第248章 住窑洞的老板（2 / 2）

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“经营权还是你的。”王磊得很清楚，“我不入股，不分红，不参与日常经营。”

赵燕的肩膀松了半分。

“我做两件事。”王磊竖起两根手指，“第一，把你纳入我们的全国推荐目的地体系，线上平台、旅行社渠道、会员体系，全给你导流。”

赵燕的目光专注起来。

“第二，管理标准化。”王磊把第二根手指弯下去，“客房标准、服务流程、卫生规范、定价策略，我团队帮你出方案。”

赵燕想了想。“费用呢？”

“品牌授权费，年付。”王磊报了个数，“线上导流我出成本，你按实际入住付佣金。”

赵燕没有马上回话。

她端着茶杯喝了一口，放下来的时候手指在杯沿上转了一圈。

“王总，我有个问题。”

王磊做了个请讲的手势。

“你们全国四十多家门店。”赵燕看着他，“加盟的那些，还姓自己的名字吗？”

王磊愣了一下，随即笑了。

“你在问品牌会不会盖过你。”

赵燕没否认。

“我告诉你。”王磊把身子往后靠了靠，“我们不改名字。你的窑洞叫什么还叫什么，对外展示就是'归野推荐·赵燕窑洞民宿'，你的名字在前面。”

赵燕的手指停住了。

两人聊了快一个钟头。王磊把合作细节掰碎了讲，从导流分成比例到管理方案的否决权，一条一条摆在桌上。

赵燕全程听着，偶尔问一两句。问的都很准，比如“你们的客房标准跟我窑洞的特色冲突怎么办”，比如“淡季导流能保证多少人次”。

王磊回答得也实在，能给数字的给数字，不能承诺的直接“这个要跑起来才知道”。

一个钟头后，王磊把话收住了。

“赵老板，不急着回我。”王磊站起来，“你想清楚了再。”

赵燕也站起来。

“我想。”赵燕了三个字。

王磊点头，转身去吃早饭了。

何大勇是吃完早饭才到的。他把车停在坡下，上来的时候看见王磊在棚子里喝粥，赵燕一个人坐在接待台后面发呆。

“怎么了？”何大勇走到赵燕面前。

赵燕抬头看他。“何镇长，王总跟我谈了。”

何大勇在对面坐下来。“谈什么了？”

赵燕把王磊的方案简单复述了一遍。品牌授权、管理输出、导流、佣金。

何大勇听完，手指在桌上点了两下。

“你怎么想？”何大勇问。

赵燕的嘴唇抿了一下。

“条件不差。”赵燕，“经营权在我手里，品牌也不改名。”

“但是？”何大勇看出她在犹豫。

赵燕沉默了几秒。

“我怕做着做着，就变成别人家的了。”

何大勇没急着接话。他在凉水县基层干了十几年，见过太多合作最后变味的事。但他也知道，赵燕现在的短板是真实存在的。十八孔窑洞她一个人管着，淡季客源不稳，再扩就扛不住了。

“燕，这事我给不了你答案。”何大勇，“但有个人的意见你可以听。”

赵燕抬头。“谁？”

“李县长。”何大勇，“这件事他比我看得准。”

赵燕想了一下，点了头。

何大勇掏出手机拨了李铮的号码。两声接通。

“何镇长，什么事？”李铮的声音清醒，应该还在办公室。

“李县长，推介会那个归野民宿的王磊，今早跟赵燕谈了。”何大勇把情况简要了一遍。

电话那头安静了两秒。

“她什么态度？”李铮问。

何大勇看了赵燕一眼。伸出手，接过了何大勇手里的电话。

“李县长，是我。”

“燕，。”

赵燕握着手机站起来，走到几步外，背对着何大勇。她的声音不大，但每个字都沉稳。

“李县长，品牌授权这个事，您觉得我该答应吗？”