第八六七章 护卫押运公司（2 / 2）

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自己组的局，自然当仁不让坐在主位，李莉穿著一件酒红色的丝绸衬衫，袖口卷到肘弯以下，露出一截白皙的手臂。

“今天请大家来，主要是有一件事想跟各位商量。”

主事的既然开了口，几个正在夹菜的人同时放下了筷子。

“我们清晓实业，最近註册了一家货运护卫公司，主要是做港口到仓库之间的高价值货物押运。安保人员都是有实力的人，参过军打过战，有持牌资质，全程武装护卫。”

她边说边示意旁边助理，把印刷好的单页发下去。单页上印著“清晓货运护卫——安全、高效、价格透明”几个字，

李莉右手边的一位老板，接过单页翻了翻，脸上带著谨慎的好奇：“李副总，你们的护卫服务，价格怎么算”

“分两种方式。”李莉慢条斯理端起茶杯喝了一口，“第一种是单次收费，按货值百分比计价，明码標价。第二种——凡是跟清晓实业有原料採购合作的客户，护卫服务按打包价计算，整体成本比你们自己单独找船运公司再加保险还要低。”

成本比原有模式要低，这句就足够有吸引力，桌对面有人翻到单页背面认真看了，问出疑问：“打包价里面包含原料价格和护卫费用这两项是分开列的还是合併的”

“这话问到点子上了，我很负责任的告诉你，是合併列的。而且客户只能看到最终的到库单价，原料和护卫的成本由我们来配平。”李莉有些骄傲，目光扫过桌边六个人的表情，“这样一来，客户的帐面上不会多出一笔单独的安保支出，但是货物从船到仓库的全程安全由我们负责。保险公司对这部分货物的保费也会相应下调，客户实际上省了两笔钱——一笔是单独僱人押运的费用，一笔是保险溢价。”

都是商人，谁不想拿到最低的价钱，可香江的环境不只是生意，私下还有黑帮收利，所有人都在犹豫，桌上安静了一会儿。坐在李莉斜对面的老板够坦诚勇敢，语气比刚才缓和了一些：“那如果我们在码头，提货的时候遇到纠纷呢你们的人管不管”

“管，我们的人从船靠岸开始全程跟单，直到货物入库为止。码头上的装卸、转运、仓储交接，全流程覆盖。如果有人试图干扰流程，我们的护卫会按照公司规章处理。”

她没有说“处理”具体是怎么处理的，但在座的人都明白那句话的意思。香江码头的混乱状態大家心知肚明，有清晓的武装护卫站台兜底，那些平时会凑过来“抽水”的帮派份子，大概不会轻易靠近。

当晚的饭局一脸和气，快结束了，六个老板中有三个老板，当场表示愿意先试一单，剩下的三个，有说回去跟合伙人商量的，也有需要时间看效果的。李莉一视同仁，把他们的名片收好，起身送客时，脸上的笑容恰到好处，既不过分殷勤也不显得冷淡。

第一单试运行在三天后，那批货是一箱从印度运来的棉纱，货值中等，航线是从外海货轮卸载到九龙仓库。李莉安排的护卫队严阵以待，派了四个护卫人员跟车，全程统一深灰色的制服，臂章上有“清晓货运护卫”的標誌，腰间別著对讲机但没有佩枪——明面的正规佩枪需要专项批文，还在走流程，但即便是空套的武装带，加上那四个护卫人员，平均一米八的身高和挺直的腰背，也足够让码头上的人多看一眼。

货柜从吊车卸下来，到装上卡车的整个过程，四个护卫人员站在货柜四角，没有主动和任何人说话。有散户装卸工想凑近看看货单，被其中一个护卫侧身挡住了。外围已被安保公司收服的帮派古惑仔，直接上去拉走那散户。

卡车驶出港口区域，全程通畅，没有任何阻拦，李莉当天下午，拿到了第一单的完成確认单，上面有提货方和护卫队双方签字。她把確认单复印了一份交给刘嵐，刘嵐接过去，在帐本里对应的订单编號旁打了一个勾。

“这一单的保费，”刘嵐用笔尖点了点確认单上的数据，“对方原来单独买保险是百分之零点八的费率，我们打包之后综合费率降到了百分之零点四，差价我们已经吃进去了。”

李莉站在办公室窗前，看到楼下那辆正在返回的护卫卡车，嘴角微微弯了弯，信心倍增，“嵐嵐，下一单安排在哪天”

“后天，有两批货同时到港，莉儿，如果担心，就让安保公司那边再加两个人手”

“不用，四人的配置够了，多了反而显眼。等到旺季，如果其他行业的也接受我们，香江成千上百的公司加入，我们安保公司都要空了。等加入到八九十家公司这个预警线，就得提前发消息给清渐，物色下一批愿意过来的退伍老兵嘞。”

作为三人的主脑，娄晓娥坚定执行言清渐的谋划：安保公司不直接收“保护费”，不去经营灰色產业，而是通过商业保险折扣和物流优先权变现。既养活了庞大的退伍军人队伍，又让竞爭对手，不得不依赖清晓的物流体系，相当於把触角伸进了別人的仓库。