第392章 苏晚父亲的合作意向与父女矛盾浮现（1 / 2）
奠基仪式的文化环节落幕，国际非遗大会的筹备工作已悄然启动，林记的欧洲征程在政企认可与文化传播的双重加持下稳步前行。就在现场嘉宾陆续前往合影区留念时，苏晚父亲苏振邦穿过人群，主动走向林默——作为国内知名食品企业“苏式食品”的董事长，苏振邦此次受邀出席，除了见证仪式、探望女儿，更带着明确的商业诉求。他面带温和的笑意，开门见山地提出合作意向：“林总，恭喜奠基仪式圆满成功。林记在欧洲的渠道布局与品牌影响力有目共睹，我希望能与林记达成合作，借助你们的欧洲渠道，把我们苏式的月饼、粽子等传统食品推向欧洲市场。”这一合作提议，对林记而言是拓展产品品类、深化欧洲渠道价值的潜在机遇，但核心隐患也随之浮现：苏晚与父亲之间存在未解的过往矛盾——多年前，苏振邦坚决反对苏晚投身食品研发领域，执意要求她回家继承家业，父女俩因此爆发激烈争执，苏晚甚至一度与家里断绝联系。如今在跨国合作的语境下，若矛盾再度激化，不仅会阻碍合作推进，更会给苏晚带来沉重的情感压力，影响其在林记的工作状态。一场交织着商业合作与情感纠葛的博弈，在仪式的喧嚣余温中悄然展开。
核心微冲突聚焦于“商业合作推进”与“父女情感调和”的双重平衡：合作意向的对接需理性高效，要快速梳理需求、评估可行性，为后续谈判奠定基础；但父女矛盾的存在让直接对接充满风险，苏晚面对父亲时的情感抵触可能导致沟通失控；同时，苏振邦的合作诉求背后，仍暗藏着对女儿职业选择的态度，若处理不当，合作可能沦为他“说服女儿回家”的筹码。三大核心挑战亟待破解：其一，合作对接的“避嫌设计”，需避免苏晚直接参与初期沟通，既保障合作对接的专业性，又缓解她的情感压力；其二，矛盾缓解的“契机营造”，需通过第三方介入与成果展示，让苏振邦看到女儿的专业价值，软化其固有态度；其三，合作可行性的“数据支撑”，需用精准的渠道数据与市场数据，让苏振邦认可林记的渠道能力，同时为合作模式设计提供依据。“合作是好事，但不能以牺牲苏晚的情绪为代价。我们要做到‘商业理性与情感关怀并重’，既推进合作对接，又为父女和解创造条件。”林默瞬间理清思路，一边回应苏振邦的合作意向，一边悄悄示意身边的张经理做好对接准备，同时目光扫向不远处的苏晚——她正站在文化区边缘，看着赵爷爷向嘉宾讲解非遗模具，眼神躲闪，显然不愿主动上前与父亲交流。
面对苏振邦的合作提议，林默先以积极态度回应，为合作对接铺垫良好氛围：“苏董，感谢您对林记的认可。您提出的合作方向很有价值，苏式食品的月饼、粽子都是极具代表性的中式传统食品，与林记的桂花糕非遗定位高度契合，推向欧洲市场确实有很大潜力。”这番表态既肯定了合作的可行性，又巧妙强调了“传统食品”的共性，避免让对话陷入单纯的商业谈判，为后续融入情感调和的元素预留空间。紧接着，林默顺势提出对接安排，巧妙避开苏晚直接参与：“为了更高效地推进合作对接，我安排张经理作为专项对接人，与您详细沟通合作需求，包括产品类型、目标销量、渠道适配要求等细节。张经理深耕欧洲市场多年，熟悉渠道布局与本地消费习惯，能为您提供专业的对接服务。”
苏振邦闻言，眼神下意识地瞟向苏晚的方向，眼中闪过一丝复杂的情绪，随即点头同意：“好，那就麻烦张经理了。我知道小晚在林记负责研发相关工作，本想听听她的想法，但既然林总已有安排，就按流程推进。”他的语气中带着些许不易察觉的失落，显然仍希望能与女儿在工作层面产生交集。张经理立即上前，礼貌地与苏振邦交换联系方式：“苏董，您好。后续我会第一时间与您对接，详细梳理合作需求，也会及时向您同步林记的渠道与市场数据，确保对接工作高效顺畅。”两人简单寒暄后，张经理便引导苏振邦前往临时休息区，准备展开初步沟通。林默则快步走向苏晚，轻声安抚：“苏晚，合作对接的初期工作我让张经理负责了，你先安心处理手头的事，不用有压力。”苏晚轻轻点头，低声道：“谢谢林总，我现在还没准备好和他直接谈工作。”她的声音带着些许沙哑，眼神中满是纠结与疲惫。
