第89章 做生意（1 / 2）
“生意”
青禾抿唇，手中握著温热的茶杯：“不知十四娘有什么生意要和我说只是十四娘也知道，以我的身份放在这里，我这个人其实也並未说有什么特別好的经商头脑，也不算是聪明人，十四娘，你手下这么大的產业，这么大的基业我只是一个平头百姓而已，不知道自己能够提供给十四娘你什么帮助能够让十四娘都和我来做生意。”
“姑娘这话就说的有些妄自菲薄了，姑娘的刺绣，那不说是全国一绝吧，至少放在这个汴京城中是无人能敌的，我今日想说的生意就是关於姑娘刺绣的这个问题。”
胡十四娘也抿了一口茶，看向面前的青禾，那一双魅惑的眼眸中带著笑意：“既然到这里了，我也就不和姑娘拐弯抹角了，这桩生意要说到底，其实关键还在姑娘身上。姑娘的刺绣很好，是我胡十四娘毕生所见，走南闯北看见过的最好的，没有之一但姑娘的刺绣绣得再好，那也始终是自己一个人一双手，时间是有限的，所能做出来的绣品也是有限的，倘若还是按照我们从前的合作方式，等姑娘自己绣完了，刺绣再给我送上来，这样的方法固然稳固，但姑娘一个绣品，实在赚不了多少钱，最多也就赚个一两银子，姑娘只赚一两银子，那我自然也赚不了太多，所以我有一个设想，不知姑娘意下如何。可愿意听我一说”
青禾也清楚自己和孩子出来这只是一个开始，接下来要面临的事情还很多，难题也很多，而放在眼前的首当其衝的第一个问题就是生计。
青禾原本想著，先从镇国侯府出来，再不济他也可以卖绣品为生，虽说不至於大富大贵，但好歹日子也能餬口。
等她肚子再大一些，她可能就不能够像之前一样，没日没夜的去绣刺绣换钱，所以青禾必须在自己还能够绣绣品的时候，先攒齐足够的钱，至少等他因为身体原因没办法，去换钱的时候，还能维持的过去生计，至於日后开什么摊子，那便等她生了孩子，临盆之后，孩子大了一些再看，她会做吃的，也会做小吃，更会做各种糕点。
至於到时候具体支个什么小摊子，青禾其实还没有头绪。
但不管是支个什么小摊子，其实也都是小本买卖，最多最多也就维持他们母子两个衣食住行，不至於太过紧巴，但若是想要富贵，又或者说手头有些余钱，那也是有些难度的。
青禾自己条件如何，其实她並没有很在意，毕竟他这么大个人了，怎么活不是活呢大人吃点苦也就算了，可是他肚子里的孩子这么小怎么能吃苦，青禾也实在不忍心让这孩子从一出生就跟著自己受苦。
但又確实成个问题，谁知道这还刚没开始的时候，胡十四娘就已经找上了门来，还真是想瞌睡就有人递枕头。
青禾故意沉默了片刻才道：“十四娘有什么深意或者说有什么门道，儘管说便是。”
“既然姑娘说了，那我也就不瞒著姑娘。姑娘的刺绣这么好，不是一般的好，而且远超宫里的那些绣娘们，按照这样的道理，姑娘的绣品，只卖一两银子，那也是便宜了，既然姑娘的刺绣这么好，我们不妨假设，倘若姑娘的绣品，一个能卖十两银子那姑娘一个月绣十个绣品，那姑娘净赚你怎么也有八九十两银子八九十两银子，对於寻常人来说，那简直可以说是十年的吃用都不为过，既然如此，我们不妨继续大胆设想，倘若姑娘的一个绣品能卖到百两银子呢就算姑娘一年只绣一个绣品，就那一个绣品卖了百两银子，那姑娘岂不是可以不用再那么辛苦”
青禾听见胡十四娘这话，眼睛都直了，实话实说，青禾怎么可能不动心。
一个绣品能卖百两银子青禾都不敢想，就光光只是一个绣品卖十两，青禾都已经觉得是她求神拜佛，谢天谢地的结果，已经是她在做梦，根本不敢奢求百两银子。
青禾看见胡十四娘脸上的笑容反应过来，低头喝了好几口茶，才压制住自己的心绪，笑得有些不好意思：“十四娘就不要拿我打趣了，我自己绣出来的东西是个什么水平，心里还是大概有点数的其实那绣品一个卖一两银子，也已经是十四娘你给我的特价了，在別的地方是换不到这样多的银两的，更遑论一个卖上十两银子呢”
