第593章 离开也是帮忙（1 / 2）

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去羊城转一圈，周老太了解到了服装市场即将面临的残酷竞争，这场风暴不知道会持续多久，有可能一年两年，也有可能三五年。

她们给秋桃订的布料还没到，但拿回了样品，考虑到是专门给结婚的年轻人们专门做的，她们选的布料都很喜庆，这种布料的四件套在结婚用品市场很受欢迎。

秋桃的四件套现在都朝这方面靠，这样才不至于滞销。

回来之后，周老太召开了几场会议，当然，因为现在管理人员都是家人，所以会议是在家里召开的。

会议的主题就是讨论是否要现在就开始转型生产内衣。

这不是一个能一蹴而就的事情，在没有经验的情况下，最好的结果是在两三个月以内生产出来，但是如何打开销售渠道，又是一个大问题，有可能一年半年的都弄不下来。

这是一场冒险。

春桃首先发表了自已的看法。

“服装厂我们接手也才一年多，之前妈定的那个发展计划，开工厂直营店，效果很好，如果不是突然被这个风暴影响，我们坚持下去，很快就能获得小阶段成功。我想这个风暴的影响不会持续太久，总不可能影响这个行业三五年，困难只是暂时的，我们对内衣这一行并不了解，贸然转型去做，说不定比我们什么都不做会损失更大。”

秋桃点头，“大姐说的有道理，如果不是特殊时期，我们可以研究研究，但是在这个关键时候转型去做，风险太大了，而且内衣整体市场规模跟服装还是不能比，未来的发展也有一定的局限性。”

周老太其实心里也不看好，就是想最后再确定确定。

“我们去羊城这一趟，亲眼看到了批发市场服装价格的跳水，在我们厂里出厂价都得三块钱的短袖，在那边一块多就能拿货，我预计未来一周左右，南城的服装就会开始暴跌，我们生产计划要再调整。”

这是目前最重要的。

厂里现在生产计划已经砍半了，这周老太都觉得不保险，还要再砍，产量砍去三分之二，也就意味着工人的工资会下降三分之二，剩下的三分之一，恐怕还不够他们糊口的。

周老太也没办法，目前确实没什么更好的办法。

秋桃的四件套工厂已经让一半的缝制工人回家待岗，剩下的一半撑起了生产。三个门面暂时不关，但每个门面里有两个销售员，如果销量暴跌，为了减少成本，每个门店只能保留一个销售员。

会议结束，大家一致认为现在不能转型，周老太也只好放弃了这个想法。

周老太的预想还是太乐观了，不到一周的时间，大概只过去了三四天，南城夜市就迎来了服装地摊的小高潮，半个夜市摆摊的都是卖服装的，甚至有一两个卖四件套的，价格都比以前便宜很多。

闻讯去购买的市民也不少，毕竟有便宜捡，市场迎来了人流的小高峰，连带着张兰兰的鞋子都好卖了不少。

张兰兰卖鞋也卖了一个多月了，算下来，做这个鞋子生意比上班强不少，一个月能挣一千来块。

周老太她们这回去羊城，也问过张兰兰要不要带东西，张兰兰考虑过后婉拒了，鞋子不比别的，非常考验品味，不管是周老太还是春桃，她都不敢信任，她打算自已再过去一趟，马上也要上秋季新款了。

周老太她们天天去市场逛，看着服装的价钱一天天跳水，最开始的时候，短袖还卖十块钱左右，一天一个价，三四天之后，一件短袖五块钱就买到了，堪称历史最低价。

情况非常不妙。

“妈，这价格也跌得太快了，什么时候买过五块钱的短袖，他们除去成本和路费，五块钱还挣钱吗？”秋桃不由得发问。

周老太说道：“应该挣得不多了吧，不降价能怎么办呢？你看这市场上卖衣服的这么多，你不降价他降价，那你的就卖不出去。这不跟我们之前卖健美裤的情况差不多。”

遥远的记忆袭来，秋桃也想起来卖健美裤的事，忍不住笑了笑，但是紧接着又说道：“这可跟我们当初卖健美裤不一样，我们那会儿供应是有数的，再降价也不可能降成白菜价，那段时间我们可挣了多少钱，简直跟白捡一样。”

即使现在，秋桃已经挣了更多的钱，想起那段时间都觉得怀念，那钱挣得可真容易啊。

可惜机遇不是随时都有的。

周老太说道：“看着吧，价格还没到底呢。”

南城夜市出现第一批服装的时候，也就是几天前，那时候特别好卖，十块钱的短袖简直是供不应求，买的人很多。

肯定有人看到了利润，也赶紧去进货去了，进货的人多了，但买的人却在减少，后面进货回来的人，恐怕货得砸手上。

周老太并没有幸灾乐祸，事实上她工厂直营店受到了很大的影响，这几天营业额空前的低，就叫地摊上五块钱的短袖都卖不出去了，她店里卖十几块的短袖怎么卖。

降价也救不活，她们跟地摊打价格战，那根本就没胜算，人家没店铺，没什么人员成本，顶多就一个路费，她店里的衣服诸多成本，降价也打不过，不如不降价，这样说不定还偶尔有追求品质的顾客愿意买呢。

秋桃店里的情况倒比想象中要好，就跟她们想的一样，结婚是必买四件套的，而且这种四件套很讲究品质，不可能去地摊上买的，所以情况比预想中好。

周老太她们从佛城弄来了不少布料样品，拿回来给秋桃自已挑，她挑中了，就可以给厂家打电话，直接电话订购布料。

秋桃已经看过一遍了，今年上半年棉花涨价，棉四件套也跟着涨，化纤的倒跌了不少。化纤的布料虽然吸汗和舒适度不如棉的，但是它容易染色，可以染亮色，比如大红色，看起来会有绸缎的光泽感。

秋桃打算推出一款新的四件套，床单用棉的，被套做成双层，面单用化纤，底下跟人接触的部分做成棉的，这样两者都兼顾了。

闲来没事，秋桃又拿起布料样品翻，这回她注意到了一块柔软的布料，不像棉的也不像化纤的，她一眼看不出是什么材质，于是拿着去问周老太。

周老太看一眼就认出来了，这不就是那个什么保温布。

“是我们在布料展销会上碰到的，说是海市一家布料厂研究出来的，有两种材质，一种是羊毛加棉，一种是纯羊毛。”

末了，周老太补了一句，“这个布不适合做四件套吧？”

秋桃眼睛亮了亮，“怎么不适合啊，我看适合得很！”