第222章 论坛上他先开口（1 / 2）

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行业采购论坛设在市会展中心的会议厅。入口处摆着几块合作框架的展板，工作人员按企业名单发资料，台上讲的是集中供货后的价格和交付。苏晚进场时，苏景珩和陆沉渊已经各自坐在所属企业的席位上，中间隔着几排座位，谁也没有替谁占位置。

她落座后，目光掠过靠近讲台的几张桌子，停在一身深蓝西装上。正是那天独自到中心候诊、把手机交给保安的男人。男人也看见了她，没有走过来，更没有离开讲台周围的工作区。两人隔着人群点了下头，论坛的主持人随即宣布开场。

会场两侧的屏幕轮流显示供货范围和适用企业，工作人员在每一排都放了纸质资料。台下坐着采购负责人、企业代表和几家服务机构的来宾，人人都能看见同一组价格。短期优惠摆在明面上，独家条件也没有被藏在角落里。

前面的议程结束后，男人拿着话筒走到台前。他先报出自己是供货联盟项目发起人，随后展开整包方案：中心、苏家产品线和陆氏通路可以共同进入一套供货框架，由联盟统一协调价格与交付。独家条件写在屏幕上，供货范围和优惠价也列得清楚。

“统一采购，能把成本压下来，也能让交付更稳定。”他说，“今天希望三方给出是否接入的意见。”

会场里有人低声交谈。前排一名企业代表举手，说短期价格确实有吸引力，尤其对需要持续补设备的机构而言，稳定供货能少一道顾虑。旁边有人应了一声，翻到价格页，问联盟能不能把这套条件推广到更多合作方。

男人没有接着催促，只把话筒放低，等台下安静下来。他没有要求进中心，也没有再谈患者资料，只把选择摆到公开场合：低价和统一安排已经给出，愿不愿意把三条线接进来，由在场的企业决定。

主持人把三方席位依次点过一遍，说明今天只收各自企业对整包方案的公开意见。台下的目光随之从屏幕转向第一排。男人站在台边等，没有把任何一份选择说成已经有了结果。

主持人请苏晚先谈中心的意见。她起身时，身后几排座位也安静下来。她没看男人，也没有问他的姓名或来路，只看向屏幕上的“中心”两字。

“中心不接独家供货。”她说，“康复说明区要补设备，按中心自己的运行需要采购。价格可以谈，交付也可以谈，但不能因为一份整包报价，就把之后的选择一并交出去。”

她的话落下后，台下有人低头翻回报价页，也有人把笔放在桌边。没有人鼓掌，主持人也没有替她把拒绝总结成胜负。她只是把中心的条件摆在公开席上，让这份拒绝有了明确的范围。

先前发言的企业代表仍握着话筒：“如果价格和交付都更有利，为什么不先把条件接下来？后续再调整，不是更灵活吗？”