第166章 怎么看（2 / 2）

南科长可不是冒“死”直荐的人，这么下去，这事八成就要吹了。

乔伯康是利益至上的人，意愿不强，也不会退步的。

难，真难啊。

不过要她来做这个决策，乔伯康的要求也不是不可以答应。

她是真心看好电饭锅厂，这要求过分，但也没那么过分。

吃完饭，她将手里工作全都停了下来。

她现在脑子里的乱麻急需解开，否则做事也做不明白。

想起穆教授上课时说过，当大脑混乱的时候可以将脑子里的东西用笔在纸上一点点理清。

宋文玉立马掏出纸笔照做，果然，写下来最起码在情绪上冷静了许多。

双方无法退让，主要源自两个问题。

一是来自乔伯康。他提出条件除了对风险的厌恶，更多的是出于对海城的不信任。

本是同根生，可他是带着偏见来的，不光是对经济，还有其他。

所以他需要一些略微过分的条件来试探他们的决心。

二是来自外贸局。

南科长无法答应乔伯康的条件，除了条件本身的苛刻，还来自他所要承受的压力。

他们的目的是赚外汇，赚外汇固然重要，但如果有概率将来要让他们往外掏外汇，那就一切免谈。

即便他也十分看好电饭锅厂的前景，但失败的后果是他坚决无法接受的。

如果这样，他宁肯不做。

所以现在她就需要至少解决一个问题才行。

宋文玉拿着笔在纸上圈圈点点，试图寻找解决办法。

她找出红笔，将可做让步的问题找出来。

思考了半天，只有乔伯康对风险的厌恶。

身为商人，怎么可能连一点承担风险的意愿都没有呢？

恰恰相反，他是商人，还是个靠倒卖发家的投机商人。

所以完全无需看他表面上的需求是什么？

她完全是被他给带到接受跟不接受二选一的死胡同里了。

宋文玉拿出笔，在乔伯康的条件上大大地画了一个叉。

她只需要满足他的真实需求就好。

所以现在问题变成了帮乔伯康重新想一个足够苛刻的要求，但还要让南科长同意。

她重新拿出了一张纸。

现在她必须要抛开自己的身份，站在乔伯康的角度，提一个足够满意的需求。

他是商人，每一个决策都在风险和收益之间寻求平衡。

她的笔尖在“风险”和“收益”之间不断来回。

脑子里突然冒出很多想法。

她一一拿笔记下，不知不觉列了一长串。

她强行打断了大脑，惊觉自己又找错了方向。

乔伯康的要求可以有无数条，但最终还要南科长同意才行。

她又换了根笔审视了下刚才写的那一长串条件。

有了，既然乔伯康的条件让南科长承担的压力太大了，那找个人来分担压力不就好了。

宋文玉手中的红笔利落一圈，找到了自己想要的解法。