第250章 深水区：技术壁垒、市场阴云与资本初潮（2 / 2）

她沉思着，目光扫过众人：“他们打的是价格战，是‘差不多就行’。那咱们就反着来，打‘品质战’、‘信任战’。”

她提出几条应对措施：第一，立即为“天牧”冰棍申请简易的商标注册和外观设计保护（虽然过程漫长，但表明了态度）。第二，在所有“天牧”冰棍的包装纸上，用更醒目的字体印上合作社的名称、地址和“百分百草原鲜奶制作”的承诺，必要时可以加上合作社的简易logo。第三，由乌云其其格整理一份简单易懂的“如何辨别优质奶冰棍”的小传单，在销售点向顾客发放，重点介绍真正好奶冰棍的色泽、口感、融化状态等特点。第四，也是最重要的一点——加快新产品“酸奶冰棍”和“炒米冰棍”的定型上市，用差异化和更丰富的口味来吸引顾客，避开低端的同质化竞争。

“另外，”其木格看向巴特尔，“你带人，以合作社的名义，去旗里工商和卫生部门反映一下这个情况，要求他们对市场上这些不明来源的冰棍作坊加强检查。不用指名道姓，就是反映‘市场存在乱象，可能影响消费者健康和本地特产声誉’。咱们依法依规办事。”

策略的核心是：不纠缠于低端市场的价格混战，而是通过提升品牌辨识度、增强消费者信任、推出差异化产品，将“天牧”冰棍定位到更高的价值区间。同时，借助官方力量，净化市场环境。

这是一场对合作社品牌意识、市场应变能力和管理智慧的综合考验。其木格知道，草原的商业化之路，不可能永远是一片坦途蓝海，竞争与乱象，是迟早要面对的“成人礼”。

哈尔滨，陈望的书房气氛凝重。

桌上摊开的，除了伊万关于莫斯科技术难题和资金压力的详细汇报、其木格关于草原冰棍市场竞争的请示，还有两份沈墨刚刚送来的、更为敏感的文件。

一份是来自省体改委的“非正式征求意见稿”，标题是《关于鼓励我省优势民营企业进行股份制改造并探索对接资本市场的若干意见（讨论稿）》。文件措辞积极，列举了若干好处（融资、规范、激励等），但也隐含了一些条件，比如“鼓励引入有实力的战略投资者，优化股权结构”、“建议核心管理层保持稳定，但可探索职业经理人机制”等。沈墨在附注中分析：省里可能有意将北极光作为首批试点，甚至可能暗示或推荐某些“背景深厚”的投资方。

另一份，是香港周明启用绝密渠道发来的简报，内容简短却触目惊心：米沙通过特殊途径得知，有迹象表明，某家背景复杂、与国际资本联系密切的港资公司，最近开始频繁接触他们之前接触过的那几位东欧艺术家和导演，开出的条件更为优厚，且似乎在打听北极星文化传媒乃至北极光集团的背景和投资计划。简报最后是米沙的警示：“商业竞争已延伸至文化人才争夺，背后可能涉及更复杂的资本博弈与情报收集。需警惕。”

技术瓶颈、市场乱象、政策机遇与风险、资本觊觎与人才争夺……各种性质不同、层面各异的挑战，如同四面八方的潮水，几乎同时涌向了北极光这艘正在加速航行的巨轮。

陈望靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面。他知道，企业发展到一定规模，必然会触及更深的“水层”，那里有更强大的洋流、更隐蔽的暗礁，也有更丰富的养分。能否驾驭，取决于船体的结构、舵手的眼光，以及全体船员的协同。

他首先批复了伊万和其木格的请示。给伊万：“技术攻坚，全力支持。仪器与原料采购即刻批准，所需资金优先保障。哈尔滨研究院已成立专项小组，研究脂霜问题，会将最新资料传你。基辅工厂相关经验也已整理。望与赵工、老技师紧密合作，保持耐心，务必攻克。资金压力已知，正筹划解决方案。”

给其木格：“应对策略正确。坚守品质，提升品牌，差异竞争，依法维权。新产品可加快，包装可请哈尔滨再优化。上海之行可考虑，但需安排妥当，不影响社内生产。草原根基不可动摇，品牌之路须步步为营。”

处理完这两件，他的目光落在那两份敏感文件上，沉思良久。

关于省里的“征求意见稿”，这既是机遇，也是陷阱。引入资本和规范化是大势所趋，但控制权必须牢牢掌握在自己和核心团队手中，不能成为某些势力分蛋糕的盛宴。他提笔给沈墨指示：“深入研究文件，分析利弊。着手准备集团股份制改造的初步方案，核心是设计出既能满足融资和规范需求，又能确保创始人团队及核心骨干控制权的股权结构。对可能‘推荐’的投资方，保持接触，深入调查背景，不承诺，不拒绝，以我为主。此事需绝对保密，仅限你、我及极少数可信赖的财务、法务人员知晓。”

关于香港的情报，则更需警惕。文化领域看似边缘，实则是软实力和未来资源的争夺前线，也可能成为窥探集团整体战略的窗口。他回复周明启：“情报收到，高度重视。对目标人才，可适当提高条件，但须评估其忠诚度与长期价值。对那家港资公司，暗中调查其背景与真实意图，切勿打草惊蛇。与米沙保持紧密沟通，评估风险。香港业务，务必合法合规，不留把柄，同时加快《白桦林》项目推进，以实际成果确立行业地位，抵御干扰。”

写完这些，陈望走到那幅巨大的地图前。莫斯科的技术攻坚战、草原的品牌保卫战、省里的资本博弈局、香港的文化暗战……每一个点都在闪烁，都在呼唤着他的决策。

他想起李秀兰常说的话：“路要一步一步走。”现在，每一步都踩在更深、更急的水流中。但他没有慌乱，反而有一种奇异的平静。他知道，这正是北极光从一艘依靠勇气和机遇闯出来的小舢板，向一艘能够经略四海、抗御风浪的真正巨轮蜕变的必经阵痛。

他按下内部通话键：“沈墨，通知集团战略部、研究院、财务部、法务部负责人，明天上午九点，顶层会议室，召开‘深水区战略应对研讨会’。议题：技术协同创新机制、品牌矩阵与市场防御策略、资本路径与风险管控、以及国际人才与文化布局。准备要充分。”

放下话筒，他望向窗外。哈尔滨的夏夜，星斗满天。松花江在夜色中无声流淌，江面倒映着城市的灯火，也倒映着深邃的苍穹。那盏书房里的灯，如同这艘巨轮的舵室灯光，在无边的暗夜与奔涌的江流中，坚定地亮着，指引着前行的方向。

深水区已至，暗流汹涌，但航向未改，征帆更劲。真正的较量，才刚刚进入中盘。