第172章 红杉折服，AT晋级（2 / 2）
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有了这些数据，对用户的行为分析、对產品的商业分析、对公司的战略决策，就非常有价值。
“这么精细化的用户行为数据————你们是怎么做到的”沈南朋不禁感慨。
唐严只会用，具体怎么做出来的，他也不知道，只得看向耿直。
“在手机端数据埋点即可，用户的所有行为数据，几乎都可以记录下来。”耿直解释了一句，“移动端能做出的用户画像维度，未来可以达到几百个。”
他顿了顿，继续解释起来：“这就是移动网际网路时代与pc网际网路时代，最大的差別之一，这也是顛覆性的，谁能掌握移动端流量，谁就是新的移动网际网路之王。”
“沈学长，羊总，国內没有任何一家网际网路公司，比我们明矾科技更懂移动网际网路，包括企鹅。”
耿直最后又补了一句：“想想360公司。”
沈南朋和羊冬怔怔地看著耿直。
羊冬皱著眉头，心里满是疑惑：360公司是做pc端杀毒软体的，跟移动网际网路行业有什么关係
这一刻，他还没完全读懂耿直的意思。
但沈南朋，瞬间就明白了。
周红衣从idg资本出来后，成立了360公司，红杉资本和鼎辉、idg等机构，一起投资了360公司a轮。红杉资本在b轮也继续跟投，自前是360公司仅次於高原资本的第二大外部机构股东。
沈南朋清楚，360之所以能在短时间內，从杀毒市场这片看似红海的领域中脱颖而出，吊打金山、瑞星、江民等老牌杀毒公司，靠的就是[免费]这一顛覆性的杀招。
而360通过免费模式，迅速掌握了pc端流量入口，衍生出瀏览器、导航页、搜索、在线gg、游戏、应用分发等各种变现模式，赚得盘满满。
也正因为360牢牢把持著pc端流量入口，尤其是通过杀毒来把持电脑系统级权限，才让企鹅產生了极大危机感，才有了愈演愈烈的3q大战。
沈南朋明白，耿直的[wechat]，是想復刻360的奇蹟，抢跑移动网际网路。
可[wechat]的功能是聊天，唯一比qq强的地方就是可以发最长60秒的语音消息，此外並无其他亮点功能。
沈南朋不懂，[wechat]如何对qq降维打击。
他看了一眼耿直，心中微微嘆了口气，知道从耿直口中问不出更多东西，便把突破口放在了唐严身上，开口问道：“唐总，你刚才说人人网擅长的是熟人社交，没有陌生人社交基因。在陌生人社交赛道，人人网打不过擅长陌生人社交的明矾科技，对吧”
“没错！”唐严毫不犹豫地点头。
“这就矛盾了。[wechat]切入的是熟人社交赛道，但你们明矾科技没有熟人社交的基因，凭什么能打败擅长熟人社交的巨无霸企鹅呢”沈南朋再问。
沈南朋的[以子之矛攻子之盾]，让唐严竟一时卡了壳。
[wechat]不是唐严负责，他张了张嘴，一时竟不知道该如何回答。
耿直见状，笑著接过话道：“沈学长，[wechat]是我全权负责的，我来解答。”
沈南朋：“.
“360之所以能贏，靠的是[免费]这一顛覆式创新模式。[wechat]，靠的也是顛覆式创新。”
“具体的创新点，除了我，没有任何人知道。但我现在还不方便说，很抱歉。”耿直淡定道。
沈南朋、羊冬：
两人对视一眼，脸上写满了无语。
耿直不是矫情，是他现在確实不能说微信的杀手鐧功能是什么，更不敢说他想要借的东风到底是什么。
最后，耿直只把如何基於陌陌app对[wechat]进行导流、如何基於手机通讯录邀请好友等玩法，跟沈南朋和羊冬详细介绍了一遍，力求增加了投资人的一部分信心。
“小耿，你等我们几分钟，我们去商量商量。”沈南朋说罢，叫上羊冬一起去了隔壁会议室。
耿直、唐严和吕思雨，坐在原地，等待著沈南朋的最终决断。
吕思雨第一次见自家老板额头在微微冒汗，连忙递给老板一张纸巾。
唐严：“老板，你也紧张了”
耿直接过纸巾，擦了擦额头，坦诚道：“有点。”
吕思雨又低声问：“老板，你说，沈总会答应咱们吗”
耿直沉默了两秒，然后他摇了摇头：“不好说。”
办公室隨即便陷入沉默，无人在言语。
耿直脑海中，已经开始思考启动b计划的各项事宜。
七八分钟后。
沈南朋和羊冬一前一后走了回来，脸上都面无表情。
耿直、唐严、吕思雨三人的自光皆落在沈南朋脸上，三颗心同时悬了起来。
“小耿，我跟羊总仔细商量了一番。”沈南朋说完顿了顿。
耿直三人的心提到了嗓子眼，唐严手指摩挲著膝盖，吕思雨握紧拳头，耿直也屏息凝神。
“我们红杉答应牵头融资2500万美金，红杉资本领投1200万美金，明矾科技投后估值2.5亿美金。”沈南朋笑道。
三人悬著的心，终於放了下来。
“但我有一个条件，”沈南朋神情变得异常严肃，“正孵化的[灵犀]和[wechat]產品，最后均需掛在明矾科技体系下，不得独立出去，我不想当第二个朱笑虎。”
“必须的！”耿直连忙点头应下，伸出右手做出发誓的手势，“沈学长，这个咱们都写到协议里，绝不违背！”
沈南朋頷首，表情鬆弛了几分，隨即又道：“既然红杉已决定投b轮，就没必要再搞八家同席大会战了，这样会很乱，而且你的商业机密被多方掌握，增加泄密风险。最终你只选3家，其余5家陪跑，容易跟他们结怨，影响未来合作。”
耿直眼睛一亮：“沈学长说得对，那你的建议是”
沈南朋认真道：“採用分层、分批、竞標模式。”
“第一阶段，由我们红杉牵头，分別邀请经纬、idg、kpcb、启明创投四家財务投资人单独沟通，收集他们的ts意向，谁的条件好，谁进下一轮。”
“第二阶段，从4家里面选出2家，进入最终竞標。同时单独与企鹅、云峰、新蒗逐一沟通，选定1家。”
“第三阶段，选出1家財务投资人和1家战略投资人组合，由红杉作为老股东领投，共同签协议。”
“好！听从沈学长专业意见。”耿直点头。
隨后，五人又就详细的投资方案细节，商討起来—估值调整机制、董事会席位、一票否决权、反稀释条款、优先清算权，每一条都反覆推敲。
次日，顾婉柠飞抵帝都，与耿直、唐严、吕思雨三人匯合。
——
接下来的两天里，耿直团队和沈南朋团队一起，本著[融到钱、选对人、不结仇]的理念，密集会见了7家资本。
首日，与经纬的创始合伙人张颖、idg的合伙人兼全球执行合伙人周泉、kpcb（国內）
合伙人汝林琪、启明创投创始主管合伙人子苹团队分別进行了初步友好沟通。
在红杉资本力荐下，经纬和启明创投同意2.5亿美金估值投资明矾科技b轮。
次日，在与企鹅、云峰基金、新蒗三家的单独沟通中，新蒗因不接受如此高估值直接出局，企鹅和云峰基金均表示接受2.5亿估值。
第三日，耿直和红杉资本、经纬、启明创投、云峰基金、企鹅五家团队约好，一起进行明矾科技b轮谈判。
与此同时，北极资本与雷布斯团队的谈判，也將开启。