第393章 苏晚与父亲的合作谈判与矛盾升级（2 / 2）

为了证明苏晚在欧洲岗位的不可替代性，林默进一步补充苏晚的工作成果数据：“苏晚负责的‘糕小默3.0’品质管控模块，将产品合格率从98%提升至99.8%，每年为林记减少近10万欧元的损耗；她主导研发的低糖桂花糕，目前已成为林记在欧洲的核心产品之一，月销量突破2000盒，销量增长率达40%；她设计的环保生产方案，帮助林记通过了德国严格的环保认证，为二期工厂的顺利建设奠定了基础。这些成果都证明，苏晚在欧洲的研发岗位对林记至关重要，无法轻易替代。”

苏晚也主动补充道：“爸，作为技术顾问，我能更好地结合欧洲市场的消费需求，为合作项目提供精准的研发建议，确保苏式月饼的产品口味、包装设计符合欧洲消费者的偏好。远程沟通的方式，既能让我专注于林记的研发工作，也能为合作项目提供支持，这是目前最合适的安排。”她的语气不再像之前那样激动，多了几分理性与坚定，主动提出解决方案，展现出成熟的沟通态度。

谈判再次陷入僵局，苏振邦的脸色阴晴不定，显然仍在纠结。为了打破僵局，林默提议暂停谈判，邀请苏振邦参观苏晚的办公区域，让他更直观地感受苏晚在林记的工作状态与成就。苏振邦犹豫片刻后同意了，一行人来到苏晚的办公室。办公室的书架上整齐摆放着食品研发相关的专业书籍、欧洲食品行业的标准手册，桌面上放着正在调试的产品配方样品、研发数据记录本；墙上挂着林记颁发的“优秀研发员工”证书，还有一张苏晚与团队成员获得德国环保认证后的合影，最显眼的是一张镶在相框里的“欧洲非遗传承贡献证书”——这是欧洲非遗保护协会为表彰苏晚在中式非遗食品海外传承中的贡献颁发的。

苏振邦的目光停留在那张非遗传承贡献证书上，眼神逐渐柔和。他拿起证书，轻轻抚摸着上面的字迹，沉默了许久。苏晚轻声说道：“这张证书是对我工作的认可，也是我坚持留在欧洲从事非遗研发的动力。我希望能让更多中式非遗食品被欧洲消费者认可，让非遗文化在海外传承下去。”赵爷爷恰好路过办公室，见状主动走上前，再次从中调解：“苏董，小晚在这儿做得很出色，不仅实现了自己的价值，也为中式非遗的海外传播做了很多贡献。孩子有自己的追求，能在热爱的领域做出成绩，是做父母最大的骄傲。林记的折中方案很有诚意，既保障了合作的推进，也尊重了小晚的选择，希望你能考虑。”

苏振邦放下证书，脸上的紧绷感逐渐消散，态度终于有所松动。他转身对林默说：“林总，你的折中方案我可以接受。试销期的分成比例定为40%，后续的分成提升与最佳陈列按照销量目标执行；关于小晚的工作安排，就按你提出的方案来，让她兼任技术顾问，远程提供支持。”这一表态让现场的氛围瞬间轻松下来，苏晚的眼中闪过一丝惊喜与释然，看向父亲的眼神中多了几分理解。

更令人意外的是，苏振邦主动提出了一个新的合作补充条款，为合作增添了文化附加值：“如果试销能够成功，达到1.5万盒的目标，苏式食品愿意投入50万欧元，支持林记在欧洲建设‘非遗培训中心’，用于培养欧洲本地的非遗传承人，推广中式非遗食品的制作技艺。”这一提议让林默与苏晚都十分惊喜，林默当即回应：“苏董，非常感谢您的支持！建设非遗培训中心是我们一直以来的规划，您的资金支持将极大地推动项目的落地。这不仅能为合作增添文化内涵，更能促进中式非遗在欧洲的长期传承，实现商业价值与文化价值的双赢。”

苏振邦的这一举措，既是对合作的诚意表达，也是对苏晚职业选择的间接认可。他私下对赵爷爷说：“看到小晚的工作成就与那张非遗传承证书，我终于明白她为什么坚持留在欧洲。投入资金支持非遗培训中心建设，既是为了合作的长期发展，也是希望能为小晚的非遗传承工作提供一些帮助，让她在欧洲的工作更顺利。”这番话流露出父亲对女儿的深沉关爱，为父女关系的进一步和解埋下了重要伏笔。

谈判最终圆满结束，双方签订了合作意向补充协议，明确了试销期的分成比例、推广方案、苏晚的技术顾问职责以及后续的非遗培训中心建设计划。苏振邦在离开前，主动走到苏晚身边，轻声说道：“小晚，爸爸之前不该强迫你做选择。你在欧洲的工作很有意义，爸爸支持你。以后工作上有什么困难，随时可以给家里打电话。”苏晚眼眶一红，轻轻点头：“谢谢爸，我会的。合作项目的技术支持工作，我一定会做好。”父女俩的对话虽然简单，却化解了多年的隔阂，让关系迈出了和解的重要一步。

谈判结束后，林默团队召开会议，复盘谈判过程。林默对苏晚的表现给予高度肯定：“苏晚，今天你在谈判中主动反驳、理性沟通，用自己的专业成果争取职业选择的权利，展现出了很大的成长。你的坚持不仅维护了自己的职业目标，也为合作的顺利推进奠定了基础。”苏晚真诚地说道：“谢谢林总，没有你的调解与支持，我可能很难坚持自己的选择。后续的技术顾问工作，我会合理安排时间，确保既不影响林记的研发工作，也能为合作项目提供有效的支持。”

张经理则重点梳理了后续的工作推进计划：“接下来，我们将与苏式食品团队对接试销产品的生产标准、包装设计等细节；同时启动试销期的推广筹备工作，确保中秋档期的推广活动顺利落地；销售团队将提前与家乐福门店、华人超市沟通，确定试销的具体门店与陈列位置；财务团队将建立专门的合作账户，确保销售数据透明、资金结算顺畅。”林默强调：“合作的顺利推进，不仅能丰富我们的产品品类，提升欧洲渠道的价值，更能推动中式非遗食品的国际化传播。我们要兼顾商业合作与人文关怀，确保合作各方都能实现共赢。”

苏振邦提出的不合理条款引发的谈判危机，最终在理性沟通与折中方案的推动下圆满化解。商业条款的折中达成，为合作的顺利推进提供了保障；工作安排的协调，既尊重了苏晚的职业选择，也缓和了父女矛盾；苏振邦投入资金支持非遗培训中心建设的提议，更为合作增添了文化附加值。苏晚在谈判中的主动成长，展现出成熟的专业态度与坚定的职业追求；林默作为第三方的理性调解，既维护了林记的利益，又助力了父女关系的和解，展现出优秀团队领导者的协调能力。随着合作补充协议的签订，林记与苏式食品的合作正式进入实质推进阶段，林记的欧洲业务版图拓展迎来新的机遇，而苏晚与父亲的关系也在合作的契机下，走向和解的光明前景。