合作意向的初步对接在临时休息区正式展开。苏振邦率先阐述核心需求：“我们苏式食品在国内的月饼、粽子品类市场占有率稳居前十，尤其是苏式月饼，采用传统酥皮工艺，口感独特，曾获得国家级非遗认证。这次希望借助林记的欧洲渠道，先将苏式月饼推向市场，后续再逐步导入粽子等季节性产品。目标销量方面，初期希望年销量能达到50万盒，渠道上优先覆盖家乐福等大型连锁超市，同时兼顾华人超市，满足不同消费群体的需求。”为了让需求更具说服力，他还拿出提前准备的产品手册，向张经理展示苏式月饼的产品品类、包装设计与工艺优势。
针对苏振邦的需求，张经理快速梳理并分享了林记的核心渠道数据与市场参考数据，为合作可行性分析提供支撑。渠道数据方面，林记目前已覆盖欧洲多个核心市场的渠道网络：家乐福欧洲区300家门店均已上架桂花糕产品，合作终端陈列位置优质；同时覆盖德国、法国、意大利等国的20家大型华人超市，形成了“主流商超+华人渠道”的双重覆盖格局。市场数据方面，张经理分享了第三方机构的调研结果：欧洲市场的中式传统食品年销量呈稳步上升趋势，其中月饼品类的年销量约800万盒，主要消费群体为华人华侨与对中式文化感兴趣的本地消费者，低糖、低脂的健康化产品更受市场青睐；苏式月饼的酥皮工艺与低糖特性，与欧洲消费者的口味偏好较为契合，具备一定的市场潜力。“基于目前的渠道与市场数据，我们初步判断苏式月饼的欧洲市场拓展具备可行性，但50万盒的初期年销量目标需要进一步细化，建议结合中秋等关键档期，分阶段推进，降低市场风险。”张经理客观分析道，同时详细记录下苏振邦的需求要点，为后续形成《合作可行性报告》奠定基础。
在合作对接推进的同时，矛盾缓解的铺垫工作也在同步展开。林默特意找到赵爷爷，说明苏晚与父亲的过往矛盾，希望赵爷爷以长辈的身份介入调解：“赵爷爷，苏晚和她父亲因为职业选择的事有过矛盾，现在她父亲来谈合作，苏晚情绪压力很大。您是非遗传承的前辈，也是苏晚的长辈，能不能帮着劝劝苏董，让他看看苏晚在林记的成长与成就，改变一下对苏晚职业选择的看法？”赵爷爷闻言，当即点头答应：“默儿，你放心，小晚这孩子踏实肯干，我一直很喜欢。她父亲也是关心则乱，我去和他聊聊，让他知道小晚在这儿做得很好，很有出息。”
赵爷爷来到临时休息区，正好赶上张经理与苏振邦沟通间隙。他主动走上前，握着苏振邦的手笑道：“苏董，好久不见。当年在国内参加非遗论坛时见过你，没想到今天能在德国重逢。”苏振邦见到赵爷爷，也十分热情：“赵老，您老身体还是这么硬朗。您是桂花糕非遗传承的泰斗，我一直很敬佩您。”两人寒暄片刻后，赵爷爷顺势将话题引向苏晚：“苏董，你这次来，除了谈合作，也是想看看小晚吧？这孩子在林记表现非常出色，从最初的品质管控专员，到现在能独立负责环保方案设计、参与欧洲限定款产品研发，成长速度非常快。就说这次林记推出的欧洲限定款低糖桂花糕，里面就有小晚的很多心血，市场反馈很好。”
赵爷爷特意拿出手机，翻出苏晚参与研发工作的照片与欧洲限定款产品的销量数据，继续说道：“你看，这是小晚在实验室调试配方的照片，这是低糖桂花糕的欧洲销量数据，目前这款产品的销量占比已经达到35%，很受欧洲消费者欢迎。小晚对食品研发的热爱与专注，是很多年轻人都比不上的，她在这个领域确实很有天赋。”苏振邦认真看着照片与数据，眼神逐渐柔和，原本紧绷的嘴角也慢慢放松：“赵老，谢谢您告诉我这些。其实我也知道小晚很努力，但我一直担心她一个女孩子在外面打拼太辛苦，希望她能回家继承家业，不用这么累。”赵爷爷闻言，语重心长地说道：“苏董，我理解你的心情，但孩子有自己的追求和梦想，能在自己热爱的领域做出成绩，是最幸福的事。你看小晚现在，不仅实现了自己的价值，还能把中式非遗美食推向欧洲，这是多大的成就啊。你应该为她感到骄傲。”苏振邦默默点头，若有所思，显然赵爷爷的话让他有所触动。