第279章 百货蓝图 安保护航（1 / 2）
“南北商贸”的生意如同上足了发条的钟表，日益稳健地运转起来，利润开始如同涓涓细流，持续不断地汇入。然而，李锐并未被这初步的成功冲昏头脑，也未将资金完全用于成员分红或盲目地进行横向扩张。他内心深处牢牢记着覃佩那“夯实根基、着眼长远”的八字指示，开始将目光投向更具战略深度、更能构筑核心竞争力的领域。在一次仅有赵斌、孙伟、王浩、陈东这几位核心成员参加的闭门会议上，他神色郑重地提出了一个自己酝酿许久、反复推敲的构想。
“兄弟们，”李锐的声音在安静的会议室里显得格外清晰，他展开一张自己亲手绘制、反复修改的草图，铺在桌面上，“咱们‘南北商贸’现在算是初步打通了南北渠道，能把南方的时新商品运进来，也能把北方的特色物资调出去。但是，大家有没有发现，这商品流通的最后一环——也就是真正把它们卖到老百姓手里，我们现在还得依赖那些老旧的国营百货大楼和基层供销社。它们的经营模式僵化，柜台高耸，服务态度冷淡，商品种类更新缓慢，购物体验实在谈不上好。”他的手指点在草图的核心区域，“我一直在思考，咱们能不能自己来打造一种全新的、完全不一样的商店？一种空间更开阔、光线更明亮、商品种类更齐全丰富，让顾客可以像在自己家里一样，自由自在地走进来，随心所欲地浏览、触摸、比较、挑选自己心仪的商品，最后只需要在出口处一个统一的收银台结账的……这种全新的零售场所。我琢磨了很久，给它起了个名字，就叫‘万家汇’自选商场，大家觉得怎么样？”
赵斌凑近仔细看着草图上标示的开放式货架布局、清晰的顾客行走动线规划以及预留的收银区域，眼中闪过一丝惊奇与赞赏：“锐子，你这想法够大胆，也够新颖！我记得好像在部里看到的某些内部参考资料上，提到过国外有种叫‘Superarket’的模式，跟你这个有点像，但又不完全一样。如果这事儿真能办成，那咱们‘南北商贸’手上的货就不光是有了一个稳定的出口，更重要的是，咱们能直接掌握终端的定价权和市场话语权了！这意义可太不一样了！”
“何止是销路和定价权，”孙伟推了推鼻梁上的眼镜，镜片后的目光闪烁着精明的光芒，补充道，“更重要的是，我们能通过这个‘万家汇’，直接面对成千上万的最终消费者！他们喜欢什么，不喜欢什么，什么东西卖得快，什么东西滞销，我们都能第一时间掌握到最真实、最鲜活的市场数据！这反过来就能精准地指导咱们‘南北商贸’未来的进货方向和品类选择，形成一个从采购到销售、再到市场反馈、最后指导采购的完美闭环！这才是真正的良性循环！”
王浩则从信息流通和未来趋势的角度提出了自己的见解：“锐子这个构想我完全赞同！不过，要实现它，店面选址是重中之重。必须选在交通便利、四通八达的地方，最好是未来城市规划中重点发展的居民聚居区，或者本身就是人流如织的商业核心地带。而且，信息通讯的保障必须跟上，我估计，未来每个成熟的‘万家汇’门店，至少需要配备两条以上的专用电话线路，甚至要考虑未来可能出现的计算机联网管理系统的接入需求。”
陈东听得连连点头，兴奋地接口道：“王浩说得对！地方一定要够大，层高要足够，内部空间要开阔。店门口还必须留有充足的空地，一方面方便顾客停放自行车、未来可能增多的私人汽车，另一方面也方便咱们自家的货运卡车高效装卸货。而且，”他越说眼睛越亮，仿佛看到了美好的前景，“咱们还可以把我老家，乃至全国各地那些有特色、品质好但缺乏销售渠道的山货、土特产、手工艺品，进行统一的、精美的包装设计，直接摆上‘万家汇’的货架，打出我们自己的特色品牌！这样既能省去中间商层层盘剥，让产地的老乡们获得更合理的收入，也能让咱们的商场更具吸引力和竞争力，实现双赢，甚至多赢！”
这个超越时代、极具前瞻性的商业构想，让在座的每一位核心成员都感到心潮澎湃，热血沸腾。这远比之前单纯的倒卖批文、搞货物运输更有挑战性，也更能体现他们一直追求的“走正道、谋长远”的发展理念，更能施展他们的抱负。然而，激动过后，一系列更为现实和严峻的问题也随之浮出水面：开设如此规模的全新业态商场，启动资金从何而来，需要多少？符合要求的、理想的大型场地在哪里能够找到？这种国内几乎前所未见的新型零售模式，所需的管理人才和运营团队又该从哪里去寻找和培养？
面对众人期待而又带着疑虑的目光，李锐知道，是时候抛出“佩哥”的进一步支持了，这也是他敢于提出如此宏大构想的底气所在。
“关于资金和战略方向，”李锐的语气依旧平静，但话语中却蕴含着不容置疑的力量，“佩哥已经明确表态，他非常认可我们这个‘万家汇’的构想。他认为，这不仅是商业模式的创新，更是把握未来消费趋势的关键一步。因此，他会再向我们提供一笔专项的发展基金，数额远超我们最初的想象，专门用于前期在北京乃至其他重要城市，寻找并购置合适的商业房产。”
他环视众人，强调道：“佩哥特别指示，我们的眼光必须放得足够长远。在选址时，不仅要考虑店面本身的位置和结构是否适合开设商场，更要尽可能地将连带的地皮所有权一并拿下。他断言，随着国家经济的持续发展和城市化进程的加速，未来这些核心地段的地皮本身，其价值的增长幅度，可能会远远超过商场经营所带来的利润。这是一笔极具战略眼光的投资，是为我们未来事业构筑的又一道坚实护城河。” 覃佩那来自未来数十年的历史视野和商业洞察力，在此刻化为了实实在在的先发优势和无与伦比的战略底气。这笔追加的、堪称巨款的资金，足以让他们有底气在京城几个极具发展潜力的区域，从容地寻觅并果断拿下不止一处位置优越、附带完整地皮产权的理想房产。这不仅仅是开设“万家汇”商场的起点，更是一笔埋藏深厚、未来价值不可估量的战略性资产储备。
“至于管理模式和专业人才的问题，”李睿继续清晰地传达着覃佩的深层指示，“我们可以采取双管齐下的策略。一方面，不惜重金，从现有的、管理相对规范的国营大型百货公司，或者南方特区那些早期接触外资、已有现代零售管理经验的商场，高薪聘请有实战经验的管理人才和中层骨干；另一方面，也要有意识地在我们自己的体系内，或者在社会上，选拔一批头脑灵活、学习能力强、品行端正可靠的年轻人，组成储备干部队伍。未来，可以找机会，分批将他们送往南方特区，甚至创造条件，争取送到商业零售业更发达的香港、日本去进行实地考察和学习培训。总的原则是，商业模式要新颖超前，内部管理要严格规范，对顾客的服务要热情周到、精益求精！我们必须从一开始，就下定决心，要打出我们‘万家汇’金子般的口碑和响亮的品牌！要让京城的老百姓一想到要买东西，第一个念头就是愿意来、喜欢来咱们‘万家汇’！” 一个寓意着“汇聚天下万货，诚心服务万家”的品牌名称——“万家汇”，就此在核心圈层的共识中，正式确立了下来。