第272章 新年的钟声（上）（2 / 2）

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这些天，萧宁几乎没怎么休息。

白天忙得脚不沾地，晚上还要熬到深夜，反复推敲大年初一那天的每一个细节。

第一件事，是和商会联盟的会员们开会。

东来阁五楼，二十多名会员围坐在长桌前，每人面前都放着一份厚厚的计划书。

那是萧宁熬了三个通宵写出来的——从开市那天的具体安排，到每个店铺的营销策略，事无巨细，条分缕析。

“满减、买一送一、优惠券、分销、抢红包……”

钱富贵翻着计划书，越看眼睛瞪得越大，“殿下，这些法子您是怎么想出来的？”

萧宁靠在椅背上，端起茶盏抿了一口，轻描淡写地说：“闲着没事琢磨的，你们看看有没有什么不合适的地方，提出来，咱们再改。”

众人面面相觑，一时竟不知该说什么。

这些法子，他们做了一辈子生意，连想都没想过。什么“满一百减二十”，什么“买三送一”，什么“前五十名进店送小礼品”——

这些东西放在以前，他们肯定觉得是赔本赚吆喝，可殿下算过账了，看似让利，实则引流，人来了，就不怕赚不到钱。

“我觉得没问题！”

钱富贵第一个表态，“殿下怎么说，我们就怎么做！”

李掌柜也连连点头：“对对对，我们都听殿下的！”

萧宁看着他们这副群情激昂的模样，心里踏实了几分。

他放下茶盏，正色道：“诸位，大年初一那天，平安坊开市，是整个京都都在看的大事。每一条街、每一家店，都是平安坊的脸面。

咱们要做的，不是把东西卖出去就完事了，而是要让人家来了第一次，还想来第二次、第三次，来了之后，还想带朋友来。”

他顿了顿，目光扫过众人：“所以，服务比价格更重要。笑脸比折扣更管用，记住了吗？”

“记住了！”

众人齐声应道，声音响亮得连楼下的客人都忍不住抬头看了一眼。

第二件事，是和萧元一起讨论天上人间的经营策略。

每天晚上，萧元都会来萧宁的书房坐上一个多时辰，他带着一本自己写的笔记，上面密密麻麻地记着各种想法和疑问，有些是成熟的，有些还只是雏形，可他愿意学，也愿意想。

萧宁便把前世会所那一套体系掰开揉碎了讲给他听。

什么会员制、什么预约制、什么定制化服务、什么私密性和尊贵感——这些东西，放在这个时代听起来有些新鲜，可道理是共通的。

“九哥，你记住一句话。”

萧宁靠在椅背上，看着萧元，“天上人间卖的不是酒，不是菜，甚至不是才艺，天上人间卖的是两个字——体面。”

萧元若有所思地点了点头：“体面？”

“对。来这里的客人，觉得自己是体面人，他们愿意花钱，买的就是这份体面。”

萧宁端起茶盏，抿了一口，“所以，这里的每一处细节，都要让人感觉到被尊重，茶要热的，琴要准的，花要新鲜的，连门口的灯笼都要擦得干干净净。

你做得到这些，客人就愿意来，你做不好，就算柳如烟在场，人家也不会觉得舒坦。”

萧元低头在笔记本上飞快地记了几笔，然后抬起头，目光笃定：“十弟，我明白了。”

萧宁看着他这副认真的模样，忍不住笑了：“九哥，你比我想象的有天赋。”

萧元脸微微一红，连忙低下头假装看笔记，可嘴角那微微翘起的弧度，还是出卖了他的心情。

第三件事，是和萧齐待在一起。

他在平安坊衙署给他搞了一块地方，然后又从工部找了一些人，跟他一起研究，萧宁提供想法，萧齐带领这些能工巧匠去实现！

而老八，也在这方面有一定的天赋，有些东西的紧张，比他想象的还要快，相信要不了多久，一些在这个时代比较先进的东西，但是在前世比较常见的，就会问世了！

日子在忙碌中一天天过去，不知不觉，除夕就到了。