第三百九十章 远超预期！（1 / 2）

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两人正着，一个圆脸伙子走过来，正是刘二柱。

他冲马天明笑了笑，然后流利地介绍起来：

“先生您好，有没有兴趣了解一下？”

“这款是我们曙光厂的十字对开门冰箱，总容积三百六十升，冷藏二百六，整机保修三年。”

“价格九百九十九元，不需要家电券，南山区内免费送货上门。”

马天明听完，又指了指旁边的空调：“这个呢？”

刘二柱又领他到空调区，把制冷量，噪音，制热模式，免费安装这些事无巨细地讲了一遍。

马天明听得很仔细，中间插了几个问题，刘二柱也一一回答。

听完后，马天明有些心动，直接大手一挥。

“空调二十台，十字冰箱十台。”

“都送到新视界电子，具体地址我写给你，今天能送吗？”

刘二柱飞快地记着，嘴里应着：“能送，但您要的数量大，可能得下午，上午的货都紧着零售客户了，您看三点之前到行不行？”

“行，不耽误。”马天明爽快地在单据上签了字。

走出店门，马天明来到林默身边。

“林厂长，你这产品设计得真好看啊。”

马天明伸出大拇指，真心实意地夸了一句，然后话锋一转。

“性能也足够，价格还低，最关键的是还不用家电券。”

他顿了顿，微微眯起眼睛，感慨道：“后面川蜀家电市场，怕是要被曙光厂统治了。”

“那就多谢马总吉言了。”林默笑呵呵地应着。

马天明往林默身边凑了凑，压低了声音，脸上带着一丝不解：

“林厂长，我多句嘴啊，你这自己开门店，我听后面整个川蜀都要铺曙光厂的直营店，这样是不是有点重资产了？投入太大？”

“怎么不把这些产品直接给供销社呢？卖给供销社，厂里只管供货，多省事啊。”

“店面，人员，全是人家的，我的电视机在国内就是这么走的，直接卖给供销社，让他们分发全国，自己不用操这份心。”

林默听完，笑道：“马总，你这是替我算账呢。”

“那是，做生意嘛，总得算账。”马天明也不遮掩。

“也是向曙光厂学习嘛，想听听林厂长的高见。”

林默点点头，开口解释道，“马总，我开直营店，是为后面曙光厂其他产品做准备的，后续还有洗衣机，电风扇，电饭煲……以后可能还有更多。”

“什么东西都放到供销社去卖，渠道体系就被别人把握住了，得看渠道的脸色，话语权不够。”

林默给马天明上了一课。

不过在这个时候，渠道分销依旧是主流。

要不是有后续安排，其实渠道分销是最明智的选择。

马天明闻言，眉头微微蹙起来。

林默接着：“自己建渠道，开头是重资产，投钱投人投精力，可渠道一旦建起来，自己了算。”

林默朝店里努了努嘴，“再了，你看看今天这阵仗，供销社能一天卖两百台冰箱吗？”

“别的不，就拿供销社的柜台和售货员的态度，都不可能有这么好的数据，服务好了，这客人开心了，自然就会有成交额。”

“要是放在供销社，我可没办法让售货员们有这样的态度。”

马天明沉默了几秒，若有所思地点点头。

的对啊！

就售货员的态度，不定想买都得搞得不买。

如果服务态度上来，是不是自己家的电视机销售额还能往上冲一冲？

“那要不……回去我也搞门店？”

马天明突然着。

林默顿时笑了，连忙摆手：“马总，这你不能看我搞什么你就搞什么啊，这东西还是有局限性的。”

“你刚刚的对，这么多门店开业，是重资产，而且目前你们只是一个电视机，如果专门做门店的话，是不是有点投入过大？”