第五百六十二章白送的冷链（1 / 2）

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秦玉那晚没回村，直接住在港口办公室。

桌上摊着冷链报价单，算盘拨了半宿。

会计在旁边打着哈欠。

“秦总，这价格真低，比咱们问过的便宜三成。”

秦玉把几张报价放到一起。

“便宜三成，还先装后付，账面上他们要赔。”

会计揉了揉脸。

“会不会是想抢市场？”

秦玉摇头。

“抢市场也要活下去，这么压价，后面一定有别的拿法。”

钱辉拎着饭盒进来。

“吃点吧，别把自己熬垮。”

秦玉接过饭盒，翻开合同草案。

“你来得正好，帮我看这条维修条款。”

钱辉坐下，看了两遍。

“设备便宜，配件绑定，耗材指定，维修要原厂授权。”

秦玉把笔放下。

“果然在这。”

钱辉用指背点了点纸面。

“白送的东西最贵，设备一旦接进港口，以后他卡你一颗螺丝，都能让冷库停半天。”

秦玉抬头。

“老板估计也想到这了。”

钱辉笑了笑。

“他让对方来，不是贪便宜，是想看线头在哪。”

第二天，东海联合冷链的车队准时到港口。

带头的人叫罗海，四十上下，穿着浅灰夹克，手里提着文件包。

他下车后先递名片。

“陆老板，久闻大名，我们东海冷链这次来，是带着诚意的。”

陆北接过名片，看了一眼。

“罗总，先登记。”

罗海很配合。

“应该的，工地有规矩，按规矩办，我们做设备的，也怕乱。”

林伟站在登记桌旁。

“人员名单，身份证，携带工具，全写清。”

罗海把资料交过去。

“今天只谈方案，不动现场。”

赵红山坐在不远处的长凳上。

“先把好话讲满，后头就该要东西了。”

罗海听见了，也不恼。

“赵老先生快人快语，我喜欢跟这样的人打交道。”

赵红山抬了抬拐杖。

“少给我戴高帽，我就问你一句，你们这买卖赔钱，图啥？”

罗海把文件放到桌上。

“图陆老板未来的港口。”

这话落得漂亮，旁边几个镇干部都看了过来。

周主任今天也在，拿着本子坐到一边。

“好事可以谈，流程不能省。”

罗海点头。

“周主任放心，我们国内公司，做的是长久买卖，不会乱来。”

陆北拉开椅子。

“讲方案。”

罗海打开图纸，开场就很准。

“港口未来要做海鲜集散，浪平村有虾塘，周边渔村也会往这里靠，冷链要早布。”

秦玉翻着方案。

“你们把虾塘集中收货、海鲜出口、村里小冷库都写进去了。”

罗海笑了下。

“新闻里有，市场上也能问出来，我们做调研，总不能闭着眼来。”

秦玉没有让他糊弄过去。

“新闻可没写每个虾塘位置，也没写港口预留区容量。”

罗海把另一份资料推过来。

“容量是按公开规划倒推，虾塘位置来自收购商口径，秦总要是不放心，可以逐项核。”

钱辉接过资料，翻得很慢。

“罗总功课做得够细。”

罗海转向他。

“做冷链，最怕拍脑袋。陆老板的盘子大，我们不细，进不了门。”

陆北靠着椅背。

“你倒是会说。”

罗海笑着接上。

“会说没用，设备能跑，货能保鲜，船上来的鱼能卖到好价，才算真本事。”

周主任在本子上记了几笔。

“价格低了三成，先安装后付款，你们资金压力不小。”

罗海把手放在文件边。

“我们有厂商支持，也想拿一个样板项目。港口一旦跑通，别的地方会看这里。”

赵红山又插了一句。

“样板项目也不能白干活，你们老板家开金矿？”

罗海仍旧不急。

“赵老，我们赚的是后续服务和规模，不靠第一单吃饱。”

钱辉把维修条款抽出来。

“后续服务包括指定配件和耗材？”

罗海看了他一眼。

“设备标准统一，指定配件是为了安全。”

秦玉接得快。

“安全可以写标准，不能写独家。否则设备在这儿，你们随便调价，我们只能认。”