理事会，也会耐心地向农户，做好解释说明工作，争取农户的理解和支持。问题解决机制的建立，让农户们，有了表达自己诉求的渠道，感受到了联盟的尊重和重视，拉近了联盟与农户之间的距离。

比如，不少农户，反映“原料收购时，排队时间太长，有时候，要排队2个小时，才能完成收购，耽误时间和人力”。联盟理事会，收到这一诉求后，立刻组织相关人员，进行调研和协商，最终，决定优化收购流程，推出“线上预约收购”系统。农户们，可以通过手机APP，提前预约收购时间，按照预约时间，前往收购点，进行原料交付，无需排队等待。

线上预约收购系统，推出后，极大地缩短了农户的等待时间，将原本需要2个小时的排队时间，缩短至30分钟以内，极大地便利了农户，得到了农户们的一致好评。“线上预约收购，太方便了！”桂林桂花种植户老张，开心地说道，“以前，收购原料，要早早地去排队，耽误大半天时间，现在，通过手机APP，提前预约，到了就能收购，节省了很多时间和人力，太感谢联盟了！”

一系列分红机制优化和凝聚力提升措施的落地实施，取得了显着的成效。首次分红结束后，联盟农户的退出率，从原本的15%，大幅下降至3%，原本想要退出联盟的农户，大多改变了想法，决定继续留在联盟；同时，联盟的影响力，也不断提升，周边不少未加入联盟的农户，看到联盟农户的增收变化和联盟的良好发展前景，纷纷主动申请加入联盟。短短一个月内，就有18户农户，提交了加入申请，经过审核，全部顺利加入联盟。

截至目前，桂林、苏州两大基地的生态种植联盟农户总数，已达到150户，种植面积，扩展至300亩，联盟的规模，不断扩大，凝聚力和向心力，也显着提升。农户们，之间的关系，也变得更加融洽，大家互相学习、互相帮助，共同提升种植水平，共同实现增收致富，形成了“抱团发展、共赢共生”的良好氛围。

解决了联盟面临的紧急问题后，林默召集张悦、李然，以及联盟理事会成员、农业农村局代表，召开了联盟发展规划会，共同探讨联盟的长期发展方向，制定“联盟三年发展计划”。规划会上，林默提出了“联盟 + 企业 + 科研”的三方合作模式，计划联合江南大学，为联盟农户，开设“生态种植专项课程”，邀请江南大学的农业专家，定期为农户，开展技术培训和指导，培养一批“懂技术、会经营”的新型农户，提升联盟农户的整体种植水平和经营能力。

林默说道：“生态种植联盟，要想长期稳定发展，不仅要保障农户的短期收益，还要提升农户的长期竞争力，为农户，创造更多的收益空间。‘联盟 + 企业 + 科研’的三方合作模式，就是要充分发挥联盟的组织优势、林记的企业优势、江南大学的科研优势，三方协同发力，帮助农户，提升种植技术、改善原料品质、拓展销售渠道，推动联盟，实现高质量发展，带动更多的农户，增收致富。”

经过众人的反复研讨和完善，最终，确定了联盟三年发展计划的核心目标：未来三年，联盟将进一步扩大种植规模，带动500户农户，加入联盟，实现增收；生态原料年产量，突破200吨，保障林记的原料供应，同时，拓展外部销售渠道；推动原料深加工，提升原料附加值，增加农户的收益。

其中，原料深加工，是联盟三年发展计划的重点工作之一。张悦在规划会上，详细介绍了“联盟合作社加工厂”的规划：“目前，联盟农户种植的糯米和桂花，部分残次原料，无法达到林记的采购标准，只能低价处理，甚至浪费，非常可惜。我们计划，建设一座联盟合作社加工厂，将这些残次桂花、糯米，加工成桂花蜜、糯米粉、桂花糕等副产品，提升原料的附加值，让农户，即使是残次原料，也能获得不错的收益，进一步增加农户的增收空间。”

联盟合作社加工厂的规划，得到了理事会成员、农户代表和农业农村局的一致认可。桂林农业农村局的相关负责人，当场表示，将全力支持联盟合作社加工厂的建设，为加工厂，提供50万元的乡村振兴专项补贴，用于加工厂的厂房建设、设备采购等，为后续原料深加工工作的推进，铺垫了坚实的基础。

