第402章 谈判桌上的交锋（2 / 2）
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“可以重点接触。”
**新的希望**
谈判成功，合作社在江南有了合法的立足点。
杭州、苏州的直销点，开始筹备。
李慕言亲自选址，招募人手。
江南的百姓，终于看到了希望。
“合作社来了，盐价要降了！”
“以后不用省着吃盐了！”
消息传开，百姓欢呼。
**家庭的牵挂**
夜深人静，李慕言写信给云锦。
“云锦，谈判成功了。”
“合作社在江南站稳了脚跟。”
“你和晏晏好吗？我很想你们。”
“等杭州的事稳定了，我就回洛京看你们。”
写完信，他望着北方的星空。
心中，既有事业的激情，也有对家的思念。
**下一站，苏州**
第二天，李慕言出发前往苏州。
凌星同行。
新的城市，新的挑战。
但这一次，他们带着协议，带着希望。
江南的盐业改革，终于迈出了第一步。
钱老爷和孙老爷的谋士提出各种条件，李慕言逐一应对。
“价格浮动可以，但必须有上限。”
“销售渠道可以共享，但合作社必须有直销权。”
“转型贷款可以，但必须公开账目。”
谈判更加激烈，但最终达成协议。
盐商联盟的代表团来到合作社的临时办公点。
为首的是赵老爷，还有孙老爷、李老爷等。
气氛凝重。
李慕言带着陈文翰（已从洛京赶来）出席。
赵老爷开门见山：“李大人，咱们打开天窗说亮话。”
“江南盐业，百年规矩，不能因为你一个人就改了。”
李慕言：“赵老爷，规矩是人定的，不合理就要改。”
赵老爷：“不合理？江南百姓吃盐，价格是高了点，但盐商也要吃饭。”
“你们合作社的平价盐，让我们怎么活？”
李慕言：“盐商可以转型。合作社愿意提供帮助。”
“比如，可以加入合作社，成为分点，享受分成。”
“或者，可以转行做其他生意，合作社提供贷款。”
赵老爷冷笑：“说得好听。还不是想吞并我们？”
陈文翰：“赵老爷，合作共赢，不是吞并。”
“北方经验证明，盐商转型后，收入并没有减少，反而更稳定。”
“而且，百姓受益，朝廷支持，何乐不为？”
孙老爷有些动摇：“陈先生，您说的……是真的？”
陈文翰：“千真万确。我这里有北方盐商的转型案例，您可以看看。”
孙老爷接过资料，仔细阅读。
谈判进入白热化。
赵老爷坚持要维持现状。
李老爷和孙老爷则开始动摇。
李慕言提出具体方案：
“第一，合作社收购部分盐商的盐铺，价格公道。”
“第二，愿意合作的盐商，可以成为合作社的分点，享受20%的销售分成。”
“第三，不愿意继续做盐业的，合作社提供转型贷款，年息5%。”
孙老爷：“20%的分成……比我们现在赚的还多？”
李慕言：“是的。因为合作社的销量大，成本低。”
“而且，不用你们承担风险。”
李老爷：“那……赵老爷，您看……”
赵老爷脸色铁青：“你们……你们这是背叛！”
孙老爷：“赵老爷，时代变了。朝廷要改革，咱们挡不住。”
李老爷：“是啊。与其硬扛，不如顺势而为。”
赵老爷：“好！好！你们……你们等着瞧！”
他拂袖而去。
谈判结束后，陈文翰对李慕言说：“赵老爷气得不轻。”
李慕言：“他能接受最好，不能接受……咱们也有办法。”
阿坤：“我看孙老爷和李老爷挺实在的。”
陈文翰：“他们是商人，看重利益。咱们给的方案确实有吸引力。”
阿坤：“那咱们接下来怎么办？”
李慕言：“加紧与孙家、李家的合作。尽快在扬州开店。”
“还有，提防赵家的报复。”
阿坤：“明白！”
孙家和李家同意合作。
合作社在扬州一下子有了五十多家盐铺。
平价盐开始进入江南市场。
百姓欢呼。
赵家则开始策划更大的阴谋。
但李慕言已有准备。
谈判桌上，李慕言运用了多种心理战术。
首先，他利用孙老爷和李老爷的动摇，分化盐商联盟。
其次，他提出具体方案，让动摇者看到利益。
第三，他保持冷静，不因赵老爷的威胁而退缩。
陈文翰后来分析：“谈判的本质，是利益的交换。”
“赵老爷想维持垄断，但孙老爷、李老爷更看重实际利益。”
“咱们的方案，正好满足他们的需求。”
李慕言：“但赵家不会善罢甘休。”
“他一定会报复。”
阿坤：“怕什么？兵来将挡，水来土掩。”
李慕言：“不能轻敌。赵家在江南经营百年，根基深厚。”
“虽然咱们赢了一局，但战斗才刚刚开始。”
陈文翰：“巩固成果，扩大影响。”
“同时，争取朝中更多支持。”
李慕言：“嗯。太后那边，要继续汇报进展。”
“争取更大的支持。”
谈判的胜利，是战略的一步。
但真正的考验，还在后面。
陈文翰分析谈判中的博弈策略。
“赵老爷的威胁，其实是虚张声势。”
“他害怕失去垄断地位，所以表现强硬。”
“但孙老爷、李老爷的动摇，暴露了联盟的脆弱。”
李慕言：“所以咱们要抓住机会，分化瓦解。”
谈判的胜利，是心理战的胜利。
但赵家不会认输，后续斗争更激烈。