第325章 一罐粉的野心（2 / 2）

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“怎么做到十二块的？”林晓峰凑过来看那张纸。

“原料用的是咱们自己产线上的次等级鲜果。”张海峰把那张纸翻了个面，背面写着原料说明，“达不到原浆标准的那批果子，以前只能低价卖给干果商，现在全部打粉，原料成本等于白捡的。”

李铮的笔在纸面上转了半圈。这就是全产业链的优势。原浆线筛下来的次等级果实，直接转入枸杞粉产线，原料几乎零浪费。

“零售价你想定多少？”李铮问。

张海峰想了想：“我建议四十九块九。”

林晓峰的手指已经在平板上快速划动了，他抬头看了张海峰一眼。“市面上同类产品什么价位？”

“普通枸杞粉三十到四十，品牌好一点的五六十。”张海峰说，“咱们品质比市面上最好的还高一截，定四十九块九算中间偏上，不贵。”

林晓峰在平板上敲了几个数字，把屏幕转向李铮。

“成本十二，售价四十九块九，毛利三十七块九每罐。”林晓峰的手指点着屏幕上的数字，“毛利率百分之七十六。”

李铮看了一眼那个数字，没有表情变化。

林晓峰接着往下算。“首批内测一万罐，定向推给复购两次以上的老用户。按百分之五十的转化率算，首批能卖五千罐，收入二十五万。”

他把页面往下拉了一截。“如果反馈好全面上架，按月销两万罐算，月产值一百万，月毛利七十六万。”

张海峰在旁边听着，嘴角往上提了一下。“两万罐的量，我现在这条线一周就能出完。”

“产能不是瓶颈。”李铮把笔记本合上，看着张海峰，“你这条线日产能多少？”

“满产的话日产三千罐，月产九万罐没问题。”张海峰把那张成本纸折起来收进口袋，“设备是新的，调试完就能满负荷跑。”

林晓峰在平板上又敲了一行数字。“九万罐乘以四十九块九，月产值四百五十万。”

三人沉默了两秒。

张海峰开口打破安静：“当然，这是产能上限。能不能卖出去看市场。”

“先跑内测。”李铮站起来，把笔记本夹在腋下，“一万罐的首发量，两周内能备好吗？”

“能。”张海峰点了下头，“原料都是现成的，开机就出。”

李铮转向林晓峰。“测试方案你之前说框架有了，定向推老用户。细节这两天拿出来给我看。”

“好。”林晓峰把平板收起来，站起来跟着往外走。

三人从检测室出来，经过厂房的时候张海峰指了一下角落里堆着的纸箱。

“包装我先用的通用版凉水好物的设计，白底加品牌lOgO，跟原浆礼盒一个风格。”

李铮的脚步停住了。他转过身看了一眼那堆纸箱上印着的包装样稿。白色底面，左上角凉水好物的lOgO，中间是枸杞鲜果的照片，右下角产品名和规格。

林晓峰也看了一眼，没觉得有什么问题。“跟原浆系列统一风格，消费者一眼就知道是咱们家的。”

李铮没有接话。他盯着那个包装样稿看了三秒，手指在笔记本封面上轻敲了两下。

“味道没问题，溶解速度没问题，成本控制也到位。”李铮的目光从包装样稿上移回来，落在林晓峰脸上，“但这个包装得重新做。”

林晓峰愣了一下。“为什么？风格统一不好吗？”

张海峰也看过来，眉头微皱。

李铮把笔记本从腋下抽出来翻开，在空白处写了一行字，然后合上，看着两人。

“凉水好物现在的包装风格是农产品路线，面向的是中年家庭用户。”李铮的语气很平，“枸杞粉不能走这条路。”

林晓峰的手指攥了一下平板边框。“那走什么路？”

李铮把笔记本揣进口袋，往厂房门口走了两步，站定转过身。

“凉水好物的包装太统一了。枸杞粉要走不一样的路。”