“普通的卖法当然做不到。”
胡十四娘说著有些骄傲地抬了抬下巴：“別的人也做不到，但在我胡十四娘的手里，那就没有什么做不到的事情。姑娘想必也知道，我红袖招所做的生意，向来都是面向於汴京城所有的大姑娘大小姐们。受眾不只有平民百姓家的姑娘，更有甚者就是各位大人家的小姐们。而对这些小姐们做生意的一大特点，独特性和唯一性。某种程度上来说，姑娘你的绣品有没有好到天上有地下无，这件事情並不是最重要的，最重要的是拥有姑娘您的绣品，能够对她们產生一些什么样的价值。简而言之，他们要的不是一个足够好的东西，倘若一个足够好的东西，她们所有人都有那那些小姐们也不会爭破了脑袋要去抢。她们和寻常的姑娘不一样，他们並不担心自己的吃穿用度，反而不管是在衣食住行哪方面，基本上都是要比寻常百姓好的不止一星半点的，所以她们所渴求的也就是一个优越感和特殊感。她们追求的就是展现自己的特殊感，只要这个东西能够给他们提供独特的情绪价值，彰显出她们与眾不同的身份，那这个东西就会拥有远超过它本身的价值。到时候別说是十两银子，百两银子也未尝不可。只要我能把姑娘所绣的绣品，抬到整个汴京城的小姐们全都趋之若鶩的程度，百两银子，那也只是指日可待的事情。要做到这个事情，需要两个条件。第一个条件就是姑娘自己的绣品足够好，这一点姑娘的绣品显然已经做得很好，几乎整个汴京城找不出第二个比姑娘的绣品更好的。那第二个条件就要看看我胡十四娘的手段高不高明了。”
不得不说，胡十四娘这个计划说的当真是让青禾心动不已。
青禾虽说，也没抱著能让自己大富大贵的想法，但不管怎么说，她既然怀了孩子，就要竭尽全力给孩子提供最好的条件，提供她能做到的一切。
在这种情况下，胡十四娘所提出来的合作生意，对於青禾来说最划算的，只需要她绣绣品，不仅比之前轻鬆很多，所能得到的酬劳也比之前要多很多。
这样事半功倍的事情，谁会不动心呢
青禾想著，但很快又警惕了起来，这样好的事情，为何会落在她的身上，青禾不得不心存疑虑。
青禾抬眼看著面前的胡十四娘：“十四娘你说的计划当真是让我很动心，这样的合作，不论是谁听了，恐怕都是会动心的，只是我有一个问题这样好的合作生意，像红袖招的產业大小和名声上门求著合作的人应该从来都不会少吧。为何十四娘这一次偏偏选中了我呢选中了我一个没背景，没出身几乎什么都没有的…”
胡十四娘也不遮遮掩掩的，大手一挥，端起桌上的茶杯一口饮尽：“既然姑娘问到这儿了，那我也没什么不好说的。我胡十四娘確实有手段，但也要那个东西自己本身足够好，我红袖招自然是从来不缺合作的人，可就算合作的人再好，也没有谁的刺绣能比姑娘的更好，我对姑娘的刺绣是真喜欢，也有一部分是出自於自己个人喜好的原因，当然最大的一部分原因，那就是因为和姑娘合作，把姑娘的绣品打出名声，抬高身价，对我来说也是有利可图的。最最关键的一点是，姑娘，你的绣品。某种意义上来说，名声已经不需要我再动用些什么非常手段。在太后娘娘的生辰宴上，贏了一眾小姐，更是贏了从南詔前来的明月公主，已经没什么比这更好的招牌了，你的名声其实早已经传遍了整个汴京城，你的绣品能够得到太后娘娘的喜欢，得到太后娘娘的赏识，自然而然就会成为这汴京城里面一眾小姐贵女们索要真相抢夺的对象。”
说到此处，胡十四娘还有些不好意思的笑了笑，那魅惑的眼眸看了她一眼，“其实嘛，这也算是我占姑娘的便宜，原本姑娘绣品的名声已经传遍整个汴京城了，自然而然就会成为汴京城中流行的风尚，被各位小姐贵女们爭先抢要。而我红袖招说是给姑娘提供了一个平台和一个路径，其实也就是想要抢夺姑娘的独家售卖合作。只要姑娘日后绣好了绣品，便送到我红袖招，那我红袖招，便一定给予姑娘最好的资源，让姑娘的绣品能够卖出最高的价格，我再从其中抽出一定比例，作为我红袖招在这次售卖中的收入，这样姑娘一个人既不用不辞辛劳的日夜刺绣，也可以贏得安身立命的钱財。不知姑娘意下如何”
