第218章 四大粮商的玩法（1 / 2）
一听陈冲说把粮食生意交给他，可以带著大家赚的盆满钵满，在场的这些老傢伙眼珠子瞬间就亮了，刚才还掛在脸上的惭愧与敬佩，瞬间被贪婪与急切取代。
刚才还打算端著的人，现在也顾不上什么风度了，一个个爭先恐后地往前凑，围在陈冲的沙发周围，脸上堆著諂媚的笑容，语气里满是急切：“陈先生，您快说说，这粮食生意到底有什么门道我们活了大半辈子，从来没听说过，倒腾粮食还能比做钢铁、煤炭赚得多！”
“是啊是啊，陈先生，您就別卖关子了，赶紧给我们讲讲，只要能赚钱，我们都听您的！”
尼古拉也收起了刚才的试探，眼神紧紧盯著陈冲，脸上少了几分精明，多了几分急切。
他掌管著布良斯克的银行，手里握著不少资金，这些年看著木材、煤炭生意日渐萧条，正愁没地方投资，陈冲的话，无疑给了他一个全新的方向。
安德烈更是直接搬了个小板凳，坐在陈冲身边，一副洗耳恭听的模样，生怕错过一个字。
陈冲靠在沙发上，端起桌上的红酒，轻轻抿了一口，看著眼前这群急不可耐的老头子，嘴角勾起一抹得意地笑容，丝毫不加掩饰。
他要的就是这个效果，贪婪是人性的弱点，只要抓住这个弱点，这些老傢伙就会心甘情愿地跟著他走，成为他打通布良斯克粮食渠道的棋子。
“妈的，老子在这个地方吹了这么半天，你们可算是上鉤了啊！这要是再不上鉤，老子岂不是白说了！”
等了约莫半分钟，看著眾人愈发急切的神色，陈冲才缓缓放下酒杯，清了清嗓子，语气放缓道：“大家別急，这粮食生意的门道，说简单也简单，说复杂也复杂。
说白了，我玩的，就是老美那四大粮商的手段，只不过，在咱们这里，这套手段，就是独一份的新鲜玩意儿，足够咱们赚得盆满钵满。”
“四大粮商”在场的老头子们面面相覷，脸上露出茫然的神色。
1991年的布良斯克，地处苏联边境，信息闭塞，这些老傢伙们平日里只关注本地的木材、煤炭和粮食收成，哪里听说过什么四大粮商
就连见多识广的尼古拉，也只是隱约听说过美国有几家大的粮食公司，却不知道它们具体是怎么运作的。
看著眾人茫然的样子，陈衝心中愈发得意，语气也愈发从容：“看来诸位都没听说过，没关係，今天我就给大家好好讲讲，这四大粮商，到底是怎么靠粮食，赚得富可敌国的。
他们的玩法，总结起来，就是四个字——全链垄断，从上游的种子、农资，到中游的收储、物流，再到下游的加工、销售，最后加上最高端的期货操作，每一个环节，都能赚大钱，而且环环相扣，让你根本逃不出他们的手掌心。”
陈冲坐直了身体，仿佛在给这群老傢伙们上一堂至关重要的財富课：“咱们先从上游说起，上游是什么是种子和农资，这是粮食生意的根基，也是最赚钱的第一个环节。
四大粮商的玩法，就是搞『订单农业』，说白了，就是提前找到农民，跟他们签订合同，承诺给他们提供优质的种子、化肥、农药，甚至还给他们提供贷款，让他们不用愁本钱，安心种地。”
“大家想想，农民种地，最愁的是什么是种子不好，產量上不去；是农资太贵，本钱不够；是收穫了之后，粮食卖不出去，烂在手里。
四大粮商就是抓住了农民的这些痛点，一站式解决他们的所有难题，农民自然愿意跟他们签订合同，承诺收穫之后，所有的粮食都卖给他们。”
说到这里，陈冲顿了顿，语气里多了几分狡黠：“可这里面，藏著不少骚操作。
比如说，他们提供的种子，看著產量高、抗病性强，却是特製的，必须使用他们公司生產的某种特定化肥，才能达到高產的效果。
要是不用他们的化肥，种子不仅產量上不去，甚至还会颗粒无收。
更狠的是，这种特定的化肥用了之后，会破坏土地的肥力，导致这片土地在接下来的几年里，根本无法种植其他作物，只能一直种他们提供的种子，一直用他们的化肥。”
“也就是说，只要农民签了合同，用了他们的种子和化肥，就相当於被他们绑架了，一辈子都只能给他们打工，源源不断地给他们提供粮源。
而他们，不仅能锁定未来几年的粮源，还能从种子、化肥的销售中，赚取巨额的利润。
为了达成这个目的，他们前期甚至可以免费给农民提供种子，看似亏本，实则是放长线钓大鱼，用一点点种子的成本，换来了长期的垄断收益，这笔买卖，划算得很。”
在场的老傢伙们听得目瞪口呆，一个个倒吸一口凉气。
