第278章 意图（1 / 2）
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天上人间的大堂已经收拾得差不多了。
翻倒的桌椅被扶正，碎裂的瓷片被清扫干净，地上的血迹被清水冲洗过，只剩下几道淡淡的湿痕，在午后从窗外照进来的阳光里泛着微光。
几个伙计正在手脚麻利地重新摆放茶具和点心，尽量让一切看起来跟什么都没发生过一样。
可那股紧张的气氛，并没有完全散去。
大堂里坐着的人少了大半，那些被吓得跑出去的客人，一时半会儿是不会回来了。
留下来的，大多是胆子大些、或者好奇心还挂着的，三三两两地散坐着，端着茶盏低声议论着什么。
有人还在讨论方才那场打斗，有人在猜测那几个被抓走的公子哥会是什么下场，也有人在偷偷打量二楼那道重新拉上的纱帘——帘子后面，柳如烟和林诗音还在，只是暂时不会再出来了。
萧宁站在二楼的栏杆旁，看着楼下稀疏了不少的客人，眉头微微皱起。他的目光从那些空着的座位上一一扫过，又落在门口那几个探头探脑、想进来又不敢进来的身影上，心里默默盘算着什么。
“十弟。”
萧元从楼梯口走过来，站在他身后，声音里带着几分无法掩饰的自责，“今天的场面……是我没控制好，是我经验不足，没料到会闹成这样。”
萧宁没有回头，只是摆了摆手：“不是你的错，人比预想的多太多，谁都没想到第一天会有这么大阵仗，换成我在前面顶着，也不见得能比你做得更好。”
他顿了顿，转过身看着萧元，目光里带着一种认真的审视：“不过，今天的事也让我想明白了一件事。”
萧元走上前一步：“什么事？”
“天上人间的规矩，要改。”
萧宁的语气笃定，“现在的模式太松散了，谁都能进来，谁都能闹，谁都能喊着要见花魁——这样下去，迟早要出大事，今天来的是三个侯爵的儿子，明天说不定就是国公、亲王府上的人，到时候再来那么一出，天上人间就不用开了。”
萧元点了点头，没有说话，等着他继续说。
“九哥，你记一下。”
萧宁走到旁边一张还没被收走的桌子前，拿起桌上的纸笔，开始一边写一边说，“我来说个大致的整改规划，剩下的细节，你和李大家再合计。”
萧元连忙从柜台后面翻出一本新的册子，铺在桌上，提笔蘸墨，准备记录。
李莲花也闻声走了过来，在萧元身旁站定，神色专注。
“第一，场地划分。”
萧宁在纸上画了一个简单的草图：“金陵十三钗，每人安排一个独立的院落，每个院落结合她们所擅长的技艺来命名，柳如烟弹琵琶，就叫‘琵琶院’；林诗音下棋，就叫‘弈棋阁’；李莲花——”
他抬头看了李莲花一眼，“你擅长什么？”
李莲花想了想：“我没什么特别擅长的才艺，就是喜欢喝酒、交朋友。”
萧宁点了点头：“那就叫‘醉仙居’，以后你就是那院子的主人，要让每个院落都有自己的特色和风格，让客人一进去就知道自己到了谁的地盘。”
萧元飞快地记着，笔尖在纸上沙沙作响。
“除了十三个花魁的院落，再整出几个普通的院子，不安排具体的人，只做普通的接待，还有——”
萧宁顿了顿，“我建议再加一个‘按摩院落’，专门给那些逛累了、乏了的客人解乏，不过现在设施还不够完善，来不及建，可以先空着，等后面再补。”
萧元抬起头：“按摩院落？那是做什么的？”
“这个后面再说。”
萧宁没有展开解释，继续往下说，“第二，会员体系。”
萧元和李莲花对视了一眼，眼中都带着明显的疑惑。他们从来没听过这个词。
萧宁解释道：“简单来说，就是把客人分成不同的等级，不同的等级享受不同的待遇，天上人间要推出三种会员——金卡、银卡、铜卡。”
他顿了顿，说道：“金卡会员，一千两银子每月，可享受天上人间所有的顶级服务，所有花魁一律免预约，随到随见，不限次数。”
萧元的手微微一抖，一千两一个月？这可不是个小数目。
萧宁没有注意到他的表情，继续竖起第二根手指：“银卡会员，五百两银子每月，可会见所有的花魁，但需要提前预约。，受天上人间绝大部分的服务，包括茶水、点心、雅间等。”
他竖起第三根手指：“铜卡会员，一百两银子每月，每个月有一次会见花魁的机会，需要预约，享受天上人间部分服务，但不包括雅间和专场。”
萧元放下笔，犹豫了一下，还是忍不住开口：“十弟，这些会员费……是不是太高了？一千两一个月，谁会愿意花这个钱？”
萧宁看着他，摇了摇头：“九哥，你低估了那些人的心思。”
他走到窗边，指了指楼下那些还在门口张望的身影：“你看到那些人了吗？他们为什么不肯走？因为他们想进来，可他们又舍不得掏钱，他们觉得一百两太贵了，可他们又舍不得走。”
他转过身：“你要记住，来天上人间的人，不是来过日子的，他们是来找面子的，金卡会员每个月一千两，对那些真正有钱的人来说，不过是九牛一毛，可他们得到的，是随时能见到柳如烟、林诗音的特权——这种特权，比一千两值钱得多。”
萧元若有所思地点了点头，重新提起了笔。
“第三。”
萧宁继续道，“从明天开始，所有的花魁，每天下午安排两场见面会，每场二十人，简单来说，就是让她们同时见一批人，而不是一个一个见，这样一来，既能让更多人见到她们，又能避免那种‘谁先见谁’的争执。”
萧元点了点头：“明白了，那晚上呢？”
“晚上采取匿名竞价的方式，拍卖与花魁共进晚餐的资格。”
萧宁顿了顿，语气认真了几分，“但有一点必须明确——这个资格必须征得花魁本人的同意才能进行，她们不愿意的，谁出价都不行，这是底线。”
李莲花在一旁插了一句：“殿下放心，这个规矩我亲自盯着，绝不会让姑娘们受委屈。”
萧宁点了点头，竖起第四根手指：“第四，从明天起，天上人间只接待铜卡级以上的会员，不是会员的，一律不进，包括今天那些已经进来的人——愿意买会员的留下，不愿意的，客客气气送走。”
“第五，服务人员至少要增加两倍以上。”
他放下笔，语气认真，“今天人手不够，客人的需求没能及时回应，才会让场面失控，以后每一个院落都要配备专门的侍从，随时解决客人的需求，另外，大门口再加四个护卫，专门负责维持秩序。”
他把那页纸递给萧元：“就这五点，你们看看有没有什么问题？”
萧元接过那张纸，和李莲花从头到尾看了一遍。
两人越看越觉得新奇，这些法子跟以前见过的所有青楼经营方式都不一样，有些地方甚至超出了他们的理解范围。
萧元抬手指着“会员”那一段：“十弟，这个会员……真的能行得通？”
萧宁笑了笑：“你试试看就知道了，一个月之后，你会来找我说‘十弟，名额太少了，能不能再加一些’。”