话都说到这份上了，青禾也没有拒绝的理由，只是最后的难点就落在了抽成比例这件事情上。
说到分成，胡十四娘脸上的神色又换了，眼眸中闪烁著精明的光芒：“是这样的，姑娘你看我红袖招既然答应了给姑娘最好的资源，要让姑娘的绣品卖出最好的价格，那我红袖招的场地费，服务费，展出费，这费那费，杂七杂八的加在一起，我抽个四成应该不过分吧”
胡十四娘一边说著一边观察著青禾的神色，见青禾的神色有些犹豫，並没有一口答应，又立马拋出了一个比例：“那三成，三成总行了吧姑娘你可不能这样，这若是你跟我一个人做生意，那也就罢了，我要个一成两成都可以，可我这胡十四娘要养的可是整个红袖招的，整个红袖招上上下下，光小廝就有多少人，我要给他们发工钱，这工钱在那三成里面就占了两成，好姑娘，好青禾，青禾姑娘，就三成，我绝不多拿。”
青禾原本也对这方面没什么概念，看见胡十四娘那十分正经又诚恳的模样，青禾立刻就答应了下来：“好好好，那就我七你三。至於刺绣有什么要求或是有什么事情，你吩咐人告诉我便可。”
青禾一答应，胡十四娘便从旁边拿出了一张契约，上面將条款都写得很是详细：“姑娘先看看这契约吧，若是確认契约没有问题，那就在上面盖个手印，日后若是出现什么变故，我们也好有个依据，有个凭证。”
所幸青禾还是认得些字的，虽说那契约上的字看起来有些费劲，但青禾还是仔仔细细的看著，確认了每一条都没有什么不对之后，果断地將自己的手印按了下去。
“好了好了，这就算是达成了。”
胡十四娘將那凭证好好地收了起来，折了一层又一层，最后放进一个极其精致的小盒子里，用一把小锁锁了起来，那认真程度看著就不一样。
做完这一切，胡十四娘才转过头来询问青禾：“不过青禾，我倒是有些好奇，按照道理来说，你们镇国侯府应当不是可以隨隨便便出府的吧，怎么今日这个点突然出来了，可是发生了什么变故”
“是发生了一些事情，嗯具体来说有些复杂，我也不知道从何说起，而且说来话长。但结果就是，我如今已经不是镇国侯府的丫鬟了，如今的我…是一个普普通通的平民百姓。所以才想著要如何赚些银两养活自己。”
青禾如是说著。
胡十四娘立马就来了精神：“你不用再回镇国侯府了，那可有自己住的地方，你这是要回家的吗”
青禾笑著摇了摇头：“倒不是回家，我这样的人哪里有家呢。本来想著去看看有没有便宜又简单一些的宅子，可以暂时做个棲身之所，但这时间也太晚了，所以便想著要先去客栈將就一晚，谁知经过红袖招时，就被红袖招的小廝认了出来，拉进来了。不过我可是要感谢他了，若不是他看见我一把拉住了我，我恐怕就要错过和十四娘你做生意的好机会了。”
胡十四娘一听，顿时热情地揽过青禾的手臂：“找宅子这事简单，明日我吩咐人带著你去找就是又或者我自己带著你去找也可以。今晚还找什么客栈，就在我这红袖招歇一日吧，你若是愿意多在我这红袖招住一段时间，我也是十分欢迎的，我这红袖招上上下下这么多地方，难道还少了你住的一间房吗难道还没有你住的地方吗而且你如今已经是我的合作伙伴了，来我这红袖招看看怎么了”
胡十四娘对青禾那是一见如故。在没见过青禾之前，本来就对於青禾的绣品很是喜欢，后来见到了青禾，那更是一见如故。
胡十四娘对青禾是很热情的，青禾今日也有些累了，毕竟还是在马车上奔波了小半个上午，然后又经歷了这些事情，加上盛情难却，青禾便答应了在红袖招先休息一日。