第151章 连锁超市的野心（1 / 2）
三天后的上午，两辆黑色商务车开进了农场。
车停稳，下来六七个人。
领头的是个四十来岁的男人，穿着深色西装，头发梳得一丝不苟。
身后跟着助理模样的人，还有几个像是下属。
林阳正在草莓大棚里检查，王大壮匆匆跑过来。
“老板，来人了，说是城里大超市的。”
林阳心里一紧。
该来的还是来了。
他拍拍手上的土，往接待室走。
进门时，那个西装男人已经坐在沙发上喝茶。
看见林阳进来，他站起身，伸出手。
“林老板，久仰。我是永辉精选的区域总经理，姓陈。”
永辉精选。
林阳知道这个名字。
省城最高端的连锁超市，专做有机食品和进口商品。
能进他们货架的品牌，都是经过千挑万选的。
“陈总，欢迎。”林阳握手。
手很有力。
“林老板年轻有为啊。”陈总笑着说，“我们关注你们农场很久了，产品在圈子里口碑很好。”
“过奖了，我们就是踏踏实实种地。”
“踏踏实实种出这种品质，可不简单。”陈总示意助理。
助理打开公文包，取出一份文件。
厚厚的，至少二三十页。
“这是我们拟的合作意向书。”陈总把文件推过来，“林老板可以先看看。”
林阳接过，翻开第一页。
密密麻麻的条款。
他直接翻到核心部分。
采购协议。
永辉精选包销农场未来百分之五十的产出。
价格比市场价上浮百分之二十。
看起来很优厚。
但往下看，附加条款就多了。
要求独家供应某些品类。
要求产量必须稳定。
要求包装必须统一用他们的品牌。
最
“甲方有权对乙方生产基地进行不定期检查，确保符合标准。”
林阳继续翻。
后面是入股协议。
永辉精选愿意出资五百万，换取农场百分之三十的股权。
同时派驻管理团队，协助运营。
林阳合上文件。
“陈总，这条件……”
“很优厚吧？”陈总笑得很自信，“我们调查过，你们农场去年总营收大概三百万。我们注资五百万，还包销一半产品，等于给你们上了双保险。”
账是这么算的。
但林阳不傻。
一旦签了，农场就等于绑在永辉的战车上了。
包销百分之五十，意味着他不能随意调整种植结构。
入股百分之三十，意味着重大决策要听对方的。
派驻管理团队，更意味着控制权可能旁落。
“陈总，我们农场规模小，恐怕接不住这么大的合作。”林阳斟酌着措辞。
“规模可以扩大嘛。”陈总说，“我们可以提供资金，提供技术，甚至帮你们拿下更多土地。”
“我们目前没有扩张计划。”
陈总脸上的笑容淡了些。
“林老板，你可能没明白。”他身体前倾，“永辉精选在全省有二十八家门店，每家店都是高端客户。你们的农产品，在我们渠道能卖出更高的价格。”
“我明白。”
“那为什么拒绝？”陈总问，“难道有别的超市找你们了？”
“没有。”林阳说，“我们只是想按自己的节奏发展。”
“自己的节奏？”陈总笑了，“林老板，商场如战场，慢一步可能就失去机会。你们的技术，你们的品质，现在是最好的卖点。但再过一两年，模仿者出来了，就没这么值钱了。”
这话和宏远生物说的如出一辙。
林阳端起茶杯，慢慢喝了一口。
“陈总，感谢你们看得起。”他说，“但农场就像我的孩子，我想自己带着它长大。”
“自己带，可能长不大。”陈总语气冷了些，“或者，长歪了。”
气氛有点僵。
助理赶紧打圆场：“陈总，林老板可能需要时间考虑。”
“对，考虑考虑。”陈总重新露出笑容，“这样吧，意向书你先留着。三天后我再来，希望听到好消息。”
他站起身。
“对了，我们董事长下个月要来视察，他对你们的项目很感兴趣。如果能合作，董事长会亲自来签约。”
这是施压。
林阳也站起来。
“我送送陈总。”
送到门口，陈总忽然停下。
“林老板，有句话不知当讲不当讲。”
“您说。”
“做生意，最怕的就是看不清形势。”陈总看着他，“永辉精选能给你们的，不只是钱，还有渠道，还有品牌背书。错过了，可能就没有下次了。”
说完，上车走了。
林阳站在门口，看着车子远去。
手里那份意向书沉甸甸的。
回到屋里，苏婉晴走过来。
“谈得怎么样？”
林阳把文件递给她。
苏婉晴翻看，脸色渐渐变了。
“他们要控制权。”
“嗯。”林阳坐下，“包销一半，入股三成，派驻管理。等于把农场卖给他们了。”
“不能签。”苏婉晴合上文件。
“我知道。”林阳说，“但他们不会轻易放弃。”
下午，林阳把文件给父亲和岳父看。
两位老人看完，都摇头。
“这哪是合作，这是吞并。”林父说。
苏父推推眼镜：“条款写得很狡猾。表面优厚，实际处处是坑。你看这条，如果产量不达标，要赔偿三倍损失。农业靠天吃饭，谁能保证年年达标？”
“还有这条。”林父指着另一处，“包装必须用他们的品牌，那咱们自己的牌子怎么办？以后顾客只认永辉，不认林家农庄了。”
林阳早就看出这些问题。
他只是没想到，对方会这么直接。
这么强势。
晚上，张教授打来电话。
“林老板，有件事得告诉你。”
“您说。”
“永辉精选的人，找我们打听过你们农场。”张教授说，“他们想了解营养液的技术细节。”
“您说了吗？”
“当然没有。”张教授说，“但他们的能量很大，可能通过其他渠道打听到了什么。”
林阳心里发沉。