在联盟发展规划会召开后不久，一个新的机遇，悄然降临——一家国内知名的有机食品电商平台，通过农业农村局，了解到了林记生态种植联盟的发展情况和生态原料的品质后，主动联系张悦，表达了合作意向。这家有机食品电商平台，专注于有机食品、生态农产品的销售，拥有庞大的C端用户群体和完善的销售渠道，希望能与联盟，达成独家合作，独家销售联盟生产的“农户直供生态原料”，包括生态糯米、生态桂花等，为联盟农户，拓展C端销售渠道，提升原料的售价，进一步增加农户的收益空间。

张悦接到电商平台的合作意向后，立刻向林默做了汇报。林默非常重视，亲自对接电商平台的负责人，详细洽谈合作细节。目前，双方已达成初步的合作意向，正在进一步细化合作条款，计划在近期，正式签订合作协议。

在联盟的发展过程中，林记团队的核心成员，也实现了不同程度的成长与突破。负责联盟管理的张悦，从一开始，单纯执行林记的分红方案，被动应对农户的问题，逐渐转变为主动思考、主动设计激励机制，主动解决农户的诉求。她在总结这段经历时，感慨地说道：“农户凝聚力，不是靠‘给钱’就能换来的，而是靠‘公平、尊重与长期价值’。只有制定公平合理的机制，尊重每一位农户的诉求，让农户，感受到联盟的价值，看到长期的发展前景，才能真正留住农户，提升联盟的凝聚力，让联盟，实现长期稳定发展。”

张悦设计的“基础分红+贡献分红”分红方案，以及“联盟星级农户”评选活动，不仅化解了农户的分歧，还激发了农户的竞争与合作意识，为联盟的稳定发展，做出了重要贡献。她的统筹协调能力、问题解决能力，也得到了林默、农业农村局和农户们的高度认可。

老周，也实现了从“个人增收明星”到“联盟带头人”的华丽转变。在收益分享会后，老周看到，还有不少农户，种植技术薄弱，产量和品质，一直上不去，增收不明显，便主动牵头，成立了“农户互助小组”，邀请联盟中的种植能手，加入互助小组，组织种植能手，一对一地帮助技术薄弱的农户，分享种植技巧，指导他们，正确使用智慧农业系统，调整种植方案。

在老周的带领下，农户互助小组，开展得有声有色。仅仅一个月的时间，就帮助5户技术薄弱的农户，将糯米和桂花的亩产，提升至750斤以上，增收明显。老周说道：“加入联盟后，我实现了增收致富，这离不开林记的帮助，离不开联盟的支持。现在，我有能力了，也想帮助身边的农户，一起增收致富，一起把联盟，做得越来越好。只有联盟越来越好，我们每一位农户，才能获得更多的收益。”

林默，在联盟的发展规划中，展现出了“产业链协同发展”的长远思维。她提出的“联盟 + 企业 + 科研”三方合作模式，不仅考虑到了农户的短期收益，更注重农户的长期发展和联盟的高质量发展，推动联盟，从单纯的原料种植，向“种植 + 加工 + 销售”一体化发展，延伸产业链，提升附加值，为联盟的长期发展，指明了方向，也进一步践行了林记“技术赋能农业、带动农户增收、推动乡村振兴”的初心和使命。

此时的林记生态种植联盟，早已摆脱了初期的困境，凝聚力和向心力，显着提升，种植规模，不断扩大，农户的收益，稳步增长，呈现出蓬勃发展的良好态势。陈曦在印度，得知联盟的发展情况后，非常欣慰，他通过视频连线，对张悦和老周，说道：“看到联盟发展得这么好，农户们，都能实现增收，我真的很开心。我们在印度，也会全力以赴，推进与Gopalji的合作，让林记的智慧农业模式，走向世界，同时，也会积累更多的技术经验，回来，帮助联盟农户，进一步提升种植水平。”

林默坐在办公室里，看着联盟的发展报告，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，生态种植联盟，是林记推动农业现代化、助力乡村振兴的重要载体，联盟的每一步发展，都离不开农户的信任和支持，离不开团队成员的辛苦付出，离不开政府的帮助和扶持。

她想起了分红协商会上，农户们各执一词、争执不休的场景；想起了收益分享会上，农户们羡慕的眼神和坚定的表情；想起了老周牵头成立互助小组，帮助其他农户增收的身影；也想起了联盟合作社加工厂的规划，以及与有机食品电商平台的合作意向。她知道，联盟的发展，还有很长的道路，未来，还会面临更多的挑战，但她更相信，只要联盟的农户们，抱团发展、齐心协力，只要林记的团队，坚守初心、勇于创新，只要坚持“公平、尊重、共赢”的理念，就一定能实现联盟三年发展计划的目标，带动更多的农户，增收致富，推动农业现代化的发展，书写属于林记、属于生态种植联盟、属于中国现代农业的崭新篇章。