他们这辈子也做过不少生意，耍过不少小聪明，可从来没想过，粮食生意还能这么玩。
有一说一，利用种子和化肥，把土地的肥力搞崩溃，让农民以后就只能依赖於他们的种子，这做法真的有点丧尽天良。
可必须要承认，只要没有良心这种无用的东西做牵绊，那赚起钱来还真是无往不利。
这一眾的老帮菜对望了一眼，都从对方的眼中看到了兴奋的神采。
赚钱嘛，不寒磣的！
只要能赚钱，他们才不管农民们的死活呢。
陈冲摆了摆手，示意眾人安静：“这还只是上游，接下来，咱们说中游，中游就是粮食的收储和物流，这是粮食生意的命脉，也是赚差价的关键环节。
四大粮商之所以能垄断全球粮食市场，靠的就是强大的收储和物流能力。
他们会在全球所有的粮食主產区，建设巨大的粮仓和完善的收购网络，不管是南美、北美，还是非洲、亚洲，只要有粮食生產的地方，就有他们的粮仓和收购点。”
“就拿ad这家粮商来说，他们仅仅在南美，就拥有超过80个大型仓储设施，能储存上亿吨的粮食，而在全球范围內，他们拥有近2000艘专业的运粮船只，还有自己的铁路车皮和卡车队，形成了一个覆盖全球的物流网络。
这种强大的物流能力，让他们能以最低的成本，最高的效率，將粮食从主產区运往全球各地的销售市场。”
“大家可以想想，在粮食丰收的季节，主產区的粮食价格很低，他们就大批量收购，储存到自己的粮仓里，然后通过自己的物流船队，將粮食运往粮食短缺、价格高昂的地区销售，赚取巨额的地区差价。
而且，他们的物流成本极低，別人运一吨粮食可能要花10个卢布，他们运一吨，可能只需要3个卢布，这中间的差价，又是一笔巨大的利润。
更重要的是，他们掌控著全球的粮源储备，只要他们愿意，就能隨意操控粮食价格，想涨就涨，想跌就跌，赚得盆满钵满。”
尼古拉皱了皱眉，忍不住开口问道：“陈先生，建设这么多粮仓，购置这么多船只和车辆，需要投入巨大的资金吧咱们布良斯克，能承担得起这么大的投入吗”
听到尼古拉的问题，其他老头子也纷纷反应过来，脸上的兴奋又消散了几分，取而代之的是几分担忧。
他们虽然想赚钱，但也知道，这种大规模的投入，风险极大，一旦失败，他们这辈子的积蓄，可能就打水漂了。
陈冲笑了笑，语气轻鬆：“尼古拉先生，你担心的有道理，但也多余。咱们不用像四大粮商那样，一下子投入那么多资金，覆盖全球。
咱们可以先从布良斯克和乌克兰做起，这两个地方，都是苏联的粮食主產区，土地肥沃，粮食產量高，而且咱们手里有资源、有人脉，建设粮仓、组建物流车队，根本花不了多少钱。”
“再说了，你们手里都有资金，尼古拉先生掌管著银行，还能提供贷款，咱们联手合作，分摊投入，分摊风险，就算前期投入大一点，只要能打通渠道，用不了多久，就能回本，而且能赚得比你们想像中更多。”
“退一万步说，咱们一旦確定合作，那我这边肯定也是要出资的，请相信我们蓝星集团的財力。和未来的收益比起来，前期的收入真的只是毛毛雨。”
陈冲的话，瞬间打消了眾人的担忧，一个个又重新变得兴奋起来。
陈冲继续说道：“上游锁定粮源，中游赚取差价，接下来，就是下游的精加工和品牌化，这是提升粮食附加值，赚大钱的核心环节。
很多人觉得，粮食就是用来吃的，一斤粮食卖不了几个钱，可他们不知道，把初级农產品进行精加工之后，价格能翻好几倍，甚至十几倍。”
“四大粮商就是这么做的，他们把收购来的玉米、大豆、小麦，进行精加工，做成植物油、玉米糖浆、麵粉、饲料，甚至是生物燃料等高附加值產品。
比如说，一斤大豆，收购价可能只有1个卢布，可加工成大豆油之后，一斤就能卖到5个卢布，甚至更高；一斤玉米，收购价只有0.8个卢布，加工成玉米糖浆，卖给食品厂，一斤就能卖到3个卢布。这中间的利润，比单纯倒卖粮食，要高得多。”
“我手上有数据表明，单是玉米糖浆这一个单品，每年的消费量就在猛增。请相信我，这绝对是一块大肥肉，不吃下来太可惜了。”
说完陈冲又忍不住补充道：“当然了，咱们以后甚至可以將这个业务独立出来做一家公司，这家公司还可以和我的医药公司联合做胰岛素，简直双向奔赴了！”
一听这话，在场的老傢伙们面面相覷，心说这天底下的钱都不够陈冲赚的了！
“除此之外，他们还打造了很多面向消费者的知名品牌，通过品牌化运营，进一步提升產品